金可兒全民護脊月都第五季了，為什么還能這么火？

“消費者并不知道他們要的是什么，但我們知道。

                                                                                                          ——盛田昭夫”

10月10日，金可兒全民護脊月第五季圓滿收官。自第一季重磅推出以來，金可兒全民護脊月陪伴全國消費者走過了5年之久，已經成為床墊行業最具代表性的IP之一。歷經五季，為何“全民護脊月”絲毫不見疲軟，相反勢頭一季超過一季，銷量也不斷刷新紀錄?主要原因或許有三點：

1、健康護脊和優質睡眠是市場永恒的追求。

2、做好產品和服務，是品牌長青的根本秘訣。

3、常變常新，才能不斷保持新鮮感。

接下來，咱們一起來深入分析一下。 

1、需求有多大，市場就有多廣

人類對于“優質睡眠”的追求，縱觀從遠古時期到如今的床墊進化史，就已一覽無余。而隨著健康知識的不斷普及，人們也越發意識到脊柱養護和優質睡眠間的重要聯系。只有健康的脊柱，才能帶來甜美酣睡，在睡夢中養護脊柱，守護美好生活，更是成為了床墊消費的新浪潮。

根據公開數據，2020年中國睡眠經濟市場已經超過4000億元，2030年預計突破萬億元。床墊市場規模大約有1000億元，平均增速12%;其中中高端床墊增速更高，高達18%。另一方面，人體脊椎問題幾乎占人群總數的95%以上，兩相疊加之下，可見護脊睡眠市場需求之廣! 

作為高端護脊床墊的開創者和踐行者，成立123年來，金可兒始終致力于高品質健康護脊寢具的研發和提升。早在1967年，金可兒便攜手ICA國際脊骨神經科學會，共同研發真正有利于脊骨健康的床墊產品，并于1969年獲得ICA產品認證。半個多世紀以來，金可兒在護脊研發上不斷推陳出新，擁有三大專利支撐系統技術：零壓感承托系統、無級彈簧系統以及自然七區彈簧系統，憑借領先技術奠定先發市場優勢。

每一個需求背后都隱藏著一個巨大的市場。而金可兒永遠先于消費者知道他們要什么，永遠比競爭者快兩步，立足護脊這一核心，不斷升級解決不同人群的睡眠問題，創造性地開創健康睡眠新時代。

因此，對于消費者來說，“全民護脊月”是一個很好的契機，可以用超值優惠買到理想床墊，實現對品質生活的無限暢想。

2、好產品，好服務，造就好口碑

雖說金九銀十是家居建材行業的銷售旺季，但是受疫情影響，今年家居賣場人氣相對有所滑落，而金可兒憑借高含金量的“全民護脊月”，銷量持續走高，而這背后所依靠的，其實是金可兒一以貫之的好產品和好服務!

對于品質，金可兒有著幾近嚴苛的追求，堅持選用世界排名前三的大型原料供應商，讓床墊的每一層結構，每一寸體驗得到精準配比，使身體的每一次接觸都是一種無與倫比的享受，既能做到精準承托，還能實現柔和響應，最大限度地讓脊椎得到放松和調整，打造上佳的健康睡眠環境。 

另外，為了保障用戶的使用體驗，金可兒為所有金粉都提供長達10年的睡眠金管家KING-CARE服務，包括上門除塵除螨、床墊清洗等完善權益。

質量有保障，售后無煩惱，這樣的金可兒，還有百年歷史背書，當然成為了消費者的床墊首選。這也造就了每逢“全民護脊月”到來之際，消費者都會自發地口口相傳，自發進行宣傳，堪稱“最佳助攻”!

3、場景變革、營銷升級，向消費者傳遞“新鮮”

存量時代的到來，讓床墊行業也開啟了“內卷”。以變應變，金可兒的對策就是不斷提升顧客體驗，讓消費者能時刻保持新鮮感。 

以本季全民護脊月為例，金可兒在門店形象升級、參與方式，以及營銷手段上都進行了不同程度的升級。特別是在營銷上，邀請了知名歌手許佳慧、徐譽滕、黃安、阿里郎親臨現場助陣，豐富的抽獎活動、配合新店開業、新品上市等一系列“組合拳”，以及全國不同城市區域聯動，不斷刺激消費者的參與熱潮，一次又一次掀起活動高潮，客流量、銷量和客單價都明顯高于同期。 

不斷修煉內功，深知消費者的真正需求，時刻葆有新鮮感，這不僅是“全民護脊月”持續爆火的原因，想必也是金可兒能延續百年的關鍵所在。