阿里誠信通創始人：家居建材要做電商更要做O2O

2012年12月19日，《今日早報》與中國電子商務研究中心聯合主辦“今日電商”沙龍之家居建材專場嘉賓與數幾十位家居建材一線品牌商，共同探討家居建材行業電商運營之道。

以下為前阿里巴巴誠信通創始人、麥包包顧問盧志銀發表的演講實錄：

大家好：

我早期是阿里巴巴誠信通的創始人，最早做誠信通的設計、銷售，感謝阿里讓我了解中小企業的需求，也感謝阿里健全的銷售體系。在阿里7周年后，我出來創業，是最早的網站聯盟的盟主，為中小企業做推廣。后因合伙人等原因，再創業網絡平臺，我還是專注互聯網，移動互聯網做天使投資，我認為未來最核心的發展是O2O。

阿里現在所有開店的賣家有950萬，其中300多萬賣家網店停止，剩下的網店約80%都虧損，我們說的虧損指投入成本對比銷售額。只有約10%左右網店持平，真正賺錢的只有這10%。

我認為一旦觸網就逃不掉：1)重資產被逼，有人下單你就要出單。2)我是做流量出生，現在網站流量轉換成本約為260元/人。如百度競價是2.4元1次點擊，轉換率約為2%，淘寶2.7元1次點擊，轉換率約為3%-5%。3)物流。

手機終端下載，經銷商和工廠怎么區分，移動電商有LBS定位，搭建共享體系，利潤分配，精準到這個人這個店。

未來，電商發展是否因為淘寶存在就沒有機會呢？麥包包只做包，可以做到6個多億，所有模式都逃不掉流通鏈、產業鏈。工廠幾十年的經驗，具備產業優勢，這個淘寶也沒轍。電商需要流通鏈的整合、共享，產業鏈的優化。

產品最怕同質化競爭，麥包包有很多品牌線下整合的工廠也各有分工，如一家做少女系包，一家做男式包等，對產業鏈加以整合區隔。

電商是渠道，運作方法需探索。未來將朝O2O發展，關鍵是落地以什么方式實現。2012年智能手機購買率超過PC機3倍左右，增速超互聯網，移動互聯網搶占商機。十幾到六十幾歲的人都在用手機，人群幾乎全覆蓋。

移動終端LBS用得好，可用于物流、資源共享。中國移動終端口增速遠遠超美國，這也得益于人才基數大，規模效應的結果。

移動互聯網和互聯網落地就是O2O，維護的好，可聚焦官網，不損害經銷商的利益，工廠和線下都不損傷。家居建材要做電商，更要做O2O。”