鄧祿普寢具：床墊巨子的“枕頭戰術”
鄧祿普偌大的展廳內，一款款形態、功能各異的枕頭成為搶眼主角,一般人不明白，枕頭遠處的那些床墊，才是鄧祿普銷售的主體。
2018年9月10日，第42屆中國(上海)國際家具博覽會啟幕，在6.1睡眠館，進口寢具領軍品牌鄧祿普以2018年最新店面形象亮相。引人注目的是，在鄧祿普偌大的展廳內，一款款形態、功能各異的神奇枕頭成為搶眼主角。這不是鄧祿普轉行做枕頭，而是深諳“好的睡眠，從頭開始”這一理念，以“枕頭戰術”率先引發人們的關注，借助多元渠道將別樣的床墊全系列產品推向千家萬戶。
神奇的枕頭
“先選款枕頭吧!”展會期間，每一個走進鄧祿普展廳體驗新品床墊的人，都會得到這樣一個建議。一個專門的枕頭展區位于鄧祿普展廳的醒目位置，陳列著上百款產品，琳瑯滿目。這一切都令人忍不住猜測：床墊巨子要轉戰枕頭市場了?
“帶上合適的枕頭，再去體驗床墊，才能知道哪一款是最舒適的。”鄧祿普床墊大中華區總經理伍環興向北京商報記者介紹說，“人們往往愿意花50萬元買款床墊，卻只花50塊買枕頭，實際上，這是一個消費誤區。”伍環興表示，枕頭作為床墊的親密伴侶，對睡眠有著同樣舉足輕重的作用，尤其是與枕頭接觸的頭部到頸椎部神經元比較多，比身體更加需要呵護，選擇一款舒適的枕頭，才是健康睡眠的開始。
鄧祿普床墊大中華區總經理伍環興
基于此，鄧祿普近年來調整產品結構與營銷手法，在為消費者提供優質床墊產品的同時，也開啟了乳膠枕的研發和推廣戰略。至今，鄧祿普乳膠枕已經擁有特別系列、豪華系列、家庭系列、精選系列、旅行系列五大系列產品，根據不同的年齡、性別乃至睡眠習慣來進行細分，呈現出了各式各樣的“神奇功能”。
比如，特別系列中的斯圖姿3D智慧枕，采用3D一體成型設計的Starz Ergo 可以提供兩種高度和睡眠體驗，一側提供親密、貼合的頸部支撐，另一側提供翻轉身的自由睡姿，適合喜歡側睡的人群。該系列的另一款趴睡抱枕，以蝴蝶形的設計給面部舒適的無壓力承托，環抱使用在腹部和腰部都可以任意選擇。家庭系列則從嬰兒開始，到小童、青年、中年、老人，甚至男性、女性都對應有產品，每一款都是針對人群屬性而特別開發。除此之外，還有頸椎呵護枕、釋壓按摩枕、旅行枕等針對不同使用環境開發的功能產品，都演繹著鄧祿普對健康睡眠的極致追求。
別樣的床墊
神奇的枕頭背后，鄧祿普真正想展示的是其主打的床墊產品。在本次展會中，鄧祿普天然環保的全乳膠系列、高品質的酒店系列、代表最新科技的Talasilver Wave系列和經典系列產品悉數亮相，以引領行業的工藝、品質創新，展現著乳膠床墊領域領頭羊品牌的別樣風采。
皇族系列是鄧祿普在本次展會上首秀的新品，其采用最新的Talasilver Wave 工藝，具有穩固的支撐、卓越的舒適度、超常的耐久性，刷新著舒適睡眠的新體驗。僅彈簧系統，該系列的3款產品就各具特色：豪華皇族至尊采用五區袋裝彈簧系統，基于人體工程學的分區設計，讓軟硬度完美結合。能有效使天然能量轉移到身體肌肉，緩解壓力，恢復體力;豪華背樂康采用的是蜂窩獨立袋裝彈簧系統，可以為不同睡姿提供優越的身體支撐，同時保證舒適度，保護脊椎，減少背部壓力;公爵夫人采用平行獨立袋裝彈簧系統，提高床墊回彈性，為身體提供舒適而有力的支撐。觸感柔軟的親膚面料，還能有效抗菌、抗敏，為舒適睡眠提供溫柔呵護。
在2018年6月北京國際家居展備受矚目的鄧祿普第四代乳膠床墊 Latexworld全乳膠系列，此次也是諸多參觀者關注的焦點。在第三代乳膠工藝的基礎上，Latexworld全乳膠系列床墊以“回歸自然”為靈感，運用新型微波從內到外物化乳膠的制作工藝，提升床墊的透氣性和拉伸性，更能呵護睡眠的自然狀態，自推出后，就成為了市場的暢銷品，是經銷商熱賣的明星產品。同樣經久不衰的還有鄧祿普的經典系列，如永恒、鉑金、榮耀等，與新產品一起展現著鄧祿普88年沉浸床墊領域的產品實力。此外，鄧祿普針對消費新需求推出了改善睡眠舒適度的乳膠薄墊，也備受關注。
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多元的渠道
產品豐富化、品類多元化、從單賣床墊向先推枕頭的“枕頭戰術”營銷服務創新……在本次展會上呈現的一系列轉變的背后，是鄧祿普對消費趨勢變化的精準把握和及時應對，與之相對應的還有鄧祿普即將在渠道上的擴張與調整。
“自2005年進入中國市場以來，這里一直是鄧祿普在世界范圍的主戰場之一，在接下來的發展中，我們會不斷創新，在開拓進取追求卓越的精神下，生產技術上繼續保持國際領先的水準，并且大規模地拓展乳膠枕的研發和生產業務，同時在終端上大力拓展我們的店鋪，讓鄧祿普的專賣店遍布中國的各大城市，讓更多的消費者認識到鄧祿普，也讓更多的消費者喜歡和使用我們鄧祿普的產品。”鄧祿普床墊控股有限公司亞太區總裁Borja Solans Garcia在接受采訪時表示，接下來，鄧祿普要做的第一步就是力拓渠道，到2020年，由現在的145家專賣店擴展至400家店，同時從一二線城市向三四線城市下沉，對中國市場實現全覆蓋。
鄧祿普床墊控股有限公司亞太區總裁Borja Solans Garcia
在渠道布局上，鄧祿普也在多元化方面不斷創新。據伍環興透露，在保持跟進居然、紅星等家居賣場渠道的基礎上，鄧祿普近期將嘗試開拓商場百貨渠道。家居賣場店面還是以綜合產品店為主，商場百貨渠道店面，可能會以專門的乳膠產品店呈現，更加貼近高頻消費市場。同時，鄧祿普還會繼續深拓線上渠道，打通新零售模式。“我們現在在京東、天貓等電商平臺都有自己的專營店，去年僅枕頭就在電商渠道賣出了10萬多個，預計今年銷量還會翻一番。”提及未來，伍環興充滿了自信。
隨著消費升級和年輕主流消費群對睡眠品質的日趨注重，中國床墊市場即將迎來新的發展高潮，鄧祿普有信心也有實力把握趨勢，書寫品牌新篇章。
