寒冬已至，2022進入倒計時，“滯脹”格局對于全球經濟的負面影響仍在延續，中國經濟增長也面臨一定的下行壓力。近期，國際投行巨頭高盛集團發表報告稱，中國經濟明年將迎來先抑后揚的增長態勢。

雖然2023年整體經濟環境有望回升，但綜合來看，依然危機不小。此前，家居微新聞有幸邀請到庫斯家居首席顧問蔣春明老師，針對庫斯今年的發展以及明年的計劃進行了一次采訪，并推出了回顧篇（上）。

面對前路未明的2023年，庫斯家居應如何難中取勝？此次展望篇（下）為大家說透了！

目標一：

堅定“成品+定制”戰略

加速打造標桿店

對于實體零售企業而言，行業隆冬已經持續了三年，閉店潮也愈演愈烈。據聯商網零售研究中心不完全統計，2022上半年至少有近4700家線下門店關閉，其中不乏沃爾瑪、悅詩風吟、海底撈等綜合實力強勁的頭部品牌。

然而，在這樣寒冷的冬天，庫斯家居卻絲毫無懼。2023年，在堅定“成品+定制”戰略的同時，庫斯將全力打造標桿門店，在行業洗牌下找到新的發展機遇。

 

對于未來的拓店計劃，蔣春明透露，庫斯家居將在今年打造標桿店的基礎上，實現一個全新的跨越。從規模的呈現到渠道的質量、數量，層層遞進，突破家居市場的更多可能性。爭取在2~3年的時間內，實現在全國范圍內拓展300家門店的建設任務，實現2億以上的定制銷售額。通過“成品+定制”的創新模式，也將有效促進門店數量、質量、盈利能力的升級轉型。

目標二：

深化三位一體市場布局

穩中求進持續發力 

市場開拓是市場營銷中的重要環節，面對殘酷的競爭，各大企業都在爭相思索面向終端的市場開發策略。

蔣春明表示，2023年庫斯家居在戰術上，將繼續堅持以縣級市場為圓心，不斷輻射內外區域，將省會與地區通過縣級粘連，做大、做優、做深，形成縣城包圍省會與地區的大圓環結構。同時在布局上，以現有的南部市場為主要重鎮，延伸東部市場，拓寬北部市場，開辟西部市場，打造遍布全國的市場目標。

 

另外，庫斯家居在渠道投入上，將以線下渠道為基礎，加大電商運營的排兵布陣，擘畫海外貿易的宏偉藍圖。通過深化三位一體的渠道布局，穩中求進，發力破局。在“撒網開花”的拓展戰略中，讓終端網點變成一張疏而不漏、錯落有致、布局合理的“網格圖”。

目標三：

讓精益化管理貫穿生產全環節

強化性價比、質價比和品價比

在消費者需求快速迭代的大環境下，舒適化、年輕化、時尚化的家居消費理念顯然已成大勢。而面對日新月異的市場需求，傳統的生產制造模式無疑讓家具廠商在全新的市場浪潮中顯得力不從心。原材料利用率低、生產復雜性增加和人工短缺等多種因素，驅使家居行業加速向“精益化生產”轉型。

 

蔣春明透露，庫斯家居將針對這一現狀不斷加大對產業精益化生產的投入，摒棄粗放式發展的做法，深入貫徹精細化生產的理念。運用科學高效的生產方式，在管理、制造、交付的過程中，三管齊下，讓精益化貫穿生產全環節。通過強化性價比、質價比和品價比，全方位凸顯產品“專精特新”的優勢特色。

延伸閱讀：庫斯家居的“專精特新”之路，為“二次創業”注入新動力！

目標四：

加大對品牌投入

加速線上線下聯動運營

當前，線上線下融合發展早已成為家居行業發展的主流趨勢。作為家居行業的后起之秀，庫斯家居一直堅持線下做專，線上做寬的營銷理念，不斷打通銷售壁壘，讓人、產品、信息和場景可以更加順暢地流動，實現整個商業生態鏈的互聯與共享。

 

過去一年，庫斯家居通過線上直播，線下簽售等多種形式為品牌造勢賦能，每一次的成績都表現得十足亮眼。針對明年品牌投入企劃，蔣春明表示，庫斯在深潛電商市場的同時，也將繼續推進線下渠道的規模矩陣。同時，明年除了早有亮相的東莞展、上海展外，庫斯家居還將考慮加盟成都展。將營銷視野從此前的主要陣地華南，移向沿海地區華東，再轉向更遠的中西地帶，構成穩固的營銷鐵三角，實現交易閉環，獲取新的市場增量。

目標五：

加速下沉市場擴張

三大店態并行深耕

目前，一二線城市家居賽道擁擠，市場容量不斷擴充，消費者對家具產品的選擇比比皆是，家居企業在大城市的生存壓力增大。

但隨著城鎮化的持續推進，縣鎮消費能力的提升，以及國家釋放的“家具家裝下鄉補貼”政策利好，不少家具企業開始不約而同將目光投向了鄉鎮市場。

庫斯家居在發展之初就已錨定這一趨勢，始終堅持以下沉市場為中心，產品定位以滿足大多數人的需要為宗旨。對于明年店態的展望，蔣春明表示，將繼續以縣級市場為基礎，有效地向省級市場和社區市場進行拓展。

