——專訪變色龍家居營銷總監譚小彬

每次見到變色龍家居營銷總監譚小彬先生，總是感覺到他的激情、速度、嚴格、嚴謹、務實。“落實到位”這似乎是他的口頭禪。營銷不落地肯定成了空談，作為家電家具營銷界的實力派人物，譚小彬微笑著談起他的營銷觀，笑的自信，笑的沉著，尤其是聊到變色龍牽手李詠蝶變2014，并開啟變色龍20年新的旅程時，譚總笑的更意味深長了。　

變色龍家私代言人李詠和變色龍家私營銷總經理譚小彬

從里到外做好家具

每次見到譚小彬，他總是要強調：“我們是從里到外做好的家具，不然也不會邀請李詠來做我們的代言人，李詠也是實力派人物，內外兼修啊。”

這次采訪也不例外我們還是從李詠作為代言人談起，畢竟作為公司20年呈上啟下關鍵的一年，公司邀請了李詠作為代言人，他參與了全過程。“李詠老師幽默風趣，和觀眾之間沒有距離，非常具有親和力，同時又對自己要求很高，不斷提升自己。”譚小彬微笑道，選擇李詠作為品牌的形象代言人，公司有自己的考慮，“變色龍家居產品定位為普通老百姓消費得起的品牌家居，我們也想給消費者營造一個快樂、輕松又舒適的家庭環境，在這一點上，李詠老師能為變色龍家居提高品牌知名度的同時，增進與消費者之間的感情。” 變色龍家居營銷總監譚小彬繼續解釋說，李詠老師在老百姓心目中的個人品牌形象，非常契合變色龍家居目前的市場品牌定位，都非常有親和力，變色龍家居的定位就是打造普通老百姓消費得起的品牌家居。

譚小彬介紹，從變色龍家居1994年創立至今，已經整整20年。20年如一日，變色龍家居堅持做品牌，堅持給消費者提供過硬的產品和優質的服務，堅持“從里到外做好家具”。這種堅持是企業生存的根本，也是企業長青大樹的根基。這種堅持讓經銷商始終跟隨，選擇好的品牌就是選擇了未來。作為營銷總監首先談到是產品，是做好家具，這樣的營銷是務實的，也是抓到了根本的，產品，品牌是最好的營銷。

“今年，是公司綜合實力大提升、大發展的一年。”譚小彬直言，在家具行業中，變色龍家居一直是客廳家具中的領導品牌，現在企業已成功轉型為整體家居品牌，“2014年，也是一個更新、更高的起點，我們致力于把變色龍家私打造成‘引領行業變革’的領袖品牌！”

18年營銷經驗 厚積而薄發

言語間，譚小彬對變色龍具有極大的信心，同時透漏出質樸的味道，他解釋，自己用了18年的時間，從一名普通業務員做到現在營銷總監的位置。譚小彬回憶，自己的職業生涯經歷了從普通的營銷人員，到業務經理，到區域經理，到辦事處經理，再到自主創業的過程。在自己創業幾年后，再次歸零進入企業，“到了現在的公司，一步步做起，從業務經理，到區域經理，再到現在的營銷總監。”通過積累，就算在市場環境并非利好的情況下，我們看到了他的自信，看到了他對于變色龍未來發展的決心。

譚小彬介紹，自己不僅接觸過快消品，也接觸過家電行業，“之后再轉到家具行業，家電家具行業有不少共同的地方，也因為有以前的一些經歷，所以現在制定方案會更多從市場和客戶的角度出發，這樣產生的效果也會更好。”

經過20年的沉淀和積累，變色龍家居的理念和思路在不斷創新，品牌建設愈發有力，企業文化塑造也日益深厚，產品也從單一化轉變為多元化，目前躋身于中大型企業行列，產品遠銷俄羅斯和東南亞。譚小彬對日益發展壯大的變色龍家居非常看好，“通過努力，我們公司搬運工、保安、駕駛員成為百萬富翁的也不在少數呢。”　　

遲早會玩電商 若玩帶著所有經銷商

針對經銷商，譚小彬介紹，變色龍家居會為其量身定制，“如果一個經銷商能把一個店做好，我們就會幫助他做好十個店，讓他有更多的機會。”他介紹，公司經常會把所有經銷商負責人召集在一起，大家進行深度分享，把最好的經驗拿出來大家借鑒，“經銷商做得好，就會是這些店最大的股東，收益自然就會增加。”

不僅為經銷商提供機會增進交流，公司還會為新加入的經銷商提供成熟的模式，“或者提供相應的資金支持，經營門店的門檻也在逐步降低，大家合力辦事。”與此同時，考核也非常嚴格，“從生產線、產品質量、市場定位、售后服務等方面，都有固定的標準。”

而對于目前非常火爆的電商模式，譚小彬表示，目前公司正在制定計劃，希望能試水電商。“但我們一定會有別于傳統模式，會結合線上線下一起做。”譚小彬介紹，如果做電商，就一定要做大，“把線上線下完全打通，線下能享受線上的價格，反過來，線上也能擁有如線下般的體驗，還要和所有經銷商一起做，有新的營銷模式應該一起分享。”這種營銷模式都在運籌帷幄中，“帶著經銷商一起玩電商”，當說到這里的時候，譚小彬露出神秘的笑容，似乎有很多營銷思路很多新的營銷理念已經在他心中。