Purple有望成為智能床墊市場第一只獨角獸

如果你生活在舊金山灣區或者世界其他地方，或許從未聽說過這家公司，但是作為一家完全自籌資金運營的智能床墊創業公司，Purple使用無毒的專利技術來生產床墊，讓用戶一晚上都能安枕無憂，有望成為床墊市場第一只獨角獸。

蓋恩斯維爾是猶他州一個安靜的小鎮，全鎮人口9,617人，距離硅谷大概1000英里，恰好處于大鹽湖的西邊，周圍一片荒蕪。但正是在蓋恩斯維爾，在一個相當于八個沃爾瑪超市大的巨型倉庫里，你會找到 Purple，作為一家直銷床墊創業公司，工人們正忙著對數十萬個枕頭、床底板以及床墊進行包裝，準備送貨上門。

Purple創立于 10 年前，最早從事輪椅業務。該公司開發了一種專利減震技術，用以避免經常全天坐著的人患上褥瘡。但是，Purple兩位創始人托尼·佩爾斯（Tony Pearce）和特里·佩爾斯（Terry Pearce）兄弟注意到了床墊領域的新潮流。當時，床墊銷售開始轉向線上，而Casper、Tuft and Needle和Leesa等眾多創業公司也應運而生。于是，佩爾斯兄弟在三年前決定從這種趨勢中賺錢，借助于輪椅緩沖系統中用到的相同技術來制造自家床墊及相關用品。

這最后被證明是明智之舉，Purple因為這一轉型決定而得到快速發展。在去年，Purple員工總數從30人猛增至600人，還在蓋恩斯維爾建了一個我們在前面提到的57.4萬平方英尺廠房，我還被告知Purple產品銷售十分火爆。

Purple目前正在努力完成2.7萬個枕頭新品的訂單，雖然該公司不愿透露具體的運營數據，但知情人士透露Purple今年的營收將達到1.5億美元至 2 億美元。相比之下，Purple最大的競爭對手Casper在 2016 年的銷售額為2億美元 ，據報道今年年底有望突破3億美元。

Casper到目前為止已融資7000萬美元，與這家公司不同，Purple迄今尚未向風險投資機構融過資。此外，Purple從始至終就牢牢控制著制造流程。猶他州的土地和勞動力都十分便宜，而且Purple的生產成本遠遠低于舊金山灣區的競爭對手。

Purple為蓋恩斯維爾這個小鎮創造了大量就業，那里本來沒有太多的工作機遇。Purple不久將成為蓋恩斯維爾當地最大的雇主，目前它計劃再雇一千人，并且與當地中學和培訓機構合作，向本地人提供他們不久后在倉庫工作所需要的技能。

數千張 Purple 床墊堆在倉庫里面

Purple公司總部距離小鎮阿爾派恩（Alpine）大概一小時的車程，阿爾派恩正好處于猶他州前瓦沙奇（Wasatch Front）山下，而前瓦沙奇則是一條連接奧格登與普若佛的山脈，由于猶他州科技行業在過去幾年獲得蓬勃發展，前瓦沙奇山脈周圍形成了一個名為“硅坡”（Silicon Slopes）的核心地帶。整個地帶分布著多家“獨角獸”創業公司，其中包括 Pluralsight、Domo 和 Qualtrics。Qualtrics 也是Accel Capital迄今最大的一筆投資，該公司本周在 新一輪融資中的估值達到驚人的25億美元。

Purple首席執行官薩姆·貝納茲（Sam Bernards）認為，該公司有望成為該地區又一家估值達10億美元的創業公司，如果銷售額能說明什么問題的話，那么貝納茲可能是對的。雖然Purple迄今尚未從外部投資者那里融資，但貝納茲告訴我，他收到了一些來自硅谷的投資意向，為了幫助Purple擴大規模，他也考慮在近期從外部融資。

在猶他州蓋恩斯維爾鎮的Purple新工廠，工人們正在卷起床墊

Purple床墊的價格接近于Casper床墊。例如，Purple大床床墊售價1300美元。Casper的大床床墊售價為1150美元，略低于Purple床墊。但是，Purple和Casper的床墊都屬于高端產品。至于另一家總部設在菲尼克斯的智能床墊創業公司Tuft and Needle，相同大小的床墊售價只有750美元。

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貝納茲表示，Purple還有另外一個優勢。舉例來說，Purple床墊可以避免褥瘡，所以對于那些經常久坐的人來說絕對是福音。Purple在制造床墊過程中使用了16項專利技術，在確保柔軟的床墊能緊緊裹住身體的同時，還足夠的堅實，讓你整晚睡得香香甜甜。一旦發生了什么重大自然災難，你還可以以Purple床墊為食。這種超彈性床墊采用食品級聚合體制成，并且制造過程中不會用到乳膠和其他有毒物質。

在最近赴猶他州的實地參觀中，我親自測試 Purple床墊。當我躺在床墊上面，感覺就像是躺在極為柔軟的凝膠物上面，同時又沒有地震波活動，舒適度可媲美Casper床墊（我也試用過）和我家中的Brooklyn Bedding 床墊。身體的每個壓力點就包裹在我身下這種類似于凝膠物的網狀材料中，給人帶來長達數小時的舒適感和透氣性，讓你在蓋著被子睡覺時也完全不會出汗。

對于那些想要親自試用Purple床墊的用戶，Purple還提供100天的退款保證，而且每個床墊的使用壽命長達十年，這也是大多數人開始打算更換新床墊的平均時間。

Purple床底板可讓顧客將床墊移動到舒適的坐姿和睡覺位置

不過，床墊市場的競爭并非不激烈。在我的調查中，大多數人表示Casper是他們在舊金山最熟悉的智能床墊創業公司。根據最新市場數據，美國有超過600家床墊制造商，其中幾家還經營著實體店，顧客可以現場試用床墊，并與銷售人員聊天。

不過，Purple似乎正在開足馬力全速前進。當然了，它必須加快訂單履約速度，同時還需要做到兩個方面的平衡：一方面，Purple要確保當前的增長速度和權益、制造工藝的所有權、廉價的勞動力市場、獨特的品牌文化以及巨大的銷售額；另一方面，該公司將來還計劃進軍全球市場，努力獲得風險投資以擴大規模，一旦能實現這兩個目標，Purple的發展速度就能快速超越所有競爭對手。

在前面的視頻中，我們實地考察了Purple在蓋恩斯維爾小鎮的廠房，并且與Purple首席執行官聊了聊床墊行業的現狀。

（作者：Sarah Buhr 原標題：Purple有望成為智能床墊市場第一只獨角獸）