變色龍家居，在全國各地有近1000家優質專賣店，3000多家銷售網點。以“順市而變、式變質不變”為經營理念，堅持“從里到外，做好家具”的企業宗旨。專訪了10多位變色龍在全國各地的經銷商，給人留下兩個字：佩服。

產品質量過硬、價格實惠合理、服務貼心到位，幾乎是每一個經銷商選擇并堅持做變色龍的原因。此外，十多位經銷商都不謀而合提到一個人，董事長徐建國，堅持“欲做事先做人”的理念，不僅為人謙和，還在經銷商困難時鼎力相助。如此的俠義守望，換來的也是經銷商們的一片“赤膽真心”，誓言會在各自領域將變色龍當做一份事業來做，傾注畢生精力只愿做好這件事。

重慶巫溪經銷商趙培春：客戶全城找“變色龍”品牌給自己最大信心

男 40歲 經銷變色龍家居7年

談起“變色龍”，趙培春毫不吝嗇自己的贊美之情，“變色龍以前做小件，在成都的名氣非常大，質量好，信譽度高，影響力也很大，我也是朋友介紹來做的。”他介紹，自己2006年開始接觸家具，以前只是一個普通的打工者，“剛開始做，對品牌了解不多，2007年開始接觸變色龍。”

直到現在，很多年過去了，趙培春仍然清晰記得一個客戶的事情，他說正是這件事給了他對“變色龍”極大的信心。“我們這里是山區。”趙培春回憶，當時一個女客戶買了一個變色龍的電視柜回家，在山里的家中用了3年，后來分家就把變色龍牌子的電視柜給了兒子，“因為質量很好，這個女客戶自己想再買一個，但我們門店換了地方，她就全城到處找，只認準變色龍的牌子。”

趙培春坦言，這事給了自己很深的印象，作為一個學歷不高的農村人，自己能經營這個這么好的品牌，他很珍惜這樣的機會。這多年過去，變色龍的質量一直不變，樣式不斷更新和升級，自己對變色龍的信心也每日增加，“我一定會繼續把這個品牌做下去，不管多久。”

湖北襄陽經銷商劉紅英：變色龍給我機會從丑小鴨到白天鵝

女 40歲 變色龍職工5年 做經銷商6年

今年40歲的劉紅英，職業生涯用“一個女人的史詩”來形容毫不為過。她說，29歲以前，自己就是四川巴中老家中一只“丑小鴨”，不會打扮不會掙錢，天天就在家務農和帶孩子。

2003年，劉紅英決定從老家山里出來打工，第一次進入變色龍家居公司，成了一名普通的職工，負責生產線上對產品的最后一次檢查，然后包裝，“那個工作還比較輕松，我也非常珍惜自己的第一份工作。”劉紅英笑言，自己最喜歡這個公司的地方，就是從來也不拖欠工資，說啥時候發就啥時候發，所以自己一干就是5年。

“后來公司提供機會，我就決定出來做經銷。”劉紅英回憶，2008年公司把機會給干的好的職工，提供資金做經銷商，“公司這么相信我，我一定全力以赴。”現在的劉紅英，已經在湖北襄陽打出了自己的一片天下，不僅買車買房把孩子從老家接過來讀書，全家族還不下20人在做和“變色龍”有關的工作，“我肯定不會換工作，變色龍對我一直不離不棄，我也一定會盡自己最大努力回報公司。”

重慶文峰經銷商向平駒：如果沒做好工作會覺得對不起老板

男 39歲 做了20年家具 經銷變色龍12年以上

“我是在鄉鎮上，老百姓最關注的不是牌子，而是質量、價格和服務，說白了就是性價比。”今年39歲的向平駒說起話來笑嘻嘻的，他介紹，自己在鄉鎮上開了一個家具專賣店，以前家具都是自己做自己賣，后來款式更新太快，所以開始經銷別的品牌。

向平駒坦言，自己手上也有別的幾大品牌，但對“變色龍”有特別的感情。“有時候我們和別的經銷商聊天，人家說他們連自己老總的面都見不到。”向平駒說，自己作為變色龍的經銷商，可以在各種展會年會上見到徐總親自接待經銷商，逢年過節還會給自己發短信，“真的，那種感覺很好，被尊重，被重視，徐總人很隨和，很有親和力。”

向平駒說，在鄉鎮上，老百姓買東西也會看哪家態度好，服務好，而變色龍的家具不僅品質過硬，款式實用，售后服務也是非常好，“現在我都覺得，要是不好好做好變色龍的話，就是對不起老板和老板娘了。”

