品格高端全屋頂化身營銷大師，點亮家居營銷新視點

2017新年伊始，上海吳淞國際郵輪碼頭響起了陣陣汽笛，一艘滿載企業員工和合作伙伴的豪華游輪“天海新世紀”緩緩駛離港口，開始了為期5天的韓國濟州島和日本福岡海上之旅。豪華游輪、威士忌、比基尼，精致美食讓人不禁聯想，又是哪一家互聯網暴發戶企業的炒作、炫富?

讓人沒想到的是，這實際上是浙江嘉興的一家吊頂企業——品格吊頂的經銷商年會。“吊頂”一個在人們眼中再傳統不過的行業，一改人們的印象中的制造業的工廠燥熱、機器轟鳴的形象，玩起了游輪趴？

第一次見到品格，就讓人覺得這家傳統企業，有點不傳統。

傳統行業如何營銷？品格2017這么玩

從豪華游輪下來，縱觀品格之后的一系列的營銷活動，仍然延續了新穎、務實、搶眼的表現形式以及一貫以來的細致、認真、凡事力求完美的行事風格：

4月，由品格全面斥資的吊頂產業內最專業的展廳面向全球招標優秀設計師，經過激烈的角逐最終獲得中國味十足的設計方案《鯤》;

品格藝術博物館《鯤鯨》效果圖

5月，品格攜手網易家居，打造大型家裝改造類節目《夢享空間》，把設計師請到消費者家中，量身改造他們的家居空間，在消費升級的大環境下引導消費者找到合理的生活方式;

品格《夢享空間》于武漢舉行揭幕啟動儀式

7月1日建黨節這天，品格掛牌“原廠原配”，董事長陳樹文先生現場面對媒體、經銷商承諾，品格專賣店內只賣原廠原配正品，以自身行動促進行業健康發展，同時以實際行動號召更多品牌企業加入到保護消費者權益的行列中來;

品格董事長陳樹文先生鄭重承諾“原廠原配”

7月8日廣州建博會，品格用無數根琴弦拉出展位外立面，在光線的反射下，線條組成的外立面，流光溢彩，猶如光線普照的視覺效果，將品格所要傳遞的“家居與光”的意境生動展現，品格展廳成為展會的亮點，匠心精神凸顯。

廣州建博會品格藝術品般的展廳

8月，CCTV《匠心與智造》欄目組一行，入駐品格，展開了為期4天的實地拍攝、真實記錄。通過影音文字的手法，記錄這家中國吊頂業領先企業是如何踐行匠心與智造精神的。

央視攝制組深入品格工廠內部進行拍攝取材

除此之外，上半年品格還陸續開展了，十萬財險、最美母親評選以及贈送電影票，品格星空影院邀請設計師免費看電影，打地鼠、砸金蛋微信小游戲等等有溫度、有態度的活動，可謂是出鏡率頻頻。

品格星空影院邀請設計師免費觀看院線大片

最能打動人的營銷，一定更加“接地氣”

事實上，中國家居建材行業的發展不過短短數十年耳，發展速度卻是迅猛。短短三十幾年里，中國家居建材業就經歷了供不應求——供需平衡——供過于求的更迭，家居建材終端跟隨市場變化也經歷了從銷售、推銷、營銷的適應過程。

目前，縱觀整個家具行業的營銷策劃案例，很多還停留在比較傳統的層面。比如說，明星效應，邀請一大波明星辦一場演唱會，花巨資要求一線明星代言等;特別是最近伴隨著“生活方式”概念在家居界的走紅，很多企業開始盲目跟風，炒概念、辦論壇、“灌雞湯”等。

這些昂貴的營銷手段，能否產生更深層次的效果有待商榷。這主要是因為，明星、新概念、學術講座等形式處于高高在上的姿態，不夠貼近大眾的日常生活，能產生一定曝光率，卻不一定能與消費者內心產生共鳴。

品格送十萬財險活動海報

相比之下，品格吊頂在營銷手段上就要接地氣得多，比如打造《夢享空間》欄目，把營銷搬到老百姓的天花板上做，為消費者改造家居空間;比如“原廠原配”活動，簡單明了的向消費者承諾他們最關心的正品問題;再比如砸金蛋、打地鼠等朋友圈小游戲，我們經常會不自覺地點開，參與其中并且自覺轉發......這些活動雖然沒有漂亮的明星面孔，高大上的最新詞匯和概念，卻能做到避開中間環節，直接與消費者零距離接觸。

延伸閱讀：品格夢享空間武漢開啟，一屋一空間打造專屬生活方式！

所以，與其說品格是一個善于營銷的企業，不如說品格是一個善于與消費者打交道的企業。

傳統行業不能“太傳統”，品格打響行業營銷第一槍

其實，目前國內營銷做得好的建材家居類企業也不少，但是主要集中在一些知名的家具類為主打的品牌中，建材家裝或是吊頂在市場上卻鮮有發聲。特別是吊頂這種耐用產品，使用頻次甚至低于家具，如果沒有購買需要很難讓人聯想到。因此，讓吊頂品牌能夠始終活躍在潛在消費者視線中意義重大。

品格與消費者的互動

基于此，在行業內，品格吊頂先人一步將營銷放在了重要的戰略位置。代表吊頂企業率先發聲，此舉產生了一舉兩得的效果，首先是對于自身而言，在市場少有吊頂企業發聲的情況下，品格吊頂一系列的品牌營銷活動將更為凸顯，品牌辨識度更高，人們更容易將吊頂、名牌、品格聯系在一起;另一方面，對于整個行業而言，品格率先在較為平靜的“湖面”投了一顆“石子”，出發了一層有一層的“漣漪”，對整個吊頂行業甚至是傳統行業的營銷發聲起到了引領和推進的作用。

“嘴上”功夫得行，首先要“手上”功夫了得

如果把營銷比作企業“說的一套”，那么生產優質的產品就一定是制造業“做的一套”。說一套，做一套的企業是不可能長久，因此，任何企業，尤其是制造業，產品功夫深才是硬道理。

說到打磨產品，更是品格所擅長之事。比如說由品格董事長陳樹文先生親自牽頭研發的品格慧光系列，顛覆了人們對于傳統吊頂的認識，吊頂更像是一件藝術品，而不是家裝產品。客廳米蘭陽光頂，舒適而活躍;臥室藝術星空頂，溫馨而浪漫;餐廳鏡面頂，提升空間感。給予了吊頂這個重要的家裝產品更多的可能性。

品格慧光系列之臥室藝術星空頂

品格慧光系列之客廳米蘭陽光頂

品格之所以有這樣的產品能力主要歸功于其強大的設計能力，對于設計，品格堅持以“開放的心態”做設計，愿意將更好的設計“請進來”，跨界合作嘗試各種可能性，試圖找到詮釋設計的最好方法;

品格慧光系列之餐廳鏡面頂

另一方面，還與品格的產品理念息息相關，就在今年，品格將“健康吊頂”的產品定位優化為“品格高端全屋頂”的定位，將吊頂從傳統的廚衛空間延伸到了臥室、客廳甚至陽臺等每一個家居空間，并且提出“一屋一空間”的理念，即家的每一個功能空間都應該尤其專屬的服務功能，以此來定制更加適宜各個空間的吊頂產品。

無論是做營銷還是做產品，最終的指向都是消費者，只有營銷做進消費者心里，產品擺在消費者眼里，才能讓消費者認同你，記住你。2017品格吊頂，讓人印象深刻。

(家具迷 劉威)