美國家具巨頭威廉姆斯·索諾瑪旗下West Elm進軍英國市場

美國高端家具巨頭威廉姆斯·索諾瑪（Williams-Sonoma）旗下有著眾多品牌，包括Pottery Barn品牌、West Elm品牌以及同樣著名的Mark & Graham品牌和Rejuvenation品牌等。 

威廉姆斯·索諾瑪（Williams-Sonoma）商店

過去一年威廉姆斯·索諾瑪集團的凈收入達到了40.4億美元。其中，Pottery Barn公司的凈收入從16億美元增至17.5億美元，West Elm公司的凈收入也從3.36億美元躍升至4.3億美元。而這兩個品牌也將充當威廉姆斯·索諾瑪集團打入英國市場的前鋒。

家具迷獲悉，威廉姆斯·索諾瑪公司在全球經營590家商店，已利用旗下品牌West Elm公司登陸英國，店址位于倫敦市的托特納姆法院路（Tottenham Court Road）。 這個1.2萬平方英尺的商店將包括家具、家紡、配件以及禮品和咖啡店。

West Elm公司有57家商店，主要分布在北美以及澳大利亞，托特納姆法院路的商店將是其在歐洲的第一家店。 

West Elm商店

威廉姆斯·索諾瑪集團是在看到其分布在99個國家的在線銷售情況后，意識到有必要更廣泛的進行國際推廣，于是選擇在推出West Elm在線品牌兩年之后，將把店面開到了倫敦。

“當我們在99個國家都有業務時，我們的目標是找到哪里的需求更旺盛。我們發現，最大的兩個需求市場是在澳大利亞和英國。”布雷特指出。

布雷特承認，英國的市場競爭確實很激烈，不過他說，West Elm公司將會通過“提供獨特的產品，創新的經營方式以及世界一流的服務水平來參與競爭”。該公司將會提供免費的家居設計服務，專家將會走入客戶的家中，為他們提供意見，同時在商店內也會為顧客提供諸如刀具使用方法方面的教程。“我們展示自己產品的方法是獨一無二的，這里更像是一個家而不是一個展廳。”

延伸閱讀：奢侈品牌拉爾夫·勞倫發布家具新產品系列

“對于一個銷售生活方式的零售商而言，還存在著市場空白。我們有很多的獨家產品，并且大部分都是為室內設計的。”

同時，家具迷獲悉，威廉姆斯·索諾瑪集團也正積極為其另一個著名品牌Pottery Barn尋找店址。公司負責人說，“我們正在為Pottery Barn尋找店址，而亮相的時間取決于是否找到了合適的位置，不過，我們也想開的越快越好。對于威廉姆斯·索諾瑪公司的眾多品牌來說，英國有著很多的機會，我們已經為West Elm找到了完美的店址，目前我們正在為其他品牌努力尋找地點。這是個長期的多店發展戰略。” 

Pottery Barn商店

Pottery Barn在加拿大和美國有192家店，主營頂級、高端板式家具及軟體家具，并提供全線家居產品個性化定制，追求“家具應舒適、有格調并且品質卓越”的設計理念。

不過，布雷特不愿透漏威廉姆斯·索諾瑪公司將會在英國開多少家店，不過他也透露，West Elm品牌在倫敦的第二家店開業也不會很遠了，集團最終也會考慮在區域性的中心地區如曼徹斯特和格拉斯哥開設店面。

（編譯：高單單）