10月14日，顧家家居（603816）成功登陸A股市場。

16年前，從父親手中接過衣缽時，顧江生27歲，當時的顧家家居還只是杭州城里的小沙發廠，年產值剛過千萬。今天，這家名不見經傳的小廠，已發展成為中國家居行業的領軍品牌，年產值近40億元。

從萬千家居企業中脫穎而出，顧江生經歷了怎樣社會磨礪？采訪前，證券時報記者開始在腦海里勾畫這位“創二代”的形象。見面才發現，一臉陽光的顧江生，透著一股掩蓋不住的年輕和活力。

小家具大市場

進入顧家家居前，顧江生是浙江一所高校的體育教師，對家里的生意也幫不上忙。不過，在家人的勸說和鼓勵下，2000年，剛滿27歲的顧江生，最終還是離開了學校，投入到家具這個陌生的行業。

接棒之初，顧江生既不懂木匠手藝，也不懂經營管理，困難程度可想而知。但是，就是這樣一位“門外漢”，如今卻成為了國內最大沙發企業的掌門人。一路走來，不得不談到顧江生的堅守。

成長初期，顧家家居與杭州城里其他小沙發廠沒有太多區別，靠價格拼銷量，每年的銷售額不過千萬。但是，木匠出身的顧家，卻比同行多了一份對沙發品質的追求，這為公司贏得消費者認可積累了口碑。

一直在家居行業專注堅守，外人看來或許有些枯燥，但在顧江生看來卻樂趣無窮。顧江生說自己的企業生產的是沙發和床，更進一步想，“卻是為消費者生產‘幸福’和‘依靠’。”這么一想，他就覺得特激動。

“家居市場有足夠大，足夠顧家做一輩子。上市前，顧家只做家居；上市后，顧家的專注也是一定的，不會涉足家居以外的產業。”顧江生指出，整個中國家居產業有一萬億的產值，整個“十二五”規劃中家居行業的產值要達到兩萬億，只要能做到有百分之一的份額就有兩百億，這個行業有巨大的舞臺讓其去盡情發揮激情與實現夢想。

有干勁不走尋常路

從一家名不見經傳的小沙發廠，到如今年收入近40億的行業領軍品牌，顧家家居近年來的快速發展，離不開顧江生異于常人的做法。

對于顧家家居的中高層來說，健康的生活方式，是一件不敢忽視的問題。因為他們每年5%獎金，直接與個人體檢報告掛鉤。如果某職員年底的體重和腰圍超過了年初，5%獎金將被扣除用于公益事業。期初，顧家家居內部人對此也不解，但在顧江生看來，“這可以看出一個人的自我控制力。”

實際上，顧江生異于常人的眼光和魄力，從他開始進入顧家家居就可以得到體現。

同許多實體行業一樣，家居市場的競爭異常激烈，顧家家居雖有品質的口碑，但酒香也怕巷子深，吆喝是必須的，但是怎樣吆喝才能達到最佳效果，那就是一門宣傳的藝術了。

早在2000年，顧江生就看到了展會的大作用，當年的廣東東莞展會上，他花重金聘請了專業設計公司設計展位，拿下了1000平方米的展位。不僅如此，為了宣傳造勢，更是開來數輛加長“悍馬”轎車，這在當時轟動全場。一個當時只有200人的企業有這樣的氣魄，令許多同行嘆為觀止。

在這點上，顧家家居10多年的大手筆可謂是好鋼用在了刀刃上。現在，顧家家居依舊會參加每一年的家居展會，但更多的是展示自身的實力和品牌。

顧江生異于常人的眼光和魄力，還體現在他對企業戰略重要性的認識。早在2007年，顧江生就花費數百萬聘請國際知名的咨詢公司羅蘭貝格，對顧家家居進行問診和把脈。

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雖然當初擬定的部分戰略規劃，最終也沒有得到落實和兌現，但顧江生覺得這筆錢花得值。“期初，公司從上到下，只會做買賣，只知道能賺錢就行，對企業的長遠發展規劃沒有太多概念。但是三年后，中高層在演示PPT時，處處能看到他們對企業發展戰略的理解和認識。”

江浙一帶的民企，以家族式企業居多，但顧家家居的管理團隊卻正在去家族化。2012年，顧江生就與家人達成一致意見，要打造職業經理人制度。顧江生稱，“民營企業去家族化影響，要有決心，要有狠心。希望經過3-5年的過渡，基本實現上市公司管理團隊全職業化。”

打造世界級家居巨頭

如果說，顧江生16年前進入家居行業，只是為了接手父輩的生意，為了賺錢。那么現如今，他對家居行業的認識，是使命、夢想和責任。

擁有過硬品質的產品只是一個開端，顧家家居從2013年起，又將目光瞄準了售后服務。“家居行業的發展，離不開品質和服務。”顧江生不僅這么說，還以身作則，親臨用戶家中做售后服務。同時，也要求顧家家居的所有高管，每年12次深入用戶家中，做產品的上門保養。

為了順應行業趨勢，顧家家居近年來又提出了“整體解決方案”、“精品宜家”、“全屋生活家居”等理念，公司也從期初的沙發，延伸到床、餐桌、椅、茶幾及其相關零配件的設計、生產和銷售。今年年初，又組建杭州顧家智能家居有限公司、杭州顧家定制家居有限公司。

2015年，顧家家居的收入為36億元，凈利潤4.98億元。比較A股家居同行企業，顧家家居是不折不扣的“一哥”。

雖然已成為家居行業的龍頭，不過現有的成績，遠未達到顧江生心中所想。他對顧家家居的規劃是，堅持聚焦軟體家居領域，以組織的多元化擴張和業務的專業化發展為核心，通過營銷模式的變革與創新，提升基于價值鏈一體化的快速供應能力、以“創造幸福依靠、成就美好生活”為使命，不斷鞏固和提升公司在國內軟體家具行業的龍頭地位，力爭從專業沙發制造商向專業軟體家居制造商轉型，并最終發展成為世界級的軟體家居運營商。

“按‘大家居’概念，市場容量有四萬億元。如果按龍頭企業占市場份額1%來算，就有200-400億元。2015年，公司的收入還不足40億元，未來有足夠大的創收空間。公司會按照既定規劃，爭取早日實現百億元目標。”在顧家家居的戰略規劃外，顧江生也有自己的“小目標”。

（原標題 顧家家居：百億小目標爭取早完成 記者：李小平）