Butler Specialty家具公司幫助經銷商參與電子商務

編者按：經銷商也知道，電子商務的大潮會對實體零售業務產生影響，但是如何應對卻無從下手。Butler Specialty公司則主動與經銷商合作，將其納入到自己的電子商務版圖中來。

家具迷獲悉，Butler Specialty公司宣布，將與Imagine Retailer公司開展合作，推動將其經銷商加入家具電子商務的業務中來。

公司的銷售執行副總裁丹·薩默（Dan Sumner）說，“近年來Butler公司在網絡零售方面的收入得到了巨大增值，盡管如此，實體零售仍然是我們經營的不可缺少的一部分。我們在多樣化產品的快速直運（drop-ship，從供應商采購直接發到客戶）方面的資源，結合Imagine Retailer的網站開發技術，可以讓我們協助經銷商在互聯網上進行銷售。我們的經銷商已經意識到，互聯網營銷對他們經營的持續成功將起到關鍵的作用，但很多人不知道該怎么做。Butler公司將通過告訴他們怎么做來幫助他們擴大經營。在家具行業雙贏的機會很少出現，但這是其中一個。”

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Butler Specialty公司官網，右上角有經銷商登陸入口

合作的主要措施集中在能夠聯合經銷商和Butler Specialty公司的功能齊全的電子商務網站。根據經銷商的偏好不同，他們可以選擇加入一個整合的公司網站或者加入到Butler公司的網站中，后者可以無縫對接到經銷商的現有網站。網站將會有一個獨立的專題，僅對Butler Specialty公司的經銷商開放。經銷商可以瀏覽Butler公司的所有產品，并擁有全部權限對Butler的產品進行在線銷售，同時還將可以根據公司的最低建議價格（Minimum Advertised Price ，簡稱MAP ），有選擇性的對產品進行展示的管理權限。而且還可以為他們的顧客提供兩種運輸方案，一種是采取直運，將網上訂購商品直接運送到顧客家中，或者運送到經銷商的展廳。

“比起從前，如今說點Butler Specialty 公司的好話算是有回報了，畢竟，你不會損失什么，還會增加銷售，獲得新顧客。”薩默說道。

（編譯：高單單）