新博美連鎖下潛二三線市場 率先搶占機會多利潤大

由大城市大市場守店等客上門營銷模式向通過網絡、大型團購促銷活動、拓展分店等形式轉變，深挖二三線市場潛力，為各地消費者量身定制家居裝飾服務，能方便消費者在家門口選擇品牌家裝。能走出去會更好一些……到二三線城市，銷售的商品都一樣，成本更低，利潤空間更大，競爭更小。商家不會存在能不能存活的問題，只有盈利多少的問題。”

新博美連鎖集團項目拓展負責人林永強

“盡管網店很多，但是對于建材板塊的沖擊不像家電、成品家居嚴重，建材的特性就是必須就近安裝、售后。”

繼去年，新博美連鎖在雙流開設的全川第八家二三線城市連鎖店盛大開業，2月20日，邛崍店也開始招商。紅星美凱龍、居然之家、太平園等本土 領先和全國領軍家居裝飾品牌紛紛啟動二三級城市新店項目。下潛二三級市場，儼然成為了成都家居裝飾行業的一大趨勢。2014年，四川家居裝飾服務又將呈現 怎樣的潮流和趨勢呢？

擁有近百家全國知名、本土領先品牌裝飾公司，在四川賣場總面積最大、尤其在二三級城市布點最多的連鎖專業裝飾賣場—新博美連鎖將為消費者定制家居裝飾服務，無疑是行業的風向標。

為此，記者采訪了新博美連鎖集團項目拓展負責人林永強。“二三線城市將成為四川家居裝飾行業發展重點。”林永強表示，率先進軍二三線城市的 新博美連鎖將繼續以成都為中心，在全川重點二三線城市全面布點，為全川消費者定制家居裝飾服務。今年又有5個項目啟動，兩家新店開業。

下潛二三線市場是發展必然選擇

“家居裝飾行業市場下潛是順應市場發展的必然選擇。”林永強說，隨著沿海城市產業化轉移、“北改”、天府新區建設等項目不斷推進，四川城鎮 化進程加速，二三線城市中高端消費者對品牌家居裝飾需求不斷增加，外地人來蓉置業、外出務工人員返鄉置業等推動二三線城市進程。然而，當地材料品牌不齊、 售后保障不足無法滿足消費者需求，急需品牌賣場進入。

作為這股潮流的先行者，新博美連鎖集團于1996年創建，歷時17年發展，成功打造了成都太升、南門2店、大成都郫縣、龍泉、溫江、青白 江、彭州、雙流6店以及攀枝花直營賣場，共計8個大型連鎖賣場，總經營面積50萬余平方米，已成為中國西部地區家居裝飾行業第一連鎖品牌。今年2月，成都 春季家裝節已為6個二三線城市消費者定制與成都市民相同的家居裝飾服務。

率先搶占機會多利潤大競爭小

談到新博美搶占二三線城市先機的成功經驗，林永強認為，這是新博美家居裝飾連鎖與商家的共同決定。“2009年正是大城市大市場上升階段， 競爭十分激烈。新博美跟商家聯系比較密切，經過商量，大家認為能走出去會更好一些。在大城市競爭大，對于商家來說，租金等各方面費用都高。到二三線城市， 銷售的商品都一樣，成本更低，利潤空間更大，競爭更小。只要有20萬人的城市就能支撐一個4萬平方米的家居裝飾賣場，商家不會存在能不能存活的問題，只有 盈利多少的問題。新博美作為營運商也希望讓每個商家賺到更多的錢，因此達成一致。”

從2009年開始，新博美連鎖集團將“新博美連鎖賣場網點建設”作為未來發展目標，立足、依托現有8大連鎖賣場營銷、商家資源優勢以及行業 號召力，以成都為中心，在全川二三級重點城市全面布點。2013年，雙流連鎖賣場盛大開業。今年新博美又將有5個新店項目啟動，其中邛崍和崇州兩店開業。 未來，新博美計劃全川連鎖賣場達到20-25個，形成覆蓋全川的連鎖裝飾網絡。

未來定制家居裝飾將線上線下結合

不過，去年“雙十一”由網商發起的家居建材網上銷售激起了全國家居連鎖賣場的集體抵制，這是否意味著2014年實體店將受到網絡的沖擊？家居裝飾賣場到二三線城市開設實體店的步伐是否會受到影響呢？

“盡管網店很多，但對于建材板塊的沖擊不像家電、成品家居嚴重，建材的特性就是必須就近安裝、售后。唯一受影響的是燈具，也只是部分燈具，較為復雜的燈具同樣需要安裝。”林永強表示，新博美連鎖集團將考慮線上線下結合銷售建材和裝飾，但是這需要至少30個店才能支撐這種營銷模式。因此，市場下潛趨勢只會加強不會減弱。

新博美的拓展步伐也不會停止。未來3年，新博美將開設南充店、巴中店、西充店、中江店、隆昌店、都江堰店、崇州店、三臺店、重慶北碚店、樂 至店、邛崍店等二三級城市新店。2014年-2020年新博美連鎖還將在重慶、昆明、貴陽、蘭州、西安等城市及周邊二級城市拓展開業20-30家連鎖店， 面積將達60-100萬平方米。