成立至今36年，雖不張揚卻在不經意間引領了現代家具的潮流，成為媒體競相報道的對象，更是每年家具展會上最為火爆的展廳之一，這家企業就是迪信。

然而即便已經火遍了大半個家居圈，許多人仍然對它的模式一知半解。迪信是家裝公司還是家具企業？又或者是設計公司？它靠什么盈利？為什么迪信的經銷商可以輕輕松松年賺百萬？

以下四個真相，看完或許就明白了！

真相1：迪信做的是家居，賣的是生活方式

我始終堅信，任何一個成功品牌，背后一定是對某種生活方式或生活態度的追求與堅持。亨利·福特為了制造大眾都用的汽車，從而創建了福特；雷軍為了給廣大草根用戶提供性價比最高的智能手機，進而創造了小米；許知遠用自己對社會的“成見”和焦慮，創辦了《十三邀》訪談節目。

產品或服務，體現的是品牌或者說企業對生活的某種思考和結果。從這個意義上來說，“我賣的不是家具，而是生活方式”的確是家具企業的應有之義，而不是跟風之談。但不同的是，有些企業并未對生活方式有真正的思考與探索，而有些企業則數十年來深入研究消費者真正的生活方式，并用自己的產品表達出來。迪信便屬于后者。

迪信家具，及其創始人梁少禧先生，對生活有著深刻的理解，也是熱愛生活之人。

圖：梁少禧先生在迪信家具門店辦家宴

梁少禧先生喜歡社交、喜歡美食和美酒，更喜歡在家里享受快樂。對于他來說，家既可以是自己私密空間，也可以是社交場所。空閑之際，招三五好友，來家里共進晚餐，美酒加美食，高談闊論，對梁董來說是正常的家居生活。所以迪信對餐桌和餐廳有著更為深刻的認識，迪信的長方形餐桌、餐椅不分主次，客廳的面積等于餐廳+廚房，這些產品的設計理念都基于對生活的深入觀察和思考。

迪信會在浴室里擺上跑步機，甚至書桌。試想一下，在跑步機上跑的大汗淋漓之際，或者看書看到昏昏沉沉之際，來泡一個熱水澡會是如何的酣暢。

圖：迪信家具多功能主衛設計

“家具始終是一種用具”，這是梁少禧先生的口頭禪。在他看來，迪信所做的是在深度了解顧客的習慣之后，幫助顧客規劃整理并創建屬于自己的生活方式和生活空間，而所有的家具、電器、燈光和空間規劃等等，都是為了創建生活而使用的手段和工具。

目前迪信幾乎所有的整體家裝客戶被打動的，除了高品質的產品，更是近乎完美的空間設計方案，是對即將實現的美好家庭生活的展望。正如邁克爾·R·所羅門教授在《消費者行為學》中所指出的：消費者越來越喜歡購買那些能夠帶來享樂價值的東西，而不只是看重產品的基本功能。由家具組成的家，不就應該成為享受生活和產生快樂的地方嗎？

圖：小朋友們在迪信家具店愉快玩耍

真相2：迪信的床墊、材料和工藝，各個“大牌”！

如果你有機會和迪信家具創始人梁少禧先生交流，他幾乎不會和你刻意強調產品的品質、工藝和材料，他更多是和你探討生活中的諸多細節和小確幸。但實際上，迪信的任何一件產品的質量、工藝、材料甚至是制造設備，單獨拿出來都值得大書特書。

1、綠色環保的進口和國產原材料

在原材料選擇上，首先堅持使用綠色環保材料，為了確保家居環境的安全，同樣考慮到產品在制造和使用過程中對自然環境帶來的影響，這一點從潛心10余年研究工業化家裝就可察覺到。

北美進口珍貴黑胡桃實木，澳大利亞和新西蘭進口E0級松木中纖板；意大利進口頭層全清半胺皮，耐磨及色牢度均達到歐洲最高標準的意大利布料，無添加無機填料的國際知名東亞海綿，AA級法國橡木和美國胡桃木木皮、經過特殊工藝處理的高級金屬鋁型材，意大利水性無光油漆......諸如此類優質原材料，不勝枚舉。

圖：迪信工廠天然的木板原料和余料整齊疊放

圖：迪信家具進口胡桃木皮

2、意大利百年床墊品牌Dorsal迪索

為了獲得最優質的供應商，迪信家具將采購視野放在全球。一套真正優質的床品系列，不僅要能夠提高睡眠質量，更需要具備對人體脊椎的溫馨呵護功能，而這正是迪信家具獨家使用的意大利百年床墊品牌Dorsal(迪索)的特點。

早在1992年，迪信就從Dorsal迪索引進了第一張櫸木排骨床架，截至目前迪信已經擁有多款特點不同的Dorsal床架及床墊，為消費者提供豐富的健康睡眠選擇。

3、全球品牌供應商

大到家電，小到五金配件，迪信均與知名牌子的衛浴、廚具、家飾等建立長期合作關系，統一批量化地采購讓消費者獲得了更加實惠的價格。譬如德國百年品牌Hettich海蒂斯的抽屜滑軌；德國KESSEBOHMER凱斯寶馬的拉籃；SIEMENS西門子的廚電；Hansgrohe漢斯格雅的衛浴等。