雅安石棉經銷商張志軍：初期市場開拓困難 公司鼎力相助

男 41歲 經銷變色龍品牌2年

和變色龍做了10多年、20年的經銷商相比，才做了兩年的張志軍算是“后輩”。但在這條路上，張志軍說，自己看到了希望。兩年前，張志軍一直在做建筑業有關的工作，后來想要換一個發展長遠點的工作，經過朋友介紹，張志軍開始接觸“變色龍”。

“說實話，剛開始做的時候，還是有很多的困難。”張志軍不好意思笑笑，前期開拓市場的時候是最為艱辛的時候，對市場不熟悉，對開展業務也不專業，“這時候，公司給了我很大的支持。”

張志軍回憶，公司不僅在廣告宣傳上給自己照顧，還派出人力支持，“最多的時候有8個人過來幫忙。”現在石棉市場慢慢做上了正規，但對當初公司“雪中送炭”的行為，張志軍說，自己永遠也忘不了，“公司是真的想幫經銷商，那種真誠，你能很明顯感受到。”

四川汶川、茂縣經銷商劉世昌：跟變色龍徐總學會“欲做事先做人”

男 61歲 與變色龍同歲做經銷商20年

“我和變色龍非常的有緣分。”今年61歲的劉世昌說起話來清晰響亮，精氣神十足，他用“緣分”來形容和變色龍的關系，他說，從變色龍公司20年前從機投鎮開始做的時候，自己就和變色龍有接觸，“最早開始接觸是從電視柜。”

劉世昌說，讓自己堅持20年來一直不變，有兩個原因，一是因為變色龍的家具用材非常好，“都用的是最好的板材，質量非常過硬，我們賣出去，不會有人來找說是質量問題。”再有一個，就是公司徐總的為人，“徐總為人謙和，有困難會真心幫你，沒有一點架子。”他感慨，自己雖然已經61歲了，但從徐總身上還是學到，一個人要做事就要先會做人。

做汶川的經銷，劉世昌已經做了10多年，今年剛開始做茂縣的市場，“我非常看好這邊的市場。”他介紹，公司產品不僅質量過硬，價格合理，服務到位，“還能送貨到店，而且免費，我們非常佩服。”

云南鎮雄經銷商林志遠：娃兒大學畢業希望也來做變色龍的工作

男 40歲 經銷變色龍家居2年

“我以前是個雜家，開過茶坊，跑過出租，還搞過建筑。”回想起自己做“變色龍”前的日子，自貢男子林志遠笑了，以前自己做過不少工作，但都沒有定下來，“后來，偶然的機會開始接觸家具行業。”

林志遠說：“看到變色龍富順店經營非常紅火，然后我就給公司打電話，說想做經銷商，公司給我安排了非常專業非常優秀的銷售人員和我對接，和我一起大范圍的尋找區域，尋找商城口岸。”光尋找商城口岸的足跡就遍布多個省市縣，最后林志遠選擇了云南鎮雄，現在早已是1家總店、2家分店的負責人，一年承擔500萬任務，“基本還是沒問題。”

作為新手，剛開始做市場仍然困難重重，林志遠和其他經銷商一樣，都得到了公司鼎力的物質和人力支持，“能遇到好的領導真心不容易啊。”林志遠坦言，現在自己一年純收入有30萬左右，比以前好很多，一家人都全身心的投入到變色龍家居專門店的經營當中。“幾乎已經預定了下一代繼續接班。”

四川富順經銷商羅蘭春：質量過硬 做變色龍的品牌沒有壓力

男 42歲 做變色龍經銷商5年

和別的經銷商做家具品牌不同，今年42歲的自貢男子羅蘭春很豪邁，他說自己做品牌沒有多大壓力。這可能和羅蘭春就是自貢本地人，非常熟悉本土市場行情有關，“我覺得沒有壓力，公司對我們經銷商也是非常大的支持。”

羅蘭春說，自己在富順有一個專賣店，生意還不錯，雖然只是小縣城，一年還是能完成近200萬的提貨量。在做變色龍的經銷商以前，羅蘭春在別的家具廠上班，有了一點積蓄后，就想自己做。選擇變色龍，還是因為質量非常過硬。

“我們的合作非常愉快。”羅蘭春坦言，不像做別的品牌有壓力，變色龍過硬的質量和合理的價格，以及周到的服務，是銷量好的保障，“我也準備繼續做下去，我們都是變色龍的忠實粉絲。”

