米德·今至與腓力圃·葉正式簽署設計合作協議，用行動回答“家居企業如何打造精品營銷系統”

發布會現場

9月12日中午，中國國際家具展覽會第二天，位于上海新國際展覽中心E5D20的展位上，米德家具有限公司舉辦了“米德*腓力圃·葉合作媒體發布暨2019設計趨勢分享”活動，正式宣布與馬來西亞知名設計師腓力圃·葉簽署設計戰略合作協議，并宣布雙方第一次合作成果將在2019年3月開幕的深圳國際家具展上呈現。

米德·今至展位實況

出席這次活動的除了米德家具有限公司董事長李潔敏和馬來西亞知名設計師、PYD腓力圃葉設計機構創始人腓力圃·葉，還有米德家具有限公司執行總裁鄒文斌，以及二十位來自全國各地的經銷商和媒體伙伴。

米德公司總裁鄒文斌與經銷商

米德·今至：從精致的產品，到精致的體系

在精裝房全面來到的時代，泛家居企業紛紛探討智慧轉型。成立于1998年的米德家具以國際化、多材質、精工藝、重設計為理念，傳遞著獨立、時尚、精致的生活方式，在這場轉型中，他們也在積極尋求更全面、更有持續性的發展機會，這恰恰與腓力圃·葉倡導的以設計為核心引導企業創新發展的思路不謀而合。

上海經銷商分享

米德總裁鄒文斌首先為大家介紹了米德·今至的現狀、對雙方合作的期待和品牌在新階段的升級發展目標。作為米德·今至的優秀經銷商代表，來自上海的張榮梅女士與在場人士分享了自己代理該品牌的經歷和心得——旗艦店的第一印象、在高檔賣場產品中脫穎而出的精致產品，以及在知名經銷商那里享有的美譽，都給予她十足的信心——是的，米德·今至一直很精致。

董事長李潔敏強調，在目前的發展階段，公司必須更清晰的意識到，只有在經營的源頭做出改變，建立一個全新的商業體系，才能再次引領市場、啟發消費，而與腓力圃·葉的合作正是基于這樣的戰略考量。

米德公司董事長李潔敏

腓力圃·葉，馬來西亞華裔設計師，以“商業和藝術”的平衡著稱，善于汲取各地文化的精華、融入成熟的商業思維，迅速針對不同市場進行不同風格的設計，他領導下的PYD腓力圃·葉設計機構，以家具為核心，綜合產品、空間與科技的設計與策劃，輔助企業創新發展。他的許多觀點，串聯供應鏈、健康循環的商業模式、設計“整個家”等，對于企業都具有高度的啟發性和前瞻性。

設計師腓力圃·葉

在信息年代，設計師的存在意義有什么改變?在活動現場，他回答了這個問題：大家對設計和創新的理解確已不同以往，以做審美判斷為基礎，不同的設計師應該有不同的擔當：95%的設計師組合好的東西，在理解客戶的需求后，為他們提供適合的方案;3%的設計師做設計創新，引領潮流;2%的設計師是設計導演，組合資源、形成企業轉型的“作品”——米德今至將是一個這樣的作品。

他為米德·今至這個品牌提出了三個關鍵詞：精致、時尚、居家。

精致，自然是基于產品，設計簡潔而不簡單，對質感的把握到達每一個細節。

從服裝到家居，時尚潮流已經越來越普及、更新得越來越快，米德用換面料、換色彩來打造時尚，而不是急著換新品，平衡時尚和成本。

米德不再“賣家具”，而是和設計公司合作，通過室內設計提供精致的居家生活方式滿足消費者的品位和生活需求，這是第三個關鍵詞“居家”的涵義。

空間設計 by PYD腓力圃葉設計機構

設計營銷：全案設計，新型營銷，打造更完美的家

結合腓力圃·葉對趨勢的敏銳把握，制定基于風格差異化定位的產品延續，家居、燈飾、墻面、飾品配套，經過設計師的篩選和搭配，大師方案進入千家萬戶，用虛擬樣板房提供真實、靈活的家居空間“預告”，所見即所得，呈現的方式也做得有儀式感——“設計營銷”，為消費者打造更完美的家。

空間設計 by PYD腓力圃葉設計機構

米德·今至以腓力圃·葉及其團隊的創新合作為起點，將建立一個全新的商業模式：以家具為核心，弱化硬裝，綜合家具、護墻和軟裝，結合品牌的中高端定位，主動出擊，從坐商到行商，“串聯”上下游資源。深度結合雙方優勢，以全案設計服務帶動產品銷售和營銷行為，全面增強競爭力，用新的方式將米德家居推向新的定位高度。

雙方正式簽約

現在我們可以回答最開始的問題：從設計到空間、到品牌營銷、到企業發展戰略，這將是品牌企業與設計師、設計公司之間一種新型的共贏深度合作關系。

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雙方接受記者采訪

互動Q&A：

(李=李潔敏 腓=腓力圃·葉)

記者：品牌與設計大咖合作打造新品，在如今的家居行業并不少見，請問李董，米德家居這次與腓老師的合作有什么區別于其他品牌的亮點?

