現在，你可以在云上購買“進階版”家具集合店Cabana

近日，藏在三里屯的Cabana家具店表示其正式入駐天貓，并攜手30個國際頂尖設計家具品牌開設了homecabana天貓旗艦店，進一步讓全球當代設計家居“觸手可及”。

目前，我們了解到homecabana天貓旗艦店推出了開業限時禮遇，具體包括6月1日至3日天貓vip會員的95折優惠、5大品牌每晚8點全球連線，以及活動期間花唄分期免息。Cabana官方也表示，homecabana天貓旗艦店會開通包括云上3D展廳、主題直播、場景購、設計服務、分期免息服務等內容，全面提升消費者的網購體驗。

作為一個持續專注于全球設計家居的權威渠道品牌，我們曾詳細報道過藏在三里屯的Cabana線下店，原來才是年輕人期待的家具店。如今，Cabana入駐天貓并推出線上店，更是讓很多國際頂尖設計家具品牌以一種“云展示”的方式，讓更多年輕人了解。

延伸閱讀：全球廚衛品牌科勒與天貓達成新零售戰略合作

這一次，我們再與Cabana聯合創始人Chel聊了聊，探討了一些有關于線上店的多元想法、疫情對其造成的影響，以及未來的規劃和打算等背后有趣的故事。

北京三里屯Cabana

在創立一年后，Cabana同時迎來了它的一周歲生日和線上店的推出。這對于被人們稱為家居界“LVHM”的家具店來說，是一份雙重驚喜。

但驚喜的同時，實際上也是迫于現實的另一種考慮。

當代新銳品牌Frama

今年疫情的突如其來影響了人們生活的方方面面。實體店里客流量的驟減以及直播等線上云購物方式的火爆，也讓諸如Cabana這樣的家具店思考該如何度過這一難關。

“消費趨勢線上化是一個必然，在疫情的影響下變得更為緊迫。”Cabana的聯合創始人Chel說道，“正式開設天貓旗艦店，我們是想讓全球當代設計家居‘觸手可及’。作為中國最大的B2C電商平臺和公域流量，天貓可以突破地域和時間去全面觸達到我們的潛在顧客。”

實際上，前不久包括宜家、阿里巴巴自營整體家居集合店——躺平家居生活館等在內的家具店相繼上線天貓，以此來打開線上市場。Chel表示，開設天貓店的另一考量在于，“天貓在家裝領域可以不斷根據用戶需求來創新服務，比如直播、場景購和3D全屋漫游等。這種成熟的電商標準體系、工具和多樣的玩法，可以幫助我們更好地解決顧客在家居購買決策鏈上的問題。”

頻頻推出的家居集合店，讓疫情中逐步重視家居設計的消費者更懂生活，也讓品牌方看到了一絲希望和商機。在與我們聊起家居集合線上店為何會如此火爆時，Chel表示，“國內家居市場的設計類家具選擇其實不夠豐富，與國際相比是剛剛起步。而消費者在建構自己的個人空間時，很難只選擇一個品牌、一種風格，他們會趨向更多元、更優質的選擇，并且希望是在信任的平臺獲取一站式服務，集合店的優勢就在于此。”

當然，homecabana也不僅僅只是線下店的線上化。據了解，首批上架的國際品牌中，半數以上為首次登陸天貓。而這一舉動也被很多專業人士認為是全球頂級家具設計品牌在中國市場的一次全新跨越。

在挑選合作品牌方面，我們了解到其引進很多品牌的產品都是最經典和最流行的暢銷品。包括世界名椅的殿堂級品牌Vitra、丹麥國寶級品牌Carl Hansen & Son、全球建筑師的摯愛品牌USM、擁有200年歷史的德國家具制造鼻祖Thonet，以及近年勢頭正勁的當代新銳品牌Frama、MENU與&Tradition等。

Vitra Chair

丹麥國寶級品牌Carl Hansen & Son

德國家具制造鼻祖Thonet

為此，Chel也有自己的想法。“挑選合作品牌的考慮有兩個。一是基于這些產品的魅力，其品牌認知度和設計流行度經過了長期驗證，能夠更容易被大眾市場所接受。另一方面，這些公司往往都是百年企業，或者新銳的商業實力很強的公司，對接適應天貓平臺的能力也會更強。”她說道。

“目前Cabana擁有的60多家全球頂級經典和新銳設計家居品牌，其每個品牌都有獨特的設計風格和產品語言，能夠很大程度滿足人們混搭的需求。我們也希望借助這些服務，讓消費者的購買體驗更好，更方便和立體化。”Chel還表示，未來天貓旗艦店內除了家具和燈具品牌外，還會陸續上線家居配飾的小件品牌。

MENU harbour系列

雖然家居集合線上店的品類豐富多樣，可以滿足人們在家裝設計上的多樣需求，但在設計服務方面，包括Cabana在內的諸多家居線上店，該如何快速針對不同的需求制定出多品牌集合效果，也是相當考驗品牌的能力。

在聊起這個問題時，Chel也說了自己的想法。她表示在這種情況下，快速給出多品牌的集合效果圖并不是目的，而是要基于客人真實的需求不斷探索，逐漸積累屬于Cabana的服務。

“我們的每個品牌已有成熟的搭配建議和產品模型，并且我們也合作了一些有豐富經驗的室內設計師，現階段可以將個人需求的部分定制化。但基于市場上的樣板間類型、客戶的風格類型，我們還需逐漸積累更多的模型庫和案例庫，這樣才能更快速地應對個性化的需求。”她說道。

據悉，為了讓更多人了解到Cabana和其背后的國際品牌，在天貓618期間，其攜手的5個頂級家具品牌（Thonet、Vitra、Frama、MENU與&Tradition），以及10位重量級嘉賓為熱愛設計家居的人們分別帶來不同的直播。此外，6月7日也將舉行入駐天貓的開幕儀式。

當代新銳品牌MENU

早前，Cabana曾計劃在上海和成都等城市增開線下門店。Chel表示，天貓店開設后，還會繼續開拓線下門店，但也會思考以平臺整合的方式來運作店鋪體系。值得期待的是，今年9月Cabana在上海靜安嘉里的旗艦店將會開業，同時也會增加包括家具畫廊、會員禮物站等更多樣化的零售業態。

很多人認為，Cabana此次入駐天貓，帶來的不僅僅是更多國際頂尖設計家居品牌，更是以一種時下流行的家居集合店的形式，推動中國家居進程。實際上，homecabana能否真正推動中國家居進程我們目前尚未可知，但可以肯定的是，它的確在把國際上獨具影響力的設計家居品牌帶給更多年輕人。