政府采購縮水 辦公家具市場慘淡

昆明家具行業協會秘書長吳保記：往年辦公家具中政府采購約占50%、企業采購約占30%，零散訂單約占10%；今年，受政策影響，政府采購急劇下滑到10%左右。

云南派格家具有限公司總經理段姝亦：在派格家具的客戶群體中，黨政機關占70%以上，但在中央厲行節約的政策背景下，今年的辦公家具銷售“很悲觀”。今年公司同期銷售額只有往年的30%左右。

億美居家具辦公分公司總經理梁啟鋒坦言，政府采購方面，原本預計中可以多購買或者規格買大一點的單位，今年都把規格降了下來。“政府采購量，今年比去年下降了20%左右。”

今年9月，有網帖匯總了江西吉安市委書記王萍出席不同場合穿戴的項鏈、手鐲、戒指等飾品，很多人一下子聯想到了2012年因在不同場合佩戴各種名表而引致下臺的“表哥”楊達才，以及2013年被實名舉報其和家人名下擁有16套房產的“房嫂”福建省證監局原副局長田荔琴。

在政府官員的日常穿戴、財產公開等問題日益受到公眾關注和監督的同時，許多官員開始了低調出行。

隨著腐敗官員不斷被拉下馬，新一屆領導人上臺后也出臺了一系列政策加大對官員的監管，不僅在官員的衣食住行上有所要求，更對官員的辦公環境有所要求——2013年7月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》，要求在5年內，各級黨政機關一律不得以任何形式和理由新建樓堂館所，已批準但尚未開工建設的樓堂館所項目，一律停建。通知還要求全面清理黨政機關和領導干部辦公用房，對超標的予以騰退。

一邊是民眾的監督，一邊是政策的重壓，直接導致了政府機關辦公家具采購量的下降，給整個家居行業帶來不小的震動。面對特殊的市場情況，許多企業感嘆“只要不死，就是勝利”。

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 政府采購“縮水” 辦公家具銷量下滑

記者從昆明家具行業協會秘書長吳保記處了解到，在昆明，往年，辦公家具中政府采購約占50%、企業采購約占30%，零散訂單約占10%；今年，受政策影響，政府采購急劇下滑到10%左右。

云南派格家具有限公司總經理段姝亦從事辦公家具行業已有十余年，“政府要實施規定限制辦公室超標，當然是好事，但是這個彎轉得太急。”在派格家具的客戶群體中，黨政機關占70%以上，但在中央厲行節約的政策背景下，今年的辦公家具銷售“很悲觀”。段姝亦表示，今年公司同期銷售額只有往年的30%左右。這意味著，從一月份至今，每個月公司都在虧損。

為了扭轉虧損局面，公司及時根據市場情況對產品全部進行調整，原來大規格、實木框架或貼皮的大班臺被縮小規格，材質上也進行了簡化，改為人造板，價格相比之下就比此前便宜得多。矛盾的是，新改的產品與原本擺大件家具的展廳格格不入，盡管公司的高層們都不愿意但也不甘心，只能一邊繼續承受虧損，一邊又要加緊投入幾十萬，重新裝修展廳。“不裝之后就會越來越被動，真是進退兩難，但也沒辦法，除非放棄，不然還是要調整，逆流而上。遇到這樣的大環境，有些小公司遭遇市場洗牌就出局了。我們現在很迷茫，不知道到年底的情況怎么樣，還耐不耐得住虧損。”段姝亦說。

內憂外患還表現在銷售型公司和提成掛鉤，員工業績簽不進來沒有提成，生計無法保障，人員紛紛流失。派格家具去年同期共有員工32名，現在只有19人。“流失率至少占到25%。”流失集中在工作一年多、兩年以內的員工，眼下超過三年以上的員工也在動搖。而公司后勤部門，對極少崗位員工進行了勸退、轉崗。工廠方面，由于下單量減少，導致工廠的支持力度越來越少，甚至原本的代理權都無法得到保障——量少，工廠會不公開地發展、支持其他品牌。

起步于辦公家具的億美居目前擁有中國西南地區規模最大、家具品種最齊全、服務配套最專業的辦公家具展廳。億美居家具辦公分公司總經理梁啟鋒在接受本報采訪時也坦言“肯定受到了影響”，但政府采購方面，原本預計中可以多購買或者規格買大一點的單位，今年都把規格降了下來。“政府采購量，今年比去年下降了20%左右。”好在公司通過開拓企事業單位、私營企業市場，辦公家具銷售總量上沒有大的影響。