四川宜賓經銷商吳先華：變色龍家居用材嚴格按標準 環保不浪費

男 40歲 做變色龍經銷商12年

在變色龍的經銷商中，不乏互相介紹的。富順的羅蘭春開始從事變色龍經銷工作，就是吳先華介紹的。“做的好，能掙錢，老板也好，肯定會介紹給自己親戚。”吳先華笑了，自己也是富順人，但自己選在到宜賓做經銷，“現在我們一家人都在做。”

說起“變色龍”的家具，吳先華很有“發言權”，從變色龍最開始做小件開始，他就一直在做，到現在為止已經有12年時間。“真的產品材料和別家大不一樣。”說道選擇變色龍并堅持了12年的原因，吳先華直言，“變色龍的用材一直嚴格按照有關的標準，一點不浪費，也非常的環保。”

和其他經銷商提到的看法不謀而合，在吳先華看來，變色龍家具的銷量如此好的一個很大原因，就是質量過硬。“很多用了好幾年都不會有問題，而且衣柜也大，非常實用。”吳先華說，經常會有客戶給自己說，信得過變色龍，“顧客的信任和滿意，對我們來說，就是最好的結果。”

云南永善經銷商唐盛坤：全國經銷商前列 認準了就要做到最好

男 30歲 做變色龍經銷商近3年

1年300萬任務，永善縣城4家店，今年30歲的永善人唐盛坤現在負責永善片區“變色龍”的銷售。和不少經銷商的經歷相似，在做變色龍的經銷商以前，唐盛坤也是一個從事家具行業工作的人。

“我比較堅持，既然選了一個方向，就一定要全力以赴，把它做好。”唐盛坤說，自己的銷售業績一直是全國經銷商中非常靠前的，還拿過公司的幾次大獎。“我覺得取勝的原因，就是堅持要做就做好的原則。”

這個原則，得以讓唐盛坤在最開始艱難開拓市場中堅持下來。“對我來說，最大的困難就是資金。”唐盛坤感慨，公司在自己最困難時候的幫助，讓自己一生難忘，“公司對我們不離不棄，我們也會堅持下去，真的很感謝公司給的這個平臺。”

甘肅天水經銷商高傳寶：軍人的后半生只愿把變色龍當做事業來做

男 48歲 做變色龍經銷商9年

“公司和徐總的理念，都和我個人的不謀而合。”談到變色龍，今年48歲的高傳寶有些滔滔不絕，他解釋，公司堅持從里到外做好家具，徐總則一貫踐行先做人后做事的原則，“我個人呢，也一直堅持誠信為本，兩者本質是一樣的。”

高傳寶介紹，自己是一名軍人，2006年退休后，閑來無事每天就是溜溜鳥，但自己不愿意日子過得太清閑。一個偶然的機會，經過朋友介紹，高傳寶知道了變色龍，“后來和徐總見過幾次，大家一聊，特別能聊得來，徐總的為人讓人佩服，我就決定要做這個。”

“我不是為了掙多少錢，現在是把它當做我的事業來做。”高傳寶說，自己和公司是一條心，在家具行業競爭如此激烈的情況下，自己絕不允許變色龍在自己的區域內倒下，“我們追求穩重求發展，穩中求前進，我也有信心和決心把變色龍做的更好。”

湖南吉首經銷商唐明瓊：專注家具行業20年 轉型專賣認準變色龍

女 41歲 做家具銷售20年 經銷變色龍專賣2年

“我以前一直就在做家具行業的銷售。”今年41歲的資陽人唐明瓊介紹，自己從20年前就到湖南吉首做家具生意，此前一直在綜合市場做各種牌子的銷售，“銷量還是可以，但后來我們就想自己做專賣。”

唐明瓊回憶，兩年前自己經過朋友介紹到成都進貨，大家都給自己推薦變色龍，“都說變色龍的質量好，銷量好。”這個時候，處于唐明瓊想要從做雜牌到做專賣的轉折。“其實，當時我也有點猶豫。”唐明瓊坦言，自己做了近20年的家具生意，有一定的經驗，但當看到變色龍家具后，“我覺得，就是要找它了。”

現在唐明瓊的專賣店中，有電視柜、茶幾、衣柜、書桌等各種款式，共有10多種，“銷量很不錯。”唐明瓊說，變色龍的發貨速度也很快，冬天旺季時一般兩到三天，就從成都到吉首了，“兩年下來，我覺得做變色龍還比較輕松，一定會一直做下去。”