李：米德·今至與腓老師的互補性很強。米德有好的工藝、對產品精益求精，腓老師也欣賞我們這種要求，從2015年的唐堂開始，我就注意到了腓老師，他是一位很有文化、很有底蘊的設計師，當時就產生了合作的想法，一直到今天終于有了這樣的機會，雙方是一種優勢互補的關系。

記者：我特別想知道雙方是基于怎樣的契合、吸引對方進行合作呢?

李：腓老師的設計能力就不用說了，大家都看到，同時他不僅是設計外觀，他對工藝的了解也很連貫。還有他的商業頭腦。

腓：兩個字，匠心。

記者：雙方合作后，米德·今至會有什么樣的設計流行趨勢?

腓：像服裝一樣，家具也不停地在變。關鍵在這個變的過程中，一定是要有效率的，高效率的提升對行業更重要，每一天打樣新產品是低效率的，我們要在成熟的產品、文化和品牌內涵中拓展一些新產品，這樣品牌才能不停地增長，就像DNA不停地進化，米德今至未來的發展還是會表現自己最擅長的一面，然后跟著潮流發展。

記者：米德·今至是一個很有優勢的品牌，在整個行業的競爭中，老的經銷商在找機會，新的經銷商也想進來，那么我們給到經銷商的扶持政策?

腓：傳統的招商都有扶持政策。那么我們反過來想，注重扶持政策的經銷商是符合我們要求的經銷商嗎?好的品牌想找好的經銷商一起發展，扶持政策只是順帶的并不是最重要的部分。

李：我們把最好的產品給經銷商就是最好的扶持。

記者：在當下移動互聯、品牌林立、消費升級的形勢下，請問兩位認為米德的核心競爭優勢是什么?雙方做了哪些準備去匹配這場升級?

腓：大家都講科技、互聯網，我們講“感情”。有匠心、用心做設計、用心做產品，我們讓經銷商通過新的商業模式去推進，讓他們賺錢，我們讓他們不只是賺錢、還有滿足感。當他們有了滿足感，那么我們跟他們走在一起，就有了感情、互相尊重的感情，是一種正能量。

記者：也就是物質和精神的雙重滿足。

記者：今天談到了米德·今至品牌的“精致生活方式”這個定位，請問兩位眼中的“精致生活”是什么樣的呢?如何把這個觀念傳達給你們的潛在消費者?

腓：這個話題可以很大也可以很小，怎么讓消費者有精致的生活?我認為是，讓消費者很自然地生活。如果你要花費幾個月的生活費才能買得起你喜歡的桌子，這不自然，還是別買了。如果你在經濟上沒問題又喜歡，買回去非常有滿足感，那這就更自然。

身為設計師，我們不可能設計一件東西，全世界都喜歡(除非我設計的是美鈔或者人民幣)。但是如果我們讓大家了解我們的產品、欣賞它，而又能擁有它，這就很自然了。最完美的成交就是，客戶不只是喜歡我們的家具，甚至可以跟他的朋友分享他為什么喜歡我們的產品，我覺得這比打折還好。

精致的生活方式，跟現代比較近。精裝房，把復雜的東西減掉，LESS IS MORE的前提是，LESS本身有內涵、有深度，它才是MORE。

記者：您剛才提到，現在家居的流行趨勢跟服裝的越來越接近，但我們很多中國人對色彩和面料的搭配似乎沒有那么敏感，那么消費者對家具的時尚是否會有接受度的問題?

腓：我有一個經歷，去大英博物館走到中國陶瓷的區域，明代瓷器釉的顏色太漂亮了，你會發現，現在的大牌又用回這些顏色了，我們不敏感僅僅因為我們現在接觸得越來越少了，信息年代人們會越來越多地接觸到這種文化、藝術，……我十五年前剛剛到中國的時候和現在差別太大了。

記者：是的，以前的大紅大綠，現在都是低飽和度。

家具迷網記者與雙方合影