床墊市場的新藍海“硬”運而生

床墊市場的新藍海

“硬”運而生

編者語：這是一個最壞的時代，床墊市場一片紅海，陰霾彌布。這也是一個最好的時代，舊有秩序被打破，新的市場藍海，已被發現……

過度競爭的軟床墊市場

歷經30多年的發展，中國床墊市場規模將跨入1000億規模，且還持續保持高速增長的趨勢，中國已成為全球第二大床墊市場，床墊業也已成為家具行業中的重要產業。據不完全統計，我國床墊企業有上千家左右，其中年產能力在20 萬張以上的專業床墊制造商大概在20 家左右。

然而，床墊行業卻也存在著與國內的其它行業相同的通病，缺少創新、同質化嚴重、競爭過剩、營銷粗放等。目前國內的床墊企業大部分是中小企業，總數雖多，但專業程度參差不齊。既有專業的床墊制造廠家，也有將床墊、家具、床上用品等業務混合經營的企業，更有不具產品設計能力的初級加工工廠。大量生產企業的出現和國外品牌的涌入，使得行業處于過渡競爭階段，床墊企業在規模、技術、資金方面，尤其是在品牌推廣等方面存在著較大的差距，全國性的床墊品牌屈指可數，行業領導者尚未出現。更為令人費解的現象是，90%以上品牌的競爭點集中在軟性床墊上，一個鍋里攪馬勺，導致床墊市場的競爭異常激烈。

“軟”時代的尷尬，“硬”時代的新生

隨著中國經濟的快速發展、產業環境的改變、國民素質的提升，一批像聯邦這樣勇于創新、走在行業前沿的領軍企業已經意識到市場細分和有效選取目標市場的重要性，快速找到市場新的需求并制定新的品牌和營銷戰略開辟新的細分市場，找到空白市場新藍海。

床墊是一個很有意思的產品，它是一個泊來品。從中國第一張軟性床墊誕生至今，也不過30多年的時間，卻促成了一個龐大而廣闊的市場，而且還促成了中國傳統木制床具的變革，形成了人們對睡眠方式的改變。提到床墊，一般會把“軟”作為舒適度的一個衡量標準，目前市面上也是西式軟床墊產品在一直主導著睡眠市場，但很多人不知道，其實西式“軟”床墊并不太適合東方人的睡眠。東西方除文化、消費觀念等有很大差距外，東西方人種的生理特征本身就存在很大的差異，西式床墊適合西方人種睡眠，而東方人種更適合睡臥舒適的硬床墊。同時，西方產品的選材往往受地域的局限，填充材料一直以工業材料為主，而我國歷史悠久，物產豐富，有江浙蠶絲、內蒙駝絨、新疆羊絨等享譽世界的優質原材料，這些也更適合東方人對自然、天人合一寢具的需求。

聯邦·夢斐思床墊的硬道理

國人千年來的傳統睡眠習慣雖然在改變，但骨子里仍然滲透著嗜硬而臥且取材天然的偏好。據聯邦床墊事業部總經理張宏偉介紹，目前的中低端床墊市場，絕大部分都在銷售硬床墊產品，但這種硬床墊，由于缺乏科學和對人體工程學的了解、設計粗暴抄襲仿制、品質欠缺，產品缺乏舒適性，雖然對腰椎有較好的支撐力，但往往不那么舒服，甚至會傷及身上的一些軟組織。而軟床墊一般由高端品牌引入并生產銷售，目前市面上流行的軟床墊感覺是舒服了，但人在做翻身等動作上借不到力，容易傷及椎骨。中醫理論研究證明，適度舒適的硬床更有益兒童發育和人體睡眠養生。兒童在發育階段骨骼沒有完全成型，睡軟床墊會造成骨骼變形；老年人睡軟床墊則容易引起脊椎彎曲、變形，軟床墊也易導致翻身、起身困難；上班一族則由于長期坐著辦公或駕車，也不適宜睡軟床墊，否則易導致頸椎變形、腰椎勞損。根據一些健康類雜志的分析，這種亞健康狀態在現代社會人群中是一種普遍現象，每100人中有90%以上的人出現腰椎勞損。

針對這一發現，聯邦·夢斐思從“軟”的對立面發現了潛在的“硬”床墊市場需求，以“硬”為突破口，依托其國家級企業技術中心和CNAS國家認可實驗室，創新研發，開創了“硬”床墊這一空白細分品類，搶先進入，從而擺脫與“軟”床墊的直接競爭，在軟體家具市場開拓出一片新天地。其還積極地和中國睡眠協會合作做一個“怎么硬才舒服”的課題研究，從數據研究、到測試、再到臨床持續系統地進行研究，打造出最適合中國人的舒適硬床墊，真正從源頭改善人們的睡眠質量。

著名管理大師德魯克說過，企業有兩個基本功能，一個是營銷，一個是創新。只有持久創新，才能發展出核心技術；只有營銷創新，才能領跑市場。一路走來，聯邦家私集團以創新謀發展，可以說，創新的基因已深深植根于聯邦的企業文化之中。聯邦·夢斐思極具東方睡感的舒適“硬”床墊的推出，從品牌的占位和產品的起點上即占據了先天的優勢，相信一定會推動床墊行業的發展，引領行業新風潮，開辟床墊市場的新藍海。