2015川派家居渠道建設轉攻為守

10月24日，由網易家居和《家具時代》聯合主辦的“論道2015·家居行業系列高峰論壇”在成都釣魚臺酒店舉行，四川領軍家具品牌共聚一堂探討“如何讓渠道王者加冕為品牌王者”。論壇上，掌上明珠、雙虎、南方家居、全友、九天、八益國際家居、成都新會展藝展中心等川派家居領袖在論壇上各抒己見。

“建渠道容易守渠道難”，掌上明珠董事長王建斌如是說，在他看來，如果渠道商沒有投資回報率，那么，“今天渠道建得再多，建多少，垮多少。”因此，在渠道商投資回報率、對品牌的長期維護能力等方面，家具企業需要有能力去支持他們，才能最終達到消費者認同。雙虎家私營銷副總兼總經理助理李建紅認為，渠道建設要從做大向做強轉變，不能一味地擴張。比如說，原來有2000家店，減少到只有1500家店，但是，如果1500家店的銷量大于原來2000家店的銷量，這就是從大到強的轉變，而雙虎，正在往這個方向發展。論壇上，“消費者”一詞是川派家具企業領袖多次提到的關鍵詞，從渠道王者到品牌王者的路上，最終還是要回歸到消費者，這是川派家具領軍企業的共識。

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