創意家居怎樣獨辟蹊徑做大？

出口需求萎縮、訂單量銳減，曾經生意紅火的OEM工廠走到了轉型的十字路口。4年前，工業設計出身的張揚決定把朋友的電子代工廠升級成走“極客風”的原創設計品牌，瞄準一二線城市的小資一族，設計、生產新鮮有趣的家居玩意，渠道上主打網店批發，如今逐步把生意做到了海外。

“小批量生產摸索市場，然后選準兩三個品類深挖，這幾年我們走得不快，做家居設計品牌本來就是一門慢生意。”極客庫創始人張揚對南都記者說，背靠東莞是他們的優勢之一，借助原來代工廠成熟的供應鏈，控制生產成本。

定位小眾家居設計

從“制造”轉型“創造”，擅長設計的張揚是創業新團隊里的靈魂人物，但到底從哪一類產品入手較容易起步，團隊經過了一番摸索。

一開始試著做極客風格的T恤，盡管銷量不錯，但既要追趕時尚流行，又涉及尺碼要求，對于創業小公司來說過于“麻煩”。張揚傾向于更簡單和標準化的產品，比如家居類，一款簡約客廳掛鐘，一盞D IY拼裝木質臺燈，把個人的創意和靈感融入設計即可，不用太緊跟潮流，這樣一來雖然難出“爆款”，但也無所謂過季和庫存，一款產品賣個一兩年都沒問題。“我們不妄想什么一夜暴富，就想走得穩當些，用十年時間積淀出一個備受認可的家居創意設計品牌。”

在極客庫的官網上，展示的品類不算豐富，主打銷售的就鐘表、臺燈、包袋類三種。在張揚看來，創業公司精力有限，因此團隊只聚焦在兩三個有市場潛力的品類。至于定價，在網上眾多家居類小品牌里屬偏高。

“上天貓搜索同類商品，90%以上都缺乏設計感，大家只是在拼低價，這樣的模式肯定走不遠。”不過他也坦言，目前國內消費者對設計感要求不高，大部分人只要買個便宜的就行，而側重設計感的極客庫，注定走的是一條小眾的路，這也是風投對他們不太感冒的原因。在哪里能懂欣賞極客庫的潛在消費群呢？張揚的答案是Twitter和豆瓣，他相信，在那里活躍的小資青年，會跟他有相似的設計審美。在創業初期，極客庫正是靠在這兩個地方做推廣，積攢品牌人氣。

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走網上批發渠道

如果是一個北京、上海的設計品牌，也許只能在本地開個設計工作室，然后到其他地方找生產供應商。而極客庫身處制造業發達的東莞，本身又脫胎于O E M工廠，有的是供應鏈資源，容易控制成本。

張揚介紹，設計好的新品會先小批量地生產幾百個來試水市場，如果銷售可觀就加碼到數千個。在他看來，每一次出新品都是一個試錯的過程，極客庫每個月會上1- 2個新款，然后從中選出可以長期銷售的產品。

在渠道方面，以線上批發為主，目前合作的分銷商有200家左右，都是中小型的家居飾品網店，根據銷售能力篩選淘汰；另外也做一部分零售，既是多一個銷售渠道，同時也是想借助直面消費者獲得直觀的市場反饋，以便對產品的設計和生產做調整。不過，他坦言，由于生產量不大，積累的銷售數據沒有太多參考性，市場往往不好預測。在創業初期，極客庫的經營都是時盈時虧，好在經過幾年的打磨，現在總算持平，每月的營業額大概在30萬-40萬元。

極客庫的創意產品也引起了部分跨境電商的注意，當中不乏主動找上門來談合作。張揚判斷，這是一個拓展規模的大好機會，畢竟國外對創意設計的接受度更高，也更尊重原創。下一步，他計劃主動去尋找合適的跨境分銷商，藉此盡快打通海外渠道。

貼牌定制做補充

除了常規的銷售，極客庫也提供定制服務。張揚解釋，做定制實屬偶然，有企業提出這樣的需求，團隊就去試一試。據他介紹，定制創意設計產品，大多是企業作為贈送客戶的禮品，或者用作專賣店的擺設；這些企業一般不要求重新打樣設計，根據極客庫現有的款式，按要求改個顏色、換上他們的Logo就行，是一種較簡單的貼牌定制，每一單的定制數量不多，在幾百到幾千個之間。另外也有企業委托極客庫做全新的設計定制，即O D M，不過至今只做成一單。

“我們只是創業小團隊，其實無法分身做太深度的設計定制。”張揚說，在企業定制這塊，基本上都是一錘子買賣，他沒刻意去爭取“回頭客”，一來類似的定制需求本身就不多，利潤空間不大，二來作為小公司精力有限，專注于提升產品的設計和品質才是正業，定制業務權當補充。

【創業 ID】

企業名稱：東莞市極客庫電子商務有限公司

成立時間：2010年5月

創業地點：東莞

創始人：張揚

商業模式：設計、生產一體，主要通過網店批發，同時也面向企業提供貼牌定制。

融資情況：暫無。

號脈

點評人：設計癖創始人李艷波

設計并非只能小眾

極客庫是一個比較典型的設計創業公司，利用線上渠道來銷售自己的創意和產品，在行業內算起步比較早。但我不認同“創意設計只能小眾、很難做大規模”這一說法，在我看來，這取決于企業采用怎樣的模式，是沿用傳統的銷售方式，還是已經具備互聯網思維，懂得運用互聯網作為銷售和傳播渠道。找準空白的細分市場，推出融入創意設計的優質產品，同樣可以撬動巨大的市場。

國內像極客庫那樣做出自主設計品牌的團隊不多，很多設計師只是把這樣的想法停留在大腦里，而沒能付諸實踐，這是現今整個設計師群體普遍存在的問題，深究其中，缺乏渠道和互聯網思維是最主要的原因，其實他們需要一個第三方平臺來解決這些他們并不擅長的問題，提供全方面的、立體的打包式服務。

這就是為什么我在兩年前創辦了設計癖，希望填補整個設計創業圈的眾多缺失的環節，幫助設計師和設計創業團隊去創業。包括通過新媒體的方式，在團隊開發產品的前、中、后期給予媒體支持，擴大產品和團隊的影響力；在線下，我們會開展活動，邀請廠商、渠道商、品牌商、設計公司、設計師、投資人等進行互動，幫助他們完成資源對接。另外，我們也有分銷渠道，可以幫助他們把做出來的產品賣出去；對于具有發展潛力的團隊，我們還可以對接早期的天使投資。總之，就是把設計創業圈的設計利益相關者都吸引進來，共同打造一個健康的、有良性循環的生態圈。