9月18日，第12屆中國－東盟博覽會暨中國－東盟商務與投資峰會在廣西南寧開幕，在電視臺、互聯網的直播中，與包括泰國、馬來西亞、新加坡等在內的東盟十國，以及中國、特邀貴賓國韓國在內的共12國國家政要一同亮相的，還有整齊排列在朱槿花廳會議現場的米白色首腦座椅。

與夏季達沃斯、博鰲論壇并稱為中國三大國際型展會的中國東盟博覽會，會議現場的布置要求莊重嚴肅，彰顯和諧從容的大國風范，對國家政要們的座椅要求更是非同一般。因此東盟博覽會會務組將左右、顧家、帝標等中國沙發生產一線品牌納為競標乙方，邀請企業提交產品設計原型，并從中進行嚴格的挑選。最終選定的這款形象中庸，大氣端莊的米白色沙發座椅，即為以“帝王標準”進行生產制造的帝標家居特別設計、生產的國家首腦專用座椅——正和椅。

從9月初帝標家居正和椅正式成為東盟博覽會國家首腦專用座椅后，家居圈就炸開了鍋。為2014年博鰲論壇提供國家貴賓用椅的左右沙發都未能拿下此次競標，而知名度較之略弱一籌帝標家居竟拔得了頭籌。正和椅究竟有何神秘之處，帝標家居又有何戰略性的部署？為一探究竟，家具迷網電話約訪了帝標家居國內品牌管理中心總經理劉凱先生。

家具迷網：帝標家居為什么要參與東盟博覽會的指定沙發競標，為此又做了哪些準備？

劉總經理：首先我們要把眼光放到全球，帝標不能一直在西部或者是中國發展。有10個成員國的東盟在地域上有獨特的優勢，如經濟、原材料、資源，為東盟博覽會的提供專用座椅，能夠幫助我們了解國外需求，同時讓品牌與世界更好地結合。其次，帝標即為“帝王標準”，與東盟博覽會首腦專座有相似之處。我們的產品從設計到品質均按照帝王標準進行，與“首腦”相契合。第三，借助東盟首腦沙發事件，可以更好地傳播我們的品牌，擴大品牌影響力。

針對此次競標，我們對往屆博覽會進行了調研分析，包括與會國家政要的個人特征、會議時長等。我們發現東盟會議時間偏長，如果座椅不能很好地支撐領導人的身體，容易造成身體和精神的疲勞，一方面導致領導人身體的挪動，使得會議現場不夠雅觀，另一方面不能很好地集中于會議，影響開會效果。

由于各國領導人年齡偏高，有的偏胖，因此在支撐人體脊椎、背部、腿部等各個部位上，我們做了更加符合人體工學的設計。坐感和坐姿方面，產品的設計如腰枕與靠枕分離、坐墊加厚、扶手加寬、降低靠背高度等，讓沙發坐感更舒適，坐姿更雅觀。在材料上，我們使用了新材料，如沙發木架、海綿、面套等質量更好，讓沙發更加結實耐磨，手感更好且無異味。座椅內部還做了許多穩定性的處理，讓沙發坐起來沒有聲響且不易移動，保證了開會的效果。我們的核心就是保證沙發坐得舒服，緩解疲勞，讓首腦們有好的狀態開完這場會議。

家具迷網：帝標沙發和其他沙發品牌如顧家、左右相比，有何獨特的優勢？

劉總經理：各有所長吧。核心的還是產品風格的差異，在制作皮沙發上面，他們更有優勢，而我們多年來專注的布藝則是強項。我們的產品以時尚、休閑為主體。為東盟博覽會設計的沙發既注重時尚性，也講究商務性，顯示出東道主的大氣。

家具迷網：為中國三大國際型展會之一的中國東盟博覽會提供座椅，帝標家居承受了哪些外界的壓力？您又是如何應對的？

劉總經理：第一個在同行里面，如果我們的產品不好則會成為一個負面的案例，不利于帝標的品牌信譽。第二個是政治上的壓力，首腦沙發對品牌有很大的要求，既要求品牌要有強大的制造能力、研發能力，還要有強大的市場影響力，這是入圍首腦沙發的基本條件。第三在國際政治背景下，為首腦做沙發本身就是一件有壓力的事情。我們需要確保產品有足夠的舒適度，要讓首腦們坐得舒服，緩解會議的疲勞，達到國際會議需要的效果。

在這樣的壓力下，我們更加要求自己在從產品的質量、結構、工藝、環保、人性化的設計等方面上做最大的努力，完成這個任務。

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家具迷網：對于企業自身的成長，您認為此次入選對帝標來說有何戰略意義？未來帝標將有哪些營銷戰略規劃？

劉總經理：確實有幾個戰略上的意義。第一，帝標品牌要有“走出西部，走向全國，面向世界”的戰略方向。第二，在產品上要依然以用戶為中心，以優質的產品質量作為企業的核心競爭力。第三，注重跨界融合和技術創新問題。因為東盟博覽會也是一種跨界合作，我們和其他的一些國際性的品牌、支持中國的品牌在一起合作，這是一次同臺競技的機會，也是向對方學習，取長補短的好機會。并且在這樣跨界融合的過程中，有許多創新的元素。跨界融合和技術創新也是我們未來發展的一個方向。

營銷方面，要基于我們的戰略方向，就是品牌加速的模式。

首先以產品為核心，東盟選擇我們也是看中產品和品牌。從習大大談“中國夢”開始，到我們的談“夢想家帝標造”，我們希望能給終端客戶帶來更多夢想家具，在塑造“夢想家居”品牌文化時對全屋家居進行系統化。未來帝標在產品上會深化多品類發展，在每一個品類以消費者為中心進行縱深研發設計。

其次，在營銷手法上，我們會有跨界合作。其實我們現在一直在做的就是跨界合作，比如說我們和業內合作、和建材商合作，和跨界的海爾等品牌合作，彼此促進共同成長。

最后，將對經銷商的幫扶提到前面，所有的子品牌都會以“品牌+促銷”的模式往終端方向指引。即品牌在線上造勢，向線下引流，目的在于為經銷商帶來銷量。

家具迷網：通過此次事件帝標家居再次證明了自身行業領導者的地位，在家具市場低迷的情況下，帝標家居將如何承擔行業領導者應承擔社會責任？

劉總經理：第一個核心還是要做好產品，對消費者負責。第二是環保，我們會盡量用一些新型材料，以不破壞生態環境為前提。為終端消費者提供綠色的家具，不給終端帶來污染。這是一種社會責任。第三，是為終端客戶搭建好的平臺，帶來更多夢想家居的體驗；為員工搭建夢想平臺，成就他們的夢想；為我們的合作伙伴經銷商搭建好的合作平臺，成就大家彼此的事業。我們希望能把“夢想家居”這條路繼續往下走，走的更遠，實現更多人的夢想。

家具迷網：感謝您接受我們的采訪。

（作者：林紅梅）