9月8日，來自美國的知名床具品牌KINGKOIL金可兒在上海青浦國際家具城舉辦了盛大的新店揭幕儀式，這家門店是金可兒在華經營15年開設的首家旗艦店，也是其截至目前全球面積最大的旗艦店，不論是對于品牌還是對于行業來說，都有重大意義。值此重要時刻，家具迷網也對金可兒最大股東中信資本的執行董事王冉旭進行了一次采訪。

記者：在品牌整合期，金可兒會做哪些考慮？

王冉旭：作為記者，大家可能對參加新店落成儀式早已見怪不怪了，但是在我看來，金可兒旗艦店的落成，標志著很大的一步。因為最早我個人對金可兒的認識是通過商旅在五星級酒店入住的體驗，這個品牌在5年前還屬于非常的小眾，大部分知道它的人跟我一樣都是通過酒店渠道，廣大消費者事實上注意不到這個品牌，所以剛剛你問我品牌這方面的事情，可以說在5年前，是不存在品牌整合這個概念的。

講到品牌這個事情呢，事實上品牌這種戰略是在整體戰略的基礎之上來做的。與金可兒合作之后，我們通過外部調研和內部的深入分析， 梳理了一下公司未來在零售端的戰略，最后得到了細化品牌和渠道戰略，在品牌戰略這個角度我們覺得有三件事可以做：

第一件事，肯定是要以更快速更大力度和更創新的方式把金可兒這個品牌在中國打出知名度，不論是中文的“金可兒”還是英文的“KINGKOIL”都好，要讓廣大消費者知道我們的產品， 并且在這個過程中宣傳健康睡眠和護脊理念，這也是為中國人的健康出一份力。

第二件事我覺得因為這是一個渠道品牌，因此需要把更多店開出來，用更好的方式更好的展現向市場傳遞信息。

第三件事，我認為對公司來講還是要堅守健康和質量的品牌精髓，開發更多適合不同檔次的產品，更高端或者更具性價比都行，可以讓消費者了解床墊品牌的重要性。

記者：中信作為金可兒的最大投資商，如何看待這次旗艦店的落成，對金可兒來說具有什么意義？

王冉旭：回顧起來，近幾年這個團隊做了很多很多事，從幾年前只是在酒店里面有一定知名度的一個品牌到現在能開出自己的旗艦店，成為有一定地位的行業領軍企業，對企業來說是一個階段性成果，往大了說更是具有里程碑式意義，我們對公司過去幾年取得的成績非常非常高興，但是也深深意識到這個工作才剛剛開始，剛剛所說的戰略梳理和市場營銷方面還有很多工作需要去做，今天大家可以看到我們店的設計也體現了團隊非常大的努力，那么也是希望能夠給消費者傳遞出一種活力、高貴等方面的信息，對旗艦店的設立和它現在一個狀況我們還是比較開心的，未來在品牌還有渠道擴展方面，我們還會繼續地展開工作，更快得讓消費者知道金可兒，把行業帶領起來。

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記者：請問中信如何看待目前家居行業的發展？

王冉旭：作為中國消費者來看的話，在當前經濟環境下，消費品和零售業受到了很多模式的沖擊，它的整體表現沒有過去幾年那么快速地增長，整個勢頭趨緩，你要說整體的家居行業在我們看來也不會是一個高速發展的行業，它還是一個傳統行業，但是在我們看來，未來最主要的一個主題是整合趨勢，整合有兩個方面的動力：

第一個方面，就是品牌會出現，因為過去中國人買家具的時候通常不會過多考慮品牌，只看款式、設計，本土化比較嚴重，現在我們可以看到至少在軟體領域已經出現了具有品牌知名度、每年在整體市場增長緩慢的情況下還能實現逐步快速增長的企業，在床墊領域希望金可兒也能成為這其中主要的一員。

第二個方面是創新，稍微廣義的創新不僅僅包括新的技術，比如說睡眠技術、睡眠監測，甚至是互聯網家居服務，還包括營銷方式、運營模式、生產流程的創新，能夠最大化地帶動更多效果，為消費者提供性價比更高的產品。我認為這兩方面的動力可以推動行業以后的整合，能做到這兩方面的企業我相信可以發展得更好，其他的不具備這樣競爭力的企業可能會慢慢淡出市場。這是我們看待市場的趨勢，那么我們作為投資機構，也希望尋找到有這樣能力的企業。

（作者：陳宇艷）