紅星美凱龍王偉：打造“火柴式營銷”精準商業模式

紅星美凱龍王偉

隨著6月的到來，又到了家居賣場年中盤點的時候，各個家居企業真是幾家歡喜幾家愁。日前，紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉在接受媒體采訪時表示，進入2013年以來，紅星美凱龍整體業績一直呈上升勢態，僅以2013年1-4月份紅星美凱龍京滬和西南大區的銷量為例，達到30%以上的增長。王偉表示，紅星美凱龍2013年整體業績的增長，一部分歸功于今年家居市場在整體回暖，另一部分則源于紅星美凱龍的“火柴式營銷”模式形成了共同力量。

所謂“火柴式營銷”模式，是紅星美凱龍自身總結的一種新穎獨到的營銷思路，即帶動商戶通過自身渠道尋找精準消費群，以聯盟、異業合作等形式整合資源，帶動整體消費。在紅星美凱龍2013年舉行的各種營銷活動，都不難看出“火柴式營銷”的巧妙應用與超強功效。如著名的“兩天來了”活動中的“百大家居建材品牌集體讓利”、“大牌砍大牌”活動中的“一線家居建材聯盟”等，都取得了令人矚目的良好效果。

“我們用自己的火柴，點燃商家的火柴，達到眾人拾柴火焰高的目的。”王偉如此形容“火柴式營銷”的魅力。以前，紅星美凱龍和商戶之間、商戶與商戶之間的消費者資源都是獨立的，通過“火柴式營銷”，紅星美凱龍和每一個商家都利用自己的觸角尋找消費者，并通過整合共享客戶資源，營銷目標更加精準，營銷效率也更加高效，取得了前所未有的良好業績。“事實證明，從去年到現在，雖然我們削減了廣告投放量，生意卻比原來好很多。‘火柴式營銷’為我們帶來了更多的有效顧客。”

王偉表示，“火柴式營銷”模式是紅星美凱龍精準營銷體系的一部分。在不斷的創新發展過程中，紅星美凱龍已經建立起系統的精準營銷體系，并且在一直不斷地對其完善。“在精準營銷體系中，我們建立了內部的內網系統、數據系統來分析顧客的需求，在這個分析過程中，我們也會利用各種現代化的信息工具與商戶進行分享，納入商戶的過往銷售案例進行研究，發現顧客的需求趨勢，并最終通過分析數據進行產品結構的調整，達到一種更利于銷售的狀態。”王偉表示，這是“火柴式營銷”模式的重要體現。

“通過‘火柴式營銷’，紅星美凱龍賣場與商戶之間、商戶與商戶之間形成良好互動，資源得到了最大限度的整合與發揮，形成了賣場和商戶的共同力量。”王偉表示，這正是“火柴式營銷”模式發揮巨大作用的關鍵所在，“在未來的營銷活動中，紅星美凱龍將對‘火柴式營銷’模式進行深層次探索，使賣場和商戶間的‘共同力量’得到更大的發揮”。