國際家具業格局穩定與中國家具業的應對

日本

日本家具市場最高潮時約4200億人民幣(6萬億日元)。在日本經濟泡沫破裂以后，就一直沒有再達到這個峰值。日本家具市場由于年輕一代已傾向 西方生活方式，不再在結婚時非遵父母之命用和式家具，所以日本的傳統家具企業也深受打擊。目前日本國內家具消費額估計約為2800億元人民幣左右。日本家 具業現在大概保留了70%的國內市場份額，也即還有約2000億元人民幣的產值。

日本家具的進口呈增長態勢，但由于2011年的東日本的地震及全日本經濟繼續處于低迷的現實，估計近年進口量不會有大幅的增加。約保持在800億人民幣左右。但日本從歐洲的進口量較大，這是因為他們進口中高端的家具居多。

中國家具業的應對

在這種格局中，以中國為首的亞洲家具業應與歐美家具業在品牌、銷售渠道上進行博弈。中國家具業的制造能力已屬全球第一，工藝水平也接近或達到國際發達家具業的水平。中國家具業主要落后在設計、品牌、銷售渠道這三個方面。在設計方面，在短時間內難以趕上西方發達國家。這需要長時間的培育。但是在品牌和銷售渠道方面，還是能在當前這個歷史關鍵點上做些文章的。現在歐美家具業的心態是：生產你中國盡管搞，但品牌不能讓，銷售渠道也要掌握在我的手里。這樣的話，中國就處在產業鏈的低端，而產業鏈的高端仍在歐美的手里。

我們應研究對策。實際上，品牌對家具這種產品有它的特殊性。家具與化妝品、服裝、汽車、家電等十分注重品牌的產品有很大的不同，后幾者的高端產 品基本上被西方發達國家和日本壟斷了，品牌的培育也有幾十年，甚至上百年的過程。這些產品是比較純粹的工業產品，主要是取決于技術含量，當然服裝、手提包 等也著重設計及其藝術含量。這些產品的生產是工業規模的、標準化的。家具則不同，它是個性化的產品，如客廳家具與臥房家具就有很大的不同。家具的附加值在 很大程度上取決于產品的技術含量和藝術含量。技術含量取決于加工設備和工藝水平，藝術含量取決于設計。現在世界上，除“宜家”家具外，還沒有一個家具品牌風靡世界，為所有的消費者所仰慕。即使宜家，也不是所有的消費者都認同的。家具的品牌主要還是在國家和地區內得到消費者的認同。

因此，對家具品牌要有一分為二的認識。家具的品牌固然重要，但還沒有全球的品牌。對歐美、日本市場的銷售，中國可以提出與國外品牌合作的想法， 或者是購買國外的品牌。前者是根據中國的制造優勢，在品牌中占有中國企業的股份;后者是干脆用資本來收購。這是需要中國與發達國家博弈的。

至于銷售渠道，中國可以與國外的零售商直接建立關系，繞開進口商。例如德國的采購聯盟，控制了德國國內家具市場的40%，中國可以直接與其談判，讓他們直接從中國進口，不必經過德國的進口商。另外，中國也可以把家具店開到外國去，在那兒設店，進行零售。總之，這需要中國企業家解放思想，走向世界，要有創新和勇氣。

現在歐美處于債務危機之中，這對中國來說是一個很好的歷史機遇。中國家具業現在需要的是，創新的理念和走向世界的勇氣。我們深信，中國家具的企業家們一定有足夠的智慧和勇氣來實現這個目標。