圖：迪信家具的國際供應商

迪信家具為用戶構建的每一個完美住宅背后是成百上千的工廠員工兢兢業業的付出，是價值數億的先進生產設備不知疲勞地運作，如此匠心映射在產品上，無需多言自有歲月證明。

真相3：迪信獨立店是門店，是樣板間，也是會所，更是經銷商的家

迪信的獨立門店是一個多功能場所，它既是門店，同時也是樣板間，也可以看做是一家高端會所，更可以是經銷商自己的家。她們大多是上下3-4層的建筑，面積在幾百到1000平米左右，里面涵蓋了一套高端住宅的所有功能，你可以直接把他看作是一套別墅或者大平層。

圖：迪信家具獨立店實拍

迪信獨立店能夠做到的任何細節，在顧客的家中也都可以完全復制和實現，獨立店就是一個真實的樣板間，沒有任何夸張和虛假的成分。

迪信常規的經銷商培訓中，除了對行業對家居行業的專業培訓以外，更重要的是培訓導購員如何制作甜點美食、如何沖泡咖啡、如何熟練使用廚房電器，以及基本的社交禮儀，包括如何招待賓客，如何品鑒紅酒。這樣，每一個城市的經銷商很容易能在自己的門店里組織各類活動，包括聚餐、沙龍、下午茶等等，這樣做的好處是通過親身體驗的方式，將迪信的生活方式能夠非常直接的傳播出去，讓潛在客戶感同身受。

圖：梁少禧先生在迪信門店會客辦公

作為經銷商老板，也可以以門店為家，可以吃飯、談生意、會朋友，更可以讓小孩在桌子前寫作業。除了睡覺，經銷商完全可以以門店為家，在這座特殊的“豪宅”里生活，這樣也無形中提高了經銷商們對迪信生活方式和產品的理解，更加有利于銷售。

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真相4：迪信的核心環節免費或不盈利，建立競爭優勢

前面談過，迪信的空間設計和墻板等材料是其家裝核心，而這兩項一個不收費，一個幾乎只收成本費，為什么？

這正是迪信的高明之處，將最核心的環節不作為盈利項目，可以極大地建立自己的競爭優勢，同時拉高進入門檻，有效規避未來可能會遇到的惡性競爭。

迪信家裝業務的收費標準如下：

對迪信而言，家裝服務是一項完完全全的增值服務，無論消費者是否選擇，家具等的產品價格絲毫不會改變。

迪信的空間設計是經歷了36年的家裝產品研發，12年的家裝工業化實踐經驗，再加上梁少禧先生豐富的人生閱歷和對生活細致入微的思考，繪制了超過5000張戶型設計而來的成熟思考。以迪信設計的標準，市場價至少要2000元/㎡，然而別人設計收費，迪信不收費。

迪信的墻板技術也是經過多年的探索，最終通過工業化制造手段來實現，不僅質量可靠，美觀，現場施工也非常便捷。梁少禧先生也很自信的相信，短期內，不太會有廠商能研發出同樣類似的墻板，即便研發出來，成本也是高昂的。同樣，別人收高價，迪信只收成本費。

家裝訂單中的家具產品，動輒幾十萬，甚至上百萬。迪信堅持以家具產品為利潤核心，在核心板塊反而作為增值服務讓利于消費者，凸顯自己的競爭優勢，同時也等于構建了一道防火墻，免于未來的不良競爭，這正是迪信策略的高明所在。

圖：迪信家具銷售模式吸引外商關注

讓用戶離不開自己的家，迪信迎來快速爆發！

成立36年，切入整體家裝9年，目前迪信的模式已經基本成型，構建了從設計到產品到施工的整體解決方案。

受到無數粉絲追捧的迪信家具董事長兼首席設計師梁少禧先生，2016年共完成216套全屋家裝設計，總設計面積幾乎相當于100個標準籃球場。而2017年，迪信也開始進入了快速爆發的階段。截至12月底，由迪信家具董事長兼首席設計師梁少禧親自規劃的家居平面設計方案多達300多套，其中完全委托迪信設計裝修的毛坯房占到一半以上，平均住宅面積在200平方米左右，最大面積達到700多平方米。更重要的是，每一位客戶均評價稱家裝效果完全超過預期，甚至有業主表示“如果100分是滿分，她給迪信120分，太美了，美到自己不想離開家里。”

圖：2016年梁少禧主導設計216套房子

從迪信轉型整體家裝至今，包括家具、家裝材料在內，全屋使用迪信產品的毛坯房裝修多達400多套，裝修費用價值上億元。

在迪信家具的經銷商看來，迪信不僅走在行業的前端更超越了行業許多年，在做好品質，保持自己風格而的基礎上不斷地自我提升，競爭優勢凸顯。而加盟迪信不僅僅是一項事業投資，更是一項人生投資。因為梁董的生活理念、對事業的專注、務實求真的品質等等無時無刻不在影響著團隊，改變了大家對生活的追求、對家人朋友、對事業的理解和態度，因而由衷的熱愛迪信，熱愛生活。

圖：迪信新店擺場附近加盟商前往幫忙

用梁董的話來說，“我相信未來會更好，因為迪信能量才開始釋放。”

的確，未來會更好，不僅是迪信，更是中國家具行業。

隨著國人消費理念的日益成熟，隨著8090后新生代的崛起，隨著中產階層的日益龐大，消費理念也必將日趨理性和成熟，每個人開始追求獨特的品味和價值觀，對生活有著更加清晰可辨的理解。同時，家具品牌們也將在實踐中成長出各自真正的個性與態度，通過自己的產品、服務和思考，幫助消費者一起來共同理解生活、感受生活、創造生活。在消費者和品牌兩者之間的互相作用和催生之下，將會有越來越多的如迪信一般的優秀品牌，迎來更為廣闊的未來。

（作者：閻棟）