2022年，是庫斯家居成立的第十年。十年間，庫斯實現了從0到2000+專賣店、年銷售額接連翻番的行業神話，以令人咋舌的速度迅速崛起，成為中國家居業現象級黑馬的存在。

所有人都在問：為什么庫斯這么厲害？它是如何成為現象級品牌的？下一個十年，庫斯將走向何方？2022年5月11日，家居微觀察走進庫斯總部，深挖庫斯家居的成功底層邏輯以及未來十年的發展戰略！

從新秀到黑馬

挺進之路下的堅守與創新

“中國家居業發展的最大阻礙在于認知。”庫斯家居首席顧問蔣春明一語戳中行業要害。當不少業內人士言之灼灼家居行業“紅利期”已過、生意難做之際，庫斯卻以驚人的速度占領市場，逆勢擴張，這充分證明了不是生意越來越難做，而是做生意的思路徹底變了。在快速挺進背后，蔣春明認為庫斯的成功關鍵在于產品、渠道和營銷。

當80、90甚至00后成為中國新經濟、新消費的主導力量，他們的消費觀念和行為直接影響著產品設計、營銷方式和場景體驗等每一個消費環節。

相關閱讀：庫斯風情—絢麗龍江之春 ——由黑馬到白馬的庫斯家居品牌側記

因此，在成立之初，庫斯便將“為年輕而設計”作為品牌理念，集高顏值、高品質、高性價比于一體，打造讓年輕人買得起的品質家居，并且憑借對市場的細微洞察和快速反應，在擁有龐大消費潛力的軟體家具市場精耕細作，不斷拓展產品功能和維度，為消費者創造全新的品牌體驗和價值感。

隨著高速增長中的下沉市場的消費潛力被廣泛關注，三四線城市的消費主力軍——小鎮青年也從幕后走到了臺前。而早在此之前，庫斯便朝著下沉市場進發，立足“落地化+精細化”的精益化生產管理，以線上線下融合之勢，開辟新發展空間，憑借把占據全國消費規模60%的下沉市場的龐大需求與好產品、好設計、好服務連接起來，庫斯在2018年迎來了銷售翻番，行業黑馬由此誕生。

作為一個年輕品牌，庫斯具有與眾不同的年輕DNA，在營銷玩法上總能出其不意、大膽創新，善于制造各類營銷事件，花式“出圈”，比如“全民隨手拍”、“年輕季”、“庫斯年貨節”等一系列營銷新玩法，都讓庫斯實現了堪稱病毒式的傳播，帶動了眾多庫斯爆款的走紅。

產品、渠道和營銷，三者缺一不可又互為反哺，在這三駕馬車的共同推動下，讓庫斯實現了從原始積累到高增長時期的逆襲。

從戰略到戰術

明確目標下的謀定而動

隨著企業的大步向前與銷量的快速增長，庫斯也開始快速調整戰略方向，不僅于2021年簽約郭碧婷為品牌代言人，還在近日正式提出“新五年發展規劃”，以期以全新的品牌布局，擺脫深入人心的性價比形象，朝著更具質價比優勢的公眾品牌發力。

蔣春明表示，當前很多家居品牌難以為繼的根本原因在于思維模式和商業模式出了岔子，在嚴峻的市場競爭下，庫斯敢于“亮劍”，將著重通過提品牌、擴渠道、增品類、重運營四個方面開啟新一輪品牌突圍。

在品牌上，庫斯始終將品牌建設置于第一位，未來將通過持續加強自主品牌管理和品牌運營，鞏固年輕時尚的品牌定位，讓民族品牌成為世界品牌。

在渠道上，庫斯將持續助力終端提升服務和銷售技能，以“自下而上”的系統化方式賦能終端門店，并且加大對大商以及重點城市的幫扶與布局。

在品類上，庫斯將逐步升級成為大家居品牌，打造系列化、全品類、多色系的產品矩陣，并通過重點推廣和打造軟裝類產品配套，如床品、枕頭等，打造一站式軟裝解決方案。

在運營上，庫斯將持續健全管理機制，不斷加強人才的引入和培訓，并制定風險反應體系，把增長可持續與經營有質量作為經營行為準則。

對于未來，庫斯擁有明確且清晰的目標方向，從戰略到戰術的落地執行，皆謀定而后動，既符合現階段庫斯的發展情況，也深度契合未來市場趨勢與產業背景。

從崛起到跨越

開啟下一個黃金時代！

每一個10年都是一個新的時代。受疫情反復、俄烏沖突、中美貿易戰等一系列因素影響，家居行業馬太效應進一步凸顯，家居品牌座次重排，有晉級者，也有掉隊者。

作為后來居上的行業黑馬，庫斯以深受用戶認可的好產品、向下扎根的力量、創新出圈的營銷模式作為增長助力，構筑了一條特色發展路徑，在明確的戰略目標，靈活的戰術規劃，還有始終敢打敢拼的澎湃活力下，庫斯一步不停地向著龍頭大企的發展之路迎頭邁進。下一個十年，風起庫斯！