段姝亦說，今年行業內有句話：“只要不倒、不死，其實就是勝利。”

建材、公裝市場亦受到波及

在《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》出臺以后，本土裝飾、建材市場的情況也較為嚴峻。云南省室內裝飾行業協會常務副理事長何建明指出，過去本土裝飾、建材市場上以公共裝修為主的業務，現在基本都轉到了民用方面。建材行業消耗上，過去公裝的市場份額占64%、民用占36%，然而今年，二者的占比卻倒過來了，民用的為主，公裝為輔，據不完全統計，截至今年8月份，公裝在本土市場已經下降到21%。

云南億豪裝飾工程有限公司的業務以公裝為主，業務來自公司和政府招投標。但今年，政府方面的公裝基本沒有做，業務主要轉向以企業方面為主。億豪裝飾總經理張烈分析，來自政策方面的影響是其中的一個因素。他估算，目前，云南省內以公裝為主的裝飾公司約有幾百家，基本所有的公司都涉及政府招投標，因此，政策出臺對整個市場的影響還是有的。“但公裝也未必絕對化，有其自己的特殊性，如果遇到好的大項目，可能一兩個工程就能滿足一年的消化。所以即便招投標減少，要說沒有影響，也是合理的。”

而在建材方面，吉象地板因可批量穩定生產、達到全球最高環保等級F★★★★地板，而位列政府采購材料清單地板榜首。云南金財集團吉象地板總裁趙金才表示，政府采購減少所帶來的影響是有的，但對吉象地板影響不太大，政府采購比重占吉象地板云南市場銷售額的10%左右，主要采購中端、中偏上一點的地板產品，今年這個份額沒有多少變動，除了吉象地板的品質、品牌等因素外，也跟吉象地板產品定價適中有關。

特殊市場情況下 企業轉型迎合市場

不得不承認，當下的市場的確已經發生了變化：過去政府采購需要的是傳統、沉穩的產品，采購數量大、資金充裕，在產品設計、品質、用料上都要求較高；而企業采購，則更多考慮的是經營成本，產品選擇多以實用為主，風格或現代、或跳躍，色彩要求要相對豐富，材料則多使用板木結合、板金結合以降低成本。基于這樣的變化，當下，轉型、調整以迎合市場需求是業內的普遍聲音，也是多數企業選擇的措施。

但如何轉？業內也給出了很多建議。“在當下的市場情況下，轉型升級是必須的，產品一定要適合市場需求，根據市場的變化而變化，性價比則要占有一定優勢。”今年，在云南家居市場不景氣的情況下，吉象地板仍然能夠做到逆市銷售、一路飄紅，趙金才結合自己的經驗介紹，市場雖然艱難，但企業在產品、模式、思維上的創新更不應中斷，應夯實基礎，以消費者為中心之余，還應注重品質提升、品牌推廣和售后服務。

家具協會吳保記認為，在調整經營思路上，企業應從以前的重政府采購轉向一般民用客戶群體，此外還應圍繞整個市場，向其他產業拓展，多元化發展。在市場艱難的情況下，吳保記建議企業要從管理上控制成本、從源頭上節約成本，以期能夠度過這個寒冬。

同樣是客戶群體的轉變，梁啟鋒的建議指向則更為明確、直觀：“現在房地產產業下有很多寫字樓項目需要高檔、另類的產品，企業可以從產品豐富程度著手，提升客戶配套服務，多派人出去做工作，在這方面好好下功夫。”另一方面，梁啟鋒還留意到新崛起的80后一代。“辦公家具出路要做到產品的唯一性。目前，各企事業單位的采購決策權已經集中到80后的手中，80后群體極其追求自由，以自我為中心，對產品的個性化要求十足，特別對新鮮事物感興趣，為了迎合中堅消費者的需求，企業應在式樣、功能、色彩方面大膽改進，產品要做到與大眾市場的差異化，才是辦公家具的出路。”

目前，派格家具已經對產品進行了調整，展廳也在裝修中。不過，段姝亦也留意到，以往簡潔大方、價格實惠的職員用屏風辦公家具并不在政府單位采購視線內，現在，她發現，已經有少部分單位開始拋棄價格較高的實木小班臺，慢慢朝屏風式辦公家具轉變。或許，這將會是一個好的市場契機。

（原標題：政府采購“縮水” 辦公家具銷量下滑 家居企業積極尋求轉型之道）