 

蔣春明介紹，針對一級市場，庫斯將著重打造精品店，二級市場，則要做深綜合店，三級市場，需做大實體店。通過三大店態打造，成就零售新業態，開啟市場突圍。

目標六：

提升門店效能經營

讓業績更上一層樓

作為以用戶為核心的實體零售企業要想成功發展穩定客群，提升店鋪復購率，必須將一線勞動力管理戰略與業務戰略保持一致，重新審視和定義工作崗位和勞動力效能。

 

在過去一年中，庫斯家居不斷通過線上線下各種培訓，賦能經銷商，幫助門店提升客流量和成交率。對于庫斯家居明年如何更進一步提升門店效能運營，蔣春明表示，將始終圍繞門店的成交能力、盈利能力，對門店團隊進行培訓。

一方面，加大庫斯商學院對經銷商點對點的賦能；另一方面，增強業務經理對門店面對面的輔導。培養門店團隊體系化組織化的運作思維，最大程度實現人、貨、場的組合價值。

目標七：

加速“成品+定制”生活方式融合

激發消費新活力

在后疫情時代，隨著城市的快速發展和經濟產業的盛行，新一代群體的消費態度正在不斷發生蝶變。越來越多的消費者在宅家生活中體悟到，比起生活本身，更重要的是生活方式。“宅“出來的新花樣也在不斷促使家居產業發生新的變革。

2022年，庫斯家居審時度勢，開啟“成品+定制“元年，將產品與產品之間的融合打造成為一種生活方式的融合。通過創新業務模式，將產品、人和生活融為一體，構建了符合當下年輕人審美趨勢的家居生活美學空間。

 

蔣春明表示，明年，庫斯家居將會繼續深入這種融合，持續圍繞“成品+定制“的產業模式，通過前端與后端的雙向著力，在色彩格調、家居產品配搭、空間場景體驗上深度優化設計，不斷貼合年輕人的個性化需求，彰顯品牌年輕化的活力。

目標八：

加大明星簽售會力度

更壕陣容更廣覆蓋

2022年，庫斯家居先后在河南漯河、福建福州、山西太原、廣西南寧等城市舉辦了“星耀庫斯，年輕有你”明星簽售會。“品牌+明星”的雙IP加持，是庫斯家居聚勢聚力扶持區域大商，打造標桿城市，助力全國門店快速破圈的重要舉措，體現了庫斯家居對大商的深度支持，踐行著庫斯家居創始人的初衷：成就客戶的心永不改變。

 

蔣春明表示，庫斯家居明年將會進一步加大明星簽售會的力度，包括時間頻次，城市落點、明星陣容等，多方面完善和優化明星簽售會活動。不僅要將實惠優質的產品落實到終端，更要通過此舉為消費者帶來輕松愉悅的購物體驗，傳遞庫斯家居健康、年輕的生活態度。

目標九：

堅持內外并舉

提效增質降本

近年來，在消費升級和技術進步的推動下，消費需求更加碎片化，消費轉向更加迅捷化，這對于企業供應鏈業務流程的運行提出了更高的要求，柔性供應鏈開始逐漸成為業界共識。

而在產品之外，我國當下的消費市場正在從產品市場向服務市場進化，消費者對于產品的訴求不再局限于產品自身的品質，更看重其背后的增值服務，擁有良好的售后服務體系往往更能獲得消費者的信賴。

 

蔣春明表示，為了實時響應市場需求變化，庫斯家居在之后將進一步完善企業內部的供應鏈系統和企業外部的銷售服務系統。在內部，不斷提高產業效率，提升產品質量，降低企業成本；于外部，不斷提高品牌滲透率，拓展服務邊界。以此抓緊新一輪的商業機遇，持續激發和釋放家居市場消費潛力。

目標十：

持續規范市場

營造健康消費環境

在疫情多點頻發，環境動蕩的當下，經濟下行趨勢越發明顯，各地商戶面對消費市場，更多心有余而力不足。在此情境下，誘發了許多不利于市場健康發展的惡性事件。

今年10月，庫斯家居針對各地進銷商違法串貨售假行為進行了嚴厲打擊，表明了肅清市場的決心。

蔣春明表示，未來庫斯家居將繼續規范市場，為消費者營造一個良好的，健康的消費環境。從首要宣傳庫斯品牌經營的底線和原則開始，到教育與規范經銷商并舉，呼吁經銷商自覺遵規守紀，誠信經營。做到有錯必罰，絕不姑息。另外將進一步加大對維護品牌聲譽的投入，對于一切違法庫斯家居的違法行為，采用正當的法律手段維護品牌權益。

2022已接近尾聲，2023即將拉開序幕。對于明年的總體目標，蔣春明透露，庫斯家居將力圖在今年的基礎上保持30%左右的增長。在穩扎穩打中求突破，精準發力開新章！