喜臨門推智能床墊 構筑新商業藍圖

——全球首個智能床墊健康睡眠系統近日發布

曾用榔頭砸毀劣質冰箱的海爾CEO張瑞敏說：“沒有成功的企業，只有時代的企業。”這是千真萬確的。喜臨門（603008），一家有著30年制造經驗的寢具企業，從品質領先走向品牌領先，一次次引領行業變革，與時代同行。而如今，全球數字化的浪潮銳不可當，天地一時，無比開闊。作為”科學睡眠的領導者“，三十而立的喜臨門再一次引領睡眠產業真正進入智能時代。中國床具行業第一股喜臨門聯合同是高科技上市公司的和而泰，近期高調宣布全球首個真正意義上的智能床墊健康睡眠系統即將面市。

回顧喜臨門的歷史，我們發現喜臨門動用其30多年之深厚功力，恰逢智能家居最大的紅利期，又率先將“智能睡眠”這一炙手可熱的概念變為現實。繼而占領了用戶心智中第一各高性價比“智能健康睡眠系統”的地位，其傳播又趕上了微博及微信的黃金時代。宇宙是守恒的，不與時俱進的傳統行業自然相繼隕落。只有與時代同行者所謂“時來天地同借力”，而“遠去英雄不自由”。

創造客戶價值，而不是提供概念

喜臨門在睡眠領域不斷的追求與鉆研，來源于市場的需求和傾聽用戶的聲音。日益豐富的物質文明、公眾普遍存在的睡眠問題、全球數字化的推波助瀾，為智能睡眠系統帶來巨大的市場，人們再也不僅僅滿足于方寸間的朝夕躺臥，喜臨門智能健康睡眠系統，適逢其時，應運而生。

“科學睡眠”作用于人的寢具，這是一個長久的課題。喜臨門董事長陳阿裕先生曾經這樣講：“喜臨門要讓寢具更人性，更智能，更體現對人健康的重視與關懷。“基于這個出發點，他們顛覆了傳統床墊的做法，把開發產品功能的思維拓展到對整體臥室環境、濕度、聲音、含甲醛量、光線可調控性、身體翻轉次數等多種因素和環節上，使人在睡眠時的人體壓力，呼吸狀況音頻變化 、呼吸狀況生命體征和睡眠質量的監測等等方面得到量化的檢測與有效預防干預。

大賣沒有任何懸念

互聯網時代，永遠不要用業內人的思維去看待一個產品的成敗。大部分沒有學過營銷學的用戶的心智一旦被攻陷，他就認定他熱愛的品牌是好品牌了。顯然喜臨門智能睡眠系統繼承了這么多年積淀下來的親切而值得信任的品牌認知，只要產品還不錯，消費者會一如既往愛你。而這是那些單純的互聯網企業所不具備的，哪怕滿足已經使用喜臨門的1000萬個家庭用戶的睡眠需求，就已然是無比巨大的市場需求。

一個醫學級的睡眠系統，卓有成效的改善睡眠，強大專家團背書并提供醫療服務，有很強的知名度，不是那么貴的價格，全國1000家專賣店體驗的完善銷售體系，即使沒有驚艷，依然能夠大賣，因為這背后是這一類民族品牌用30年的底蘊和品質沉淀起來的樸實信任。

商業藍圖：搭建“云平臺” 顛覆傳統寢具行業生態圈

“小米靠的不是硬件”這句話雷軍已經說了四五年。但真正把它深刻理解的人不多。如今小米高調公布了幾個數字：小米黃頁整合各種常用生活服務，不需安裝APP，支持手機充值、快遞查詢、訂票、代駕、掛號等服務。應用商店、游戲中心、主題商店，日均總下載3500萬；上半年分發給開發者費用高達1.74億。 也就是生態圈已經形成了群聚效應，小米最后一道護城河建立成功。

而同樣可以推理的是，喜臨門今天賣的并不是床，而是著眼于未來的健康服務。顯而易見的是，在喜臨門健康睡眠系統中，床已經超越了承載睡眠的基本功能，已經成為了重要的數字化互動的流量入口，從床衍生出的配件、功能、訂制、服務、信息產品、行業協作，不僅會顛覆我們傳統意義上床的概念，還會創造一個全新的商業盈利模式。可以預見的是，寢具的利潤甚至可以趨于零，而服務的價值將會隨之增高，打造睡眠和健康產業的核心引擎，巨大的商業價值與前景惹人遐想。

說回到產品本身，這套智能床墊健康睡眠系統在成熟性上早已完爆目前市面上所能見的那些所謂的睡眠監測類玩具，僅呼吸障礙癥醫學級預防及干預這一項就可見其研發已經走的很遠，未來的產品升級與延展路線清晰可期。

據悉，喜臨門計劃依托線上線下成熟完備的渠道通過O2O模式，首選篩選客戶免費體驗，根據反饋進行產品優化；進而在全國1000個專賣店設置體驗專區，進駐Shopping Mall；在2015年形成10萬臺的產能；在2016年實現對100萬個中國家庭健康睡眠的關愛。

固然在國際化、營銷包裝等方面喜臨門依然有劣勢，但是商業不是簡單的SWOT分析，況且幾乎善于做SWOT分析的人都做不好生意。1984年，中國企業元年誕生的第一代企業家陳阿裕在恰好的點上，看清了未來，踏著時代的浪潮，借著時代的力量換得了今天，我想，歷史從來一遍，評論員也依然只是評論員。

行業觀察員：林園園