一魯北小城的家具業奔襲

今年對于家具行業來說，是非常艱難的一年。國際經濟環境未見好轉，出口市場難以復蘇；國內消費市場持續低迷，導致不少企業生存艱難，甚至被淘汰出局。

2012年12月24日，經濟導報記者走訪有著“中國實木家具之鄉”之稱的山東省寧津縣的部分家具生產企業發現，在“寒冬”氛圍籠罩下的家具生產企業，銷量不但沒有萎縮，反而逆市而上，現小幅增長。

寧津縣民營經濟發展局副局長李忠祥表示，靠品牌發展、靠技術革新，寧津縣家具企業在此次逆境中顯示出競爭力。不過，受各項成本快速上漲的影響，利潤較往年有所減少。

三、四線城市成企業布局重點

“雖然今年大環境不好，但我們的銷量不比往年少，還有所增加。”山東名岳家具有限公司設計主管倪永鋒接受導報記者采訪時表示，不過，比較明顯的是，一、二線市場不好做了，“費用太高。”

據他介紹，近年來，房租、工人工資、物流、倉儲等費用都在不斷上漲，與此同時，外銷企業轉內銷增多，行業間的競爭愈發激烈，“蛋糕就這么大，分的人多了，份額自然就小了。”

導報記者了解到，名岳家具在北京開有3家專賣店，單店年平均費用20萬元。面對低迷的市場和成本相對較高的店面租金，名岳已有關掉北京專賣店的打算。

“但我們不會放棄一、二線市場，下一步，我們將順應消費者的需求和家具發展的趨勢，在一、二線市場走高端。同時，將產品進行區分，開發三線市場。”倪永鋒說。

中國家具協會副理事長陳寶光在“2012中國家具業發展高峰論壇”上提供了兩組數據：一、二線市場銷售下滑高達50%，與之相反，以中低端為主的江西南康家具企業銷售增長達到了120%。

山東寧津仁和木業公司是較早轉型的企業之一。原來這家企業國內外訂單全接，產品涉及家居系列、酒店系列、辦公系列等多個系列。2008年底國際市場萎縮，該企業果斷調整產品結構，主攻國內高檔臥房家具市場，放棄貼牌，開始打造自己的品牌，在香港注冊了“金楸林”品牌，并在北京、天津、濟南等一線城市設立連鎖店。定位的準確使得產品得到市場和消費者的認可，盡管受到國內外市場的影響，“但公司的總體銷售仍好于往年。”

開拓三、四線市場的不僅僅是寧津縣的家具企業，據導報記者了解，青島國際家具展一直以來堅持差異化的市場定位，深耕北方二、三、四線市場。

訂單轉移帶動外銷企業

在三江木業有限公司的生產車間，開料、拼板、加工、打磨、拼裝……導報記者看到一片繁忙景象。

李忠祥說，得益于訂單轉移，寧津家具出口企業也好于往年。“廣州家具一天出口幾十個集裝箱，但產品單一，國際市場消費低迷，訂單不足，大廠停產，訂單就轉移至寧津的中小家具生產企業。”

盡管訂單增加，三江木業有限公司總經理張振江卻表示，“我們現在舉步維艱。”他說，工人工資的上漲以及匯率下調，使得企業利潤空間不斷降低，“每年以3%-5%的速度下滑，現在可謂利潤微薄。”

張振江告訴導報記者，支撐公司現在運轉的都是老客戶，但“這些客戶也很脆弱”。據張振江介紹，國外企業運作靠信譽維持，一旦銷售不暢，企業可能一夜之間破產。

諸多不確定因素，使得張振江犯愁，“明年的計劃都不知道怎么做。”

在宏發木業有限公司，財務總監曲永霞表示，雖然企業銷售好于往年，但利潤并未出現增長，“我們采取美元和歐元結算，人民幣升值直接攤薄了企業利潤。”雖然今年職工單件工資與去年相比沒有太大變化，但與2010年相比，工人工資已由平均2000元/月漲至4000元/月。

對廣東大量家具企業倒閉，張振江表示，廣東等地都在進行產業轉移，作為勞動密集型產業，家具企業已不是當地政府的扶持產業。

品牌戰略贏市場

“今年寧津大部分家具企業生產好于往年。”李忠祥表示，部分企業經營不好不是因為大環境，而是“企業產品定位不準確”。

隨著社會的發展，人們對家具產品的要求也越來越高，從最初的看價格，到比質量、挑款式，再到綠色環保、提升到品牌消費的層面。

在零售市場整體出現波動之時，寧津的品牌家具企業積極調整產品線，并以更加主動的姿態迎合市場，洗牌加劇的同時細分也加快，整個行業在不斷完善，品牌企業取得了逆市增長。

“隨著家具產業規模的迅速擴張，企業之間的競爭也越發激烈。如果再一味地跟在別人屁股后面模仿，就只有吃剩飯的份兒了，市場不好的時候連湯也喝不上。”宏發木業有限公司總經理謝春亮說，“只有不斷研發新產品才能提高市場競爭力，企業也才能更有活力。”

名岳家具把產品定位為“做家具不僅是拿來用的，更是能細細品鑒并值得收藏的”。該公司聘請專業設計公司對企業文化、營銷策略、產品風格進行全方位設計、包裝，并先后注冊了“名岳”、“美瑞克”兩個商標，產量比往年有所增加。

談及家具行業的未來規劃，李忠祥表示，未來寧津將建家具博覽城、家具產業研發園以及家具產業園，補齊產品質量管理和研發創新的“短板”，堅持配套和創牌兩條腿走路，調整優化家具產業集群產業、產品結構和區域布局，延伸拓展產業鏈，不斷提高資源綜合利用率，生產出更加環保、更具品牌影響力的家具產品，以此提高寧津家具在市場上的競爭力。

山東家具行業協會秘書長韓慶生也對導報記者表示，目前國內家具生產企業在產品設計、生產技術、質量控制等方面的管理能力不夠，“企業應該在內部管理上下工夫，降低成本開支，提高綜合競爭力。”