對于中國床墊行業的高速發展，時間與數字想必是最有力的詮釋——不到50年時間，消費總額從0突破80億美元，成為全球第一大床墊消費市場。

然而，就算坐擁著如此龐大的體量，仍有各路經銷商屢屢反映做不好，形勢一年不比一年。

在此態勢下，作為意大利銷冠寢具品牌的PerDormire(普托米亞)，在2018年由中國家居行業「新物種」華生大家居集團引入中國后，能一如既往地保持“強悍”姿態，實現銷量與規模的跳躍式擴大，并獲得來自市場和行業的高度認可，顯得尤為難得。

今天，家具微新聞試圖從品牌力、產品力，以及營銷力這三個角度，以PerDormire作為支點，對當前經銷商所陷入的困境提出積極的應對之道與邏輯推導。

“病毒式”刷屏背后 是當之無愧的品牌DNA

對經銷商而言，選對品牌，就意味著成功了一半。縱觀中國床墊市場，外資陣營主要以美國品牌為主，從進入的品牌數量、市場增速等角度評估，早已是紅海一片，同質化現象極為嚴重，競爭異常激烈，這也是經銷商普遍認為生意難做的重要原因之一。

不過，市場的低迷并不意味著需求的減弱，相反，在消費升級和審美升級的大背景下，具有更強藝術性和設計感的歐式床墊，前景一片廣闊。這當中，機會最大的無疑是來自意大利的PerDormire。

成立于1971年的PerDormire，一直穩坐意大利市場銷量第一寶座。品牌成熟度高、擁有豐富的市場運作經驗、理念先進、對市場有極強的掌控能力……選擇這樣的品牌，意味著成功更加容易。

品牌基礎是先決條件，后天如何還在于造勢。近年來，各大行業都在熱火朝天地討論著“IP”的概念。一首歌、一部小說、一個形象，都可以是IP。這為品牌的崛起提供了另一條成功的路徑。

不過，在IP時代，能真正打造出一款超級IP，并由此引發商業模式的屈指可數，可PerDormire做到了。與大多床墊品牌執著于專業、科技、前沿的品牌形象不同，PerDormire以一顆奪目的紅心，充分實現“去冰冷化”和“去距離化”，在線下零售業態和服務場景里，視覺刺激更強，體驗感更充分，對品牌好感度和銷售轉化率的提升也更有幫助。

因此，從米蘭展到上海展，從Instagram、Facebook到微信朋友圈的國內外各大社交網絡，從藝術界、設計圈、家居界到各界媒體，2018年，是被PerDormire標志性的「心」刷屏的一年。

特別是在亞洲頂級大帆船賽事“中國杯”舉辦期間，PerDormire強勢助力，打造冠軍船隊——“PerDormire號”，僅一場賽事，就在34家直播發行媒體創下了千萬傳播聲量，讓「心」再次爆紅。

獨特且具有辨識度的IP形象是打造品牌曝光的第一步，有態度、有共鳴的內核，才是IP保持長久生命力的關鍵。在PerDormire「心IP」戰略的背后，展現的是其洞察用戶心理，將消費者需求“向心”凝聚的過程，這關乎到的是一種時尚與優雅、享樂與率性、品味與格調的行為方式與生活態度，是自意大利千百年文化底蘊中傳承而來的對生活最本質的追求。

這決定了它具有穩定的受眾，換言之也就是自帶流量，在“形”與“神”兩方面，充分滿足新精英群體對于意式睡眠美學和高端生活方式的追求，達到自我與品牌內在文化價值的認同。

高顏值+高品質 成就同級最吸金產品力

身處床墊行業大變局的前夜，產品依然是決定經銷商競爭優勢的最關鍵因素，設計、品質、吸金力缺一不可。

人類的行為80%以上都由視覺主導，在這個美學零售的時代，設計是品牌應有的競爭力。意大利知名哲學家、作家安伯托·艾柯曾說：“如果說別的國家有一種設計理論,意大利則有一套設計哲學,或者說一套設計思想體系。”

PerDormire正是誕生于意大利，匯聚了古希臘與羅馬文化的沉淀，蘊含著對功能性與精湛工藝的極致追求，每一款產品都是藝術與匠心的融合，凝練成獨一無二的品格。

隨著時代的變遷，人們的消費觀念、審美都在不斷提升，因此，如何賦予產品全新的美學勢能，是非常重要的課題。

為此，PerDormire攜手意大利國家級藝術設計大師FABIO NOVEMBRE進行跨界合作，為產品注入新的生命，打造了系列原創寢具設計作品《Luna》、《Nuvola》、《Abito》、《Regina》等。

