微電影：家居企業營銷新寵

炎炎夏日，家居企業吹出了陣陣“微”風。最近，佛山一些家居企業競相選擇用微電影營銷，《讓瑪緹飛》、《陽光》、《愛·依諾》、《溫暖》、《我的山》等幾部有代表性的微電影投入小，傳播速度快，有些點擊量已過百萬。

品牌中國產業聯盟品牌專家劉軍表示，微電影已成為企業營銷新寵，有些企業已將其作為下半年營銷重點，未來借助微電影營銷的企業會越來越多。風頭正勁的企業微電影營銷，也需解決品牌認知度低、關注度難以轉化為下單率兩大問題。

新現象：家居企業爭拍微電影　新興陶瓷品牌居多

 電影《讓子彈飛》里，鵝城那場驚天動地的決戰，并未隨著一聲巨響而結束。五百年后，惡霸和土匪的后代再次相遇，一場腥風血雨的對決再次上演。當“高富帥”的惡霸后代掏出槍時，土匪后代豪氣地扔出一枚馬蹄，瞬間將對方擊倒。電影中，飾演黃四郎后代的，是周潤發的替身演員文祥。影片拍攝地點也選擇《讓子彈飛》的拍攝劇場——廣東臺山恩平梅家大院。這部在網上被稱為“《讓子彈飛》續集”的微電影，出資人并非大眾熟悉的電影投資企業，而是佛山一家陶瓷企業。

 記者了解到，從去年年底開始，佛山家居企業借助微電影營銷，到今年集中爆發。今年3月份拍成的《讓瑪緹飛》是其中的代表作之一。此外，今年6月5日，大自然家居推出環保微電影《我的山》，成為地板行業第一個試水微電影的企業。今年7月，高明一家家具廠拍成的微電影《溫暖》，成為佛山家具企業的第一部微電影。去年11月，佛山某陶瓷拍了一部微電影《愛·依諾》，被譽為建陶行業第一部微電影。同樣在去年，佛山另一家陶瓷企業推出了中國建陶業首部公益微電影《陽光》。

記者對比發現，拍攝這些微電影的，以新興家居尤其是陶瓷品牌為主，也不乏大自然等傳統優勢品牌。“還有很多企業打算拍微電影，有些已經拍了的打算拍續集。”品牌中國產業聯盟品牌專家劉軍表示，微電影已成為企業營銷新寵，有些企業已將其作為下半年營銷重點，未來借助微電影營銷的企業會越來越多。

新特點：微電影大打愛情、親情牌 　小投入獲得高關注

記者注意到，與傳統的營銷主要向受眾灌輸產品不同，在這些微電影中很難找到生硬的廣告植入。它們一般時長5~10分鐘，通過一個個有關愛情、親情或搞笑的故事，向觀眾推廣企業品牌、傳遞企業價值觀。幾部微電影從構思、找演員、寫劇本到最后拍攝、制作，時間跨度大約為1~2個月，其中拍攝部分僅需1周左右，有些甚至一天就可以搞定。價格在10萬~50萬元之間。幾部微電影受到的高關注度令人驚訝。《讓瑪緹飛》已有數百萬的點擊量。

分析：微電影營銷更精準　給小微企業更大發展空間

 由“微博”帶來的微傳播時代已經來臨，微營銷的特點是營銷更加精準、簡潔，不再單純對消費者進行信息灌輸，更多地追求與消費者互動、分享。微電影順應了這一趨勢。在劉軍看來，“微電影的傳播效率，取決于它的故事和創意，財力反而是次要的，這就給了小微企業很大的發展空間。”

幾位企業負責人告訴記者，比起制作費用動輒上百萬元、上千萬元的視頻廣告，微電影的成本優勢很明顯，企業玩得起。而且，微電影很適合在招商時給經銷商播放。

行業觀察：微電影關注度難以轉化為下單率

記者了解到，微電影存在品牌認知度低、關注度難以轉化為下單率兩大問題。記者瀏覽幾部微電影在各大視頻網站、社交網站上的網友評論版塊后，發現幾乎所有的評論都是圍繞電影情節展開的，鮮有針對企業、產品展開的。為此，某家居網站（搜狐家居）曾專門發起“你愿意為微電影買單嗎”的主題調查，結果不盡如人意。調查顯示，86%的網友關注微電影，但61%的網友表示對微電影中的品牌只有“一點印象”。看過幾部家居行業微電影的受眾，能記住品牌的不超過20%。

另外，無論何種營銷方式，歸根結底都為提升銷售額。如何將網友對微電影的關注度轉化為購買率，是考驗企業營銷能力的關鍵點。記者了解到，目前佛山家居行業推出的幾部微電影，暫時還未帶來實際的銷售收益。

 “微電影無法解決所有問題，企業仍需進行全方位的立體營銷，在這方面傳統媒體營銷有其優勢。”劉軍強調，傳統媒體受眾群固定、購買力強，企業在發掘新營銷方式的同時，最好不要放棄原有營銷方式。

吐槽：有些變加長版廣告 有些讓人看不懂

讓一些市民和網友詬病的是，有些微電影成了加長版廣告、有些微電影讓人看不懂。

《讓瑪緹飛》最后打出的四個大字“讓瑪緹飛”，初看讓人摸不著頭腦。該企業負責人介紹，“瑪緹”正與影片中土匪后代扔出的馬蹄諧音。另一部微電影《愛·依諾》的故事，幾乎從頭到尾都在品牌的展廳展開，做廣告的感覺太明顯。

 劉軍提醒，微電影需要講好一個故事，這個故事迅速傳播后可以提升企業的知名度和美譽度，成就一家企業。但故事如果偏離了事實，就有可能毀了一個企業。比如，有人看了微電影后去買了產品，結果發現貨不對板，那就會對該企業產生憎惡感。