雙虎程小歡：四川和廣東家具已沒有明顯區別

任何企業的特點都源于它在漫長發展過程中的自我成長，企業在每一個發展階段遇到的每一個選擇都在塑造這個它獨特的基因。我們希望通過尋找這些基因，提煉出凝聚在四川家具企業身上的“四川符號”。2014年四川家具展前，記者采訪了雙虎家私市場總監程小歡。

記者：過去人們對四川家具有一些刻板印象，包括低質、價廉、大眾化等等。現在這些特點還適合描述四川家具嗎？如果把四川家具企業的特點稱為四川符號，現在的四川符號是什么？

程小歡：其實在很多人眼里，尤其是在一線市場的賣場，四川家具的口碑是特別不好的。因為感覺他們的競爭比較沒有底線，確實是這樣。要說低質，其實現在大家用的材質、設備都差不多了，產品品質差別是不大的。但以前當我們看到一款產品，它是四川的還是廣東的，我們很容易就能區分開，但現在不好區分了。

記者：所以您認為現階段，單從產品來看，四川家具和廣東家具已經沒有明顯的區別了？

程小歡：是。3月份我去了米蘭，但我感覺其實他們也很困惑，對未來的發展方向也很糾結，很多東西跟我們現在做的東西也差不多，但人家更偏重設計感，在一些細節上做得很好。我希望四川家具以后也能像意大利那樣，能夠做出高品質、高設計感的家具。

記者：但高設計感的東西可能在一二線市場比較容易被認同，但四川家具企業的強項在三四線，甚至五線市場，這些市場認可的是大眾化的產品，而不是高設計感的產品。也就是說，您剛剛描述的希望和您的主要市場是不匹配的吧？

程小歡：我可以把我們雙虎接下來想走的一條路分享一下。雙虎不管是品牌名還是代言人張鐵林，給人的形象是一種比較霸氣，比較王者氣概的形象。這種品牌形象可能對年齡稍大的70后、60后，甚至50后比較有號召力。但目前的主流消費人群已經變成80、90后，我們肯定要去考慮怎么去調整和改變，更希望能把品牌做得更加時尚，去迎合年輕的人群。所以我們這就不是把產品按照市場來分，而是按照年齡來分了。

有一個東西你說得很對，一二線市場和三四線市場的人對家具的需求是不一樣的，但人們對美好事物的向往是不變的。

記者：您不覺得雙虎的消費者只喜歡大眾化的東西？

程小歡：真不是。現在的80后、90后更多是愛彰顯個性，我們深入研究過他們的消費習慣，他們的喜好跟以前那些長輩們的喜好真的是不一樣的。

記者：但這樣的話，雙虎就面臨來自兩方面的壓力。一方面，四川家具企業中本來就有一些擅長做年輕化產品的品牌，另一方面，原本時尚化、設計感強的產品是一些廣東家具企業的強項，隨著市場融合度越來越高，雙虎也面臨著他們渠道下沉的壓力。而雙虎本來強項不在此，憑什么贏得這個市場？

程小歡：品牌這兩個字在古希臘語里的解釋就兩個字：烙印。任何品牌在消費者心目中都有烙印，就像寶馬講究操控，奔馳講究舒適。雙虎給消費者的烙印一直都在，我們老董事長一直都說我們只做好家具，這包含了對品質、環保、款式等各方面的要求，這和我們現在的調整不沖突。