林作新：式微的廣東家具展該如何改變？

一年兩度的東莞展，在炙熱的陽光之下過去了。

今年談不上人潮洶涌，還讓人真有點不習慣。

這反映了什么？有人在網上認為：

• 展區擴大，人潮因此分散；
• 展貿一體化，定位不明。

我不知道這種論斷以什么為根據，或者只是經驗主義的判斷？然而，東莞展的周邊，從來就不缺乏這種所謂的展貿一體化的存在。東莞展周邊的家具大樓，綿延幾公里，存在很久了，“存在即合理”，為什么第九號館的命運就會不同？

這又和展覽會人潮少了有什么關系？

又如何解釋兩天之后的廣州展的人潮更少的緣由？

我覺得以下幾個原因值得我們重視：

——市場不好

外國市場不太好，而且這么多年下來，該建立起來的供銷關系應該都建立起來了，供銷雙方建立起來的聯系，已超過展覽會所能提供的，新的客戶少了，新的供應廠商也少了。

國內市場，大致也是如此，要找經銷商的廠商，和要找廠商的經銷商，大體上都“名花有主”了。況且現在可能還是“減法”，廠商不見了，或經銷商倒閉了，雙方對展覽會的需求減少了。

——展覽會太多

廣東一帶的展會太多，一年由一次搞到兩次，由深圳到東莞到廣州到龍江……展來展去，年年差不多，好的設計不多，連亂七八糟的濫設計，也不多了。我們當評委的，是很難評的，金、銀、銅獎都很難評，因此評獎活動成為幾個老教授的聚會，和干幾天體力活的活動。

——供銷關系在轉移

過去，廣東是家具業最集中的地方，他們得利于改革開放的先機，但至今他們還在吃這老本，沒想到板式家具被成都搶去了；軟包沙發去了海寧；實木家具在山東蓬勃發展；現在連低檔的雜類家具也移到南康，全國還有許許多多的所謂的“產業集群”，現在可謂是遍地開花。

廣東的家具業逐漸式微，因此以產業為支撐的展覽會，哪能不跟著式微？

明年9月份的廣州展，將遷到上海，會造成廣東一帶秋季的展覽會進一步式微。

電商高揚在新加坡演講，談到新產品開發。

傳統的企業，先設計，然后打樣，之后參加家具展、收訂單、生產，這個過程要6個月以上，且耗費巨大。

電商，只要請美工將新設計畫成圖（類似照片），然后掛到網上，去測試市場，顧客的點擊、評語等等的收集，都是量化的數據，電商可以根據這些數據來決定是否生產，生產多少，應作何改善等等，這個過程，一個月足矣，且用不了多少錢。

在網絡化的時代，這類的新方法、新方式如果全面推廣、廠商全面應用，那將來的展覽會，參展商有多少？來參觀的客人有多少？

這些，都值得我們去思考、去評估、去改變經營策略。（原標題為：廣東的展覽會）

作者：林作新  亞洲家具聯合會會長，北京林業大學教授