揭密：東陽紅木廠價直銷黑幕

近日，看到本地的大幅廣告：花梨木、紫檀、紅酸枝、正宗紅木家具、白菜價，而且承諾假一賠十，仿佛一派天下正宗紅木舍我其誰、大有打破紅木價格堅冰的勢頭，但據山東廣播電視臺《紅木鑒賞匯》調查的結果卻是：混淆是非的宣傳、打一槍換一個地方的坑人伎倆、騙人的把戲、掙一把就走的游戲，而你買了這“正宗”的紅木家具找誰說理去？

紅木家具市場的現實是：

因為市場經濟發展的不均衡，造成產品多方面的不透明，更應該指出的是，紅木家具是運用傳統榫卯工藝制作的以國標五屬八類33種木材為載體的傳統家具。正因為太復雜，在運營中，國人的“聰明智慧”就發揮的淋漓盡致了，且不提這些打一槍換一個地方的游擊隊，就算是正兒八經做紅木生意的去進貨，有時還能打了眼。涉及的品質問題有非國標木材、多白皮、滲假上色、包皮、非傳統榫卯工藝、烘干過份或不到位等等諸如此類的問題，而涉及到深層次的胡吹海捧、混淆概念名稱、擾亂市場則只讓從業者看到發壞所帶來的收益，難得看到操盤者的霉運。而這，不就是目前的紅木市場么？

你想檢漏，漏還想撿您呢~

因為信息不對稱，凡人都有撿漏的習慣。

所以，這些“最后三天”、“跳樓大甩賣”、“老板娘跟人跑了”、“東陽紅木年度最后一次清倉甩”等各種“漏”的出現可謂應運而生且生逢其實。

他們氣勢洶洶的為您而來吧？沒錯，就是為了你口袋那幾個錢來的。

您想的是撿漏，他想的是撿錢~

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這里分析一下，什么叫“漏”呢？

一是東西為真，二是價格要接近或低于成本價，三是賣方往往不知情。

每當經過濟南的紅木與手串展，總能看到討價還價、精挑細選的人們，這里面不乏有一些想撿漏的人，突然想問一個問題，全國人民都撿漏，那漏來自何方呢？

俗話說買的永遠沒有賣的精，哪個商家也不會天天賠本賺吆喝，搭著自己的時間，搭著自己的精力和金錢，做虧本的生意啊!尤其是在這一分錢一分貨甚至一分貨不值一分錢的年代，哪有這么多漏讓我們撿呢？

我想起了最近挺流行的一句話：你惦記的是別人的利息，人家惦記的是你的本錢。

做生意的最基本基本的一點是什么？誠實。

做紅木生意呢？

揭開紅木直銷惠的真相：

1、混淆概念，混水摸魚

上面說到了紅木家具的基本概念。這里分開說一下。

首先要把概念搞清楚，你理解的花梨木、紫檀、紅酸枝到底是什么材質的家具呢？

以花梨木為例，一般來說，花梨木在古時特指的海南黃花梨，是一種約定俗成的說法;

而從木材商品名角度來講，現在的花梨木類中紅木國標認定的有七種花梨木，統稱為花梨木類。但國標之外，花梨木泛指的通常是一個領域的木材，但話又說回來，這是一個領域的木材，為什么銷售起來不講清楚到底用的是哪種木材呢？假如說用非洲花梨當緬甸花梨的賣，根本就不屬于紅木家具了，又怎能說“超低價”買紅木家具呢？而若把刺猬紫檀當成緬甸花梨來銷售，意義在何處呢，說白了，無外乎一個“錢”字!

而紫檀方面的游戲，“東陽大甩賣的知名紅木品牌們”玩的更是瀟灑自如。紫檀本就一種：檀香紫檀也就是俗稱的小葉紫檀。但因為有紫檀屬、紫檀木類，然后本來對此明了的廠家就大玩混水，把大葉紫檀、尼泊爾紫檀、非洲血檀、甚至安達曼紫檀、鳥足紫檀等不相干的親戚都拉來助陣，唉，說到底，誰讓我們中國人的生意人智慧多呢？忽悠，大忽悠~

這就跟去買水一樣，你說一斤多少錢，他給你算立升，你給他說那按立升算吧，他又給你按立方算，總之，你想的和他信口出來的，不在一個概念上，就是想把你搞迷糊，其實并不是賣家不懂，而是他想利用他的懂，運用用所謂的說法和概念來忽悠你口袋里的那些人民幣而已。

而國家《深色名貴硬木家具》中規定在商貿活動中應當使用能代表材質的具體木材名稱，同時還應當標明樹種的拉丁名、通用商品名和產地，不能使用紅木這個統稱，以免迷惑消費者。為了牟利誤導消費者，將A類家具當作更高檔次的B類家具高價售出，這其實是一種商業詐騙。

2、虛設原價引人眼球表面價低其實價高

超低價買紅木家具，全套多少件4.98萬聽起來誘惑力十足，而且標明了是名貴的花梨木。更為可笑的是寫上，100%紅木，假一賠十。記者就想冒昧問一下，你家這是啥花梨木呀？是紅木的具體的哪一種呢？非洲花梨啥時候入國標了？據說，最近的東陽紅木家具廠直銷惠，還打出了保險公司全程擔保的廣告，把騙術更延伸了一步。

