Casper再獲1.7億美元融資 床墊銷售轉向線上模式
Casper再獲1.7億美元融資，累計融資達2.4億美元
2017年6月20日，Casper正式宣布獲得美國零售巨頭Target(塔吉特)領投的1.7億美元新一輪融資，Target線上和線下門店開始同步出售Casper床墊、枕頭、床單等家居用品。
此次融資對Casper的價值在于改變“大多數消費者不知道我們的存在”這一現狀，有望借助與與Target的合作，在整體動蕩的零售環境下，加強資源的利用效率，提升品牌知名度。
對于Target而言，和大多數實體零售商一樣正面臨著百貨客流量下滑、亞馬遜等電商蠶食市場份額的危機，而其兩大競爭對手，沃爾瑪很早就開始布局線上，亞馬遜也在加強線上+線下的融資，因此Target也在推動從線下到線上轉移，Casper，Harry’s 等依靠互聯網起家的新銳生活方式品牌不正是最合適的合作目標。
根據前瞻產業研究院發布的《2017-2022年中國家具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》總結，從2014年創辦至今，Casper已陸續完成種子輪、A輪、B輪融資，加上此次戰略投資，累計獲得了2.4億美元的融資，新一輪融資后Casper估值更是達到7.5億美元。尤其是在2015年6月的B輪融資里，除了IVP領投外，參投方還包括小李子(Leonardo DiCaprio)、蜘蛛俠扮演者托比馬奎爾(Tobey Maguire)、Maroon 5的主唱亞當萊文(Adam Levine)等，可謂是當之無愧的“網紅床墊”。
圖表1：Casper融資歷程
資料來源：前瞻產業研究院整理
Casper的成功之路：商業模式的創新
Casper之所以這么受資本青睞，在于其堪稱奇跡般的銷售情況，相比傳統床墊廠商的進退維艱，Casper在產品推出最初28天內，其銷售額就已超過100萬美元;2015年全年Casper在美國的本土銷售額已達1億美元。
而Casper的成功就在于商業模式的創新，沒有實體店、拋開中間商、試用40天、用戶體驗至上…… 這家總部位于紐約的初創公司，試圖改造傳統床墊生產和銷售的方式，垂直整合整個床墊產業。
1、技術革新提供優質材料
2014年美國睡眠協會(Better Sleep Council)的一份調查顯示，大部分消費者不知道應該多久換一次床墊，以及合理的預算應該是多少，他們還常常被各種各樣的產品和術語搞得眼花繚亂。
Casper從中看到了商機，由此發明了一種新的床墊，將記憶海綿和乳膠海綿融合在一起，讓任何體重和睡眠姿勢的人都能獲得更好的睡眠體驗。
2、打破產業鏈“陷阱”低價銷售
乳膠床墊的價格通常在1500美元以上，而Casper打破了產業鏈，實現和生產商直接對接，以此減去了大部分不必要的開支，同時去掉中間商和賣場，直接面向消費者，整套銷售流程繞開了諸多中間參與者(比如零售商、手續費、倉儲)，省去2/3的成本，一張Casper床墊價格根據大小從500美元到950美元。
3、線上渠道提供便捷服務
立志做讓99%人都滿意的床墊，Casper撇開了經銷環節，完全利用線上渠道銷售，顧客直接在網上下單，Casper會考察供應鏈的各個環節，堅持協作，簡化用戶的購買流程，改善其消費和試用體驗。
在Casper官網上顧客不會看到價格、款式繁多，卻怎么看都覺得差不多的“床墊專頁”，眼花繚亂的產品與價格反而干擾購物體驗，取而代之是一個簡潔的介紹頁面和購買流程(僅需從一種款式、六個尺寸中選擇)，一鍵下單，床墊自動送貨上門，床墊會被抽真空放置在一個體積不大的紙皮箱中，顧客打開包裝后，床墊會在60秒內恢復原樣，方便快捷。
4、新零售的核心：用戶體驗至上
傳統的床墊購買方式通常是顧客在幾張床墊上躺下試睡幾分鐘后作出選擇，然而事實是，僅僅躺下個四五分鐘，你永遠找不到最合適你(或者不合適你)的床墊，因此Casper直接將試用期延長到40天，期間顧客可以無需任何理由辦理退貨。
延伸閱讀：美國互聯網床墊品牌Casper獲投1.7億美元融資！
圖表2：Casper商業模式的創新
資料來源：前瞻產業研究院整理
互聯網+床墊成為未來發展趨勢
Casper的成功，也吸引了更多的創業者在“互聯網+床墊”的投入，目前美國類Casper模式效仿者眾多。
圖表3：美國互聯網+床墊模式一覽
資料來源：前瞻產業研究院整理
近年來，國內也有一些企業推出了類似Casper的床墊產品，同樣采用互聯網直銷的販賣模式，如同樣采用互聯網趙策略的小米與京東就共同投資了一家名為“8H”的床品電商，提供包括乳膠、彈簧、海綿床墊在內的6款床墊產品，價格人599到3299元不等。
此外，一家名為“Budo(不多)”的類“Casper”床墊電商也于2015年在京東啟動眾籌，并在開始眾籌一天內售出412張，而一家品牌床墊線下專賣店一年的銷量也僅在800張左右。
分析認為，Casper模式在中國市場的潛力巨大;長期來看，對應的需求規模甚至可能超過美國， 原因有兩點：(1)高昂的租金成本意味著國內床墊價格壓縮空間更大;(2)中國居民較為成熟的網絡消費觀念使得“Casper模式”更易在國內推廣。根據我們的測算，“Casper模式”若能順利在國內推廣，對應的市場規模可達200億元以上;未來，床墊產品的銷售模式從線下向線上轉移將成為行業發展趨勢。
（作者：朱茜 原標題：Casper再獲1.7億美元融資 床墊銷售模式向線上轉移成為發展趨勢）