作為橫跨建筑設計、家居設計，具有深厚藝術修養與美學底蘊的大師，FABIO NOVEMBRE從視覺的美感，到蘊含的藝術基因，多個維度打造最具代表性的意式睡眠美學，原汁原味地展現了現代意大利尖端的生活方式和流行品味。

此外，在重奢業態遭遇震蕩，而輕奢業態卻在快速崛起的當下，PerDormire所展現的低調,舒適，卻又無損高貴的雅致，與中國主流家居消費品味完美契合，為當前幾乎被美式睡眠占領的床墊行業，提供了另一種價值與探討。

光有顏值還不夠，只有顏值與與品質俱在，才能利潤與市場兼得。作為幾乎代表了歐式床墊最高制造標準的品牌，PerDormire在專利技術、睡眠科技等方面均處于行業領先水平，比如具有沙漏型三層支撐、黃金承壓的Hourglass Spring®4R沙漏彈簧，高透氣、高舒適度，滿足人體工程學的ERGO AIIR®床墊科技，BAYSCENT®拜耳醫學植物精油面料，CLIMA FRESH®微膠囊控溫等專利技術，開創性提升睡眠體驗。

不僅如此，在進入中國后，PerDormire深入研究中國消費者睡眠偏好、體型特征，進行針對性設計與開發，能滿足各類消費者的挑剔的品質需求。同時，以最合理的價格，深度契合消費者的心理預算，滿足不同階層用戶的需求，以高顏值，高舒適度的睡眠產品，鍛造產品吸金力。

延伸閱讀：IP賦能，寢具界「心IP」來襲 ——意大利進口寢具品牌PerDormire進軍中國市場

依托“全球睡眠王國” 5大法寶搞定“人、貨、場”

作為PerDormire的掌舵者，2019年，站在新零售的風口之上，華生集團攜四大國際品牌，以“全球睡眠王國，家居零售破局者”的姿態和“五大營銷法寶”開啟全新征程，而這也賦予了PerDormire銷售轉化的新契機，從獲客到服務，從技術到人才，給予全方位支持，帶來線上線下多重轉化。

◆以新零售為依托，重構消費分配模式

線上和線下的融合是必然趨勢，也是華生大家居的選擇。在線上線下同款同價的基礎上，華生將幫助終端門店用互聯網流量與大數據引流，輸送到門店進行體驗。

不僅如此，線上門店成交訂單統統歸屬同城獨家經銷商，打破線上與門店之間的利潤壁壘。通過全渠道融合踐行新零售，幫助經銷商避開渠道競爭，突破人效、坪效瓶頸，實現門店利潤最大化。

◆智能化管理系統，為門店架設運營高速公路

“工欲善其事，必先利其器”。復雜的門店和客戶管理如何解決?華生大家居推出面向經銷商的智能化信息管理系統，為經銷商降低成本、提升效率、保障數據和財務安全。

經銷商可以實時查看數據，全盤掌控銷售;捕捉客戶足跡，形成多維精準數據，為決策提供支撐。還可實現管理、銷售流程的移動化，隨時隨地處理審批事務，簡化繁雜操作，節省時間、提升效率、降低成本。

◆助力社群營銷，開辟財富新戰場

社群作為互聯網經濟時代的產物，正深刻影響著人們的消費習慣。

華生大家居將協助終端門店破解社群經濟密碼，通過鎖定新樓社區市場、聚焦老房升級市場，推動微團購和集客分銷的多種方式，促進新老客戶相互帶動和轉化，實現指數級裂變，搶占全新市場制高點。

◆華生云教育，碎片化時間培訓店員

終端導購必須緊跟時代步伐，移動式培訓、主動性學習將替代傳統的集中填鴨式培訓。華生面向終端門店推出云教育平臺，以云授課、云測試和AI機器人在線等形式，即訓即用，幫助店員輕松掌握品牌銷售精髓，大幅提高業績水準。

◆點將臺，行業超強教練團隊助力業績倍增

市場競爭愈發激烈，終端營銷不可偏廢。華生200位終端營銷精英，將為門店提供點對點的銷售指導，并直接為銷量負責，協助門店不斷創造開單奇跡。

綜上可以發現，品牌力、產品力、營銷力共同筑成了PerDormire強有力的“護城河”，而三力合一之下，代表的其實是一種進化力，具體來說就是企業能否在不斷變革的市場環境下迅速切換賽道的能力。顯然，PerDormire做到了。耳聽為虛眼見為實，2019年深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展，親眼見證PerDormire的不凡之“力”吧!

(家具迷 陳宇艷)