再來分析一下價格，宣傳廣告上刊登的“原價3000元、驚爆價390元”的“花梨小鼓凳”，據紅木鑒賞匯專家團專家判斷，其實就是非國標的非洲花梨材質的產品，而類似產品在濟南本地市場售價也不過300左右。而熟悉文玩的朋友也都能看明白，所謂的600元的紅酸枝手串成本價不過十塊八塊。

另據福州新聞報道：根據《禁止價格欺詐行為的規定》,原價是指經營者在本次降價前7日內,在現在的交易場所成交的有交易票據的最低交易價格,如前7日內沒有交易價格,以本次降價前最后一次交易價格作為原價。“當地發改委檢查人員表示,“東陽紅木家具直銷惠”一到廈門,就做宣傳廣告,宣稱原價是多少,這個就是解釋不通的,也是不規范的行為。”由此,檢查人員責令商家修改廣告,要求其刊登的宣傳廣告不能再出現“原價”,并按規定明碼標價。“經過現場調查所掌握的情況,我們發現該商家有價格欺詐的嫌疑,我們會再進一步調查取證。”檢查人員如是說。

一位濟南本地不愿意透露姓名的經銷商對經常出現在市場上的直銷惠、工廠價活動從來都是即生氣又無奈，明明拿來一批很差的貨，再以好紅木家具的價格直降下來，給人大幅讓利的感覺，其實，這樣成色的家具，在本地市場上有的話，也不會超過他的售價，但這種檔次的所謂紅木家具，就有人買帳，但買回來，只能是花錢買回一肚子氣。

3、做工粗劣，外表文章

《紅木鑒賞匯》組織多次專家講解，什么是好紅木家具，好紅木家具的標準是什么？

其實，這涉及到一個問題，以紅木家具的名義買回來，首先我們要買到貨真價實的貨，其次希望買到實用價值外還有些收藏價值的紅木家具。

但事實呢，通過記者采訪和專家的比對，發現這些產品大部分做工相當普通，也可以說連最關鍵的傳統榫卯工藝，都是隨意而為，有些還甚至使用了鐵丁和大量的工業膠水，大多數紅木行業的從業者對此表示，不講究的材質，加上隨意的工藝，這樣的產品，買回去的肯定是一肚子的氣。

這樣的產品貌似是低價競爭，但本身的品質相差十萬八千里，甚至連基本的屬性都不同，非要放在一起做價格對比，只能說這樣的對比結果只能造成紅木家具消費市場大量垃圾家具盛行，企業只知道追求價格與忽悠能力，對品質更加忽略，后果就是做正品的、說真話的、做品質的廠商越來越難以生存。要是這樣，還買什么紅木家具呢，買板式的、其它實木的多好!

畢竟，買回去的不是貨真價實的寶貝，而是，你懂的~

4、透支信譽害人害已

紅木行業誰都明白2014的實際境況和2015所面臨的經營風險，所以，品牌經營者做的是加強品牌的品質和售后服務，努力穩固本地市場，從產品品質上下功夫，而不是全國到處招搖過市，可以肯定的是，買過家具的人，不可能永遠是外行，不可能一直看不懂，那明白之后呢？

這些廣告都充滿了刺激和誘惑：你不搶，就沒了!你遲疑，就沒了!在全國不同城市換個品牌名字就鋪天蓋地進行宣傳，在全國都是張先生稍一遲疑，貨沒了，堅決要買，廠家開恩，再調一套;三大車貨供不應求;近萬市民搶購、2015最后一次清倉云云，這類的虛假宣傳以及目的性強烈的所謂紅木家具大甩賣，貌似讓東陽的操盤手賺到了一筆，但對購買產品的消費者，對山東的紅木市場，對東陽紅木的整體信譽，，都將產生很大的傷害。廣告最后還不忘惦記本地消費者未來的錢包--如遇斷貨可先付定金。

本來以為這是一次隨意而來的直銷惠，但記者查詢后發現，這是一場在全國舉辦的有預謀有組織有計劃的所謂紅木家具大清倉。后果將對市場造成極大的負面影響，在紅木行業整體上行受阻的情況下，這類活動將對紅木品牌、經銷商、代理商都將產生負面的影響。

而東陽的直銷惠，打一槍換一個地方，他走了，你的家具售后怎么辦呢？

而東陽工廠直銷惠，對于當地來說，既透支了行業的信譽，又流失了銷售的稅額，把正規紅木經營者放在了一個不公正的對立面，而東陽工廠紅木惠一走了之，又無售后、產品保障又能在哪里呢？

5、誰在做幫兇，趟起這片混水？

你？我？他？

負起媒體的責任，別管你是過氣的、上升的、咽氣的、氣吞山河的，官方的、自媒的，都要有自己的底限，那就是，可以圍觀，但不可為其幫兇坑苦消費者。

畢竟，再傻的消費者，也有清醒的一天，再傻的消費者，也有明白的一天，不要讓這種不滿情緒充斥市場，畢竟，還有那么多努力制造、宣傳、推廣好紅木家具的廠家、商家，給好紅木家具多做正面的宣傳，讓紅木家具這個行業走的更好，走的更遠。

戳穿這些花梨木、紫檀所謂的概念和百分百紅木家具的幌子，讓這些無保修、賣假貨、撈一把就走的無品牌、無質保、無價值的行為敗走成熟紅木市場，才是我們應該做的。

（本文撰稿：山東廣播電視臺《紅木鑒賞匯》、山東紅木網  ）