沃杰家居重回德清謀劃東山再起

6月6日，位于德清縣南方家園商城對面的沃杰家居公司車間內，各種機械不停地轉動，散發出一陣陣木香。幾條生產線同時上馬，有在打眼的，有在噴漆的，公司負責人陳航行告訴記者，這里正在生產的是各種出口歐美的小家居產品，銷量看好。

與車間里同樣繁忙的還有公司辦公樓里的辦公景象。二樓辦公區內座無虛席，市場銷售部的工作人員們忙著接各種電話，處理國際訂單。公司負責人介紹說，公司目前開通了天貓商城，而且還在電子商務平臺上進行產業鏈招商，讓沃杰家居這個品牌做成大中華區收納家居第一品牌。

原來，沃杰家居原先是一個在德國注冊的品牌。當年，沃杰家居的前身遠航家居在杭州巧遇德國招商，就在德國注冊了沃杰公司，從原來做附加值較低的園藝產品（如竹籬）轉向了比較高端的明清古典家具。但沒有想到的是，這一次德國轉型卻失敗了。

“我們沒有想到的是，明清古典家具在德國市場上已經是屬于過時產品，德國人并不買中國明清古典家具的賬，明顯是屬于適銷不對路。而且在德國也沒有找到合適的合伙人經銷產品，因此在德國的市場遭遇了滑鐵盧。”負責人承認這是一次戰略失誤。

但是現在，痛定思痛的沃杰家居又決定從德國殺回大中華區，因為產品轉型為收納家居產品后，這一新興的產業決定了具有巨大的市場潛力。沃杰家居體現的是與歐洲同步的北歐風格收納家居，既有原木風味，又有簡潔和實用的功能，深受小資白領家庭的喜歡。3萬平方米的生產廠房確保款式與品質。現在已經在全國大中城市有一百多家沃杰(WOGER)連鎖加盟店在開張營業。沃杰家居的目標，就是要打造大中華區收納家居第一品牌。　“正是看中了中國家具市場的永不飽和，年年遞增，2012年達到了驚人的2萬6千多億元市場銷售額，因此沃杰打算通過電子商務，建立全網連鎖平臺，就是讓沃杰家居的上下游廠商都來加入到沃杰電子商務平臺，讓廠商與顧客直接在平臺上完成訂單，并且由廠家直接發貨給消費者。這樣沃杰就可以與平臺的供應商一起做大。這就是我們的著力點。”負責人興奮地說。