家居建材學營銷 “三心二意”最有效

當今，家居建材營銷變得異常艱難!同感的舉手，恨不得舉了雙手還要加上雙腳!

做策劃的“套路”已經用盡，店慶廠慶、團購聯盟、抽獎免單、明星總裁都使不上勁，咋辦，不妨學學“三心二意”。

一切不以消費者為中心的營銷都是耍流氓。如今我們大多數消費者已經走過了“功能消費”時代，進入了“情感消費”時代。更多消費者傾向于通過消費來實現自我價值。在蝶依斕家居商學院的教學案例中，我們看到，從著名營銷專家陳禹安的“能耗悖論”出發，認為更多消費者愿意花更多的成本來消費，關鍵是你要抓住消費者情感價值，抓住消費者的“三心二意”。這三“心”分別是：好奇心、好勝心和好善心;二“意”分別是：有意思和有意義。

2017最新布藝沙發——蝶依斕供圖

那我們看看家居建材是如何用“三心二意”勾引挑剔的消費者的。

一，勾起消費者好奇心，做有意思的營銷

2016年奧普就把好奇心營銷玩到飛起，一張“5.30我將轉身”的品牌海報，以十足的神秘感引發熱議，并迅速蔓延至微信朋友圈，成為全民話題。實則這是一條奧普“代言人競猜”的活動海報，奧普通過戶外廣告以及微博微信，引發了全民關注，品牌美譽度得到了大幅度提升。

而林氏木業也在自己九周年之際，借勢520，在情人節當天，在各大公交站廣告牌處刊登了一則癡情男的求婚情書，引發路人的無限猜想，事件引爆3天，情書事件的閱讀量就已超過1000萬，給林氏木業帶來了7000萬的銷售額。

二，抓住消費者好勝心，做既有意思又有意義的營銷

在里約奧運會開幕當天，志邦櫥柜借勢奧運，打出“世界冠軍的選擇”營銷口號，并邀請到三位前任和現任奧運冠軍郎平、杜麗和黃旭為該活動助威，通過“世界冠軍的選擇”引導消費者對志邦建立起“冠軍品質”的品牌形象，利用消費者的好勝心，實現了業績倍增。

在好勝心營銷方面，更有意思的當屬紅星美凱龍精心策劃的一場“顏值PK”， 即只需用“顏支付”進行臉部掃描，就可以根據顏值的高低，獲取200-800元不等的無門檻現金券，不少消費者將“刷臉”成績分享到朋友圈，引發了一場全民“拼臉”大戰!

2017最新布藝窗簾——蝶依斕家居供圖

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三，激發消費者的好善心，做有意義的營銷

“好善心”營銷往往與共享經濟與慈善緊密結合，是營銷屆最推崇的營銷方式。國內布藝家居著名品牌蝶依斕聯合當地慈善機構，2015年以來，每年精心策劃一場“愛尚床 送健康”的全國店鋪營銷活動，蝶依斕家居在以”讓利省錢”吸引消費者的同時，還以消費者名義向慈善機構捐款10余萬元，激發了消費者的好善心。還獲得了數十家媒體爭相報道，蝶依斕品牌美譽度得到了很大的提升。

全友家居也在2016年，以“因愛存在·為愛出發”為主題穿越四大無人區，在荒野中注入綠色與希望，同時傳遞綠色與健康的品牌理念，在為環保健康發聲的同時，也為品牌發聲!

2017最新布藝窗簾——蝶依斕家居供圖

其實營銷沒有必要太多的“套路”，回歸以消費者為中心，在做好產品的前提下，多抓住消費者的情感價值，學點“三心二意”或許效果更好。