一年一度的“雙十一”購物狂歡節即將到來，越多越多的傳統家居企業試圖使用“互聯網思維”來開闊自己的營銷模式。與此同時，網絡電商們也紛紛打出了自己極具吸引力的價格促銷牌。那么，在這場激烈的電商爭霸賽中，家居企業具體都有哪些絕招呢?

殺手锏1：打折再打折

“雙 十一”，每個家具企業都看準了消費者“貪便宜”的心理，紛紛打起了價格戰!據記者觀察，在天貓平臺上，參加本次“雙十一”的家具產品，其“雙十一”優惠價 格多為2折到3折，最低1折，最高四六折。如芝華仕某款客廳真皮沙發原價約為兩萬元，折后為6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消費者怎能不為之所 動呢?

2014“雙十一”家具電商大戰成果

殺手锏2：儲貨量極多

超 低的優惠價格已經讓人為之乍舌了，但是如果你知道了家具企業儲備了多少貨量來應對“雙十一”的話，你更是目瞪口呆了。據記者調查所知，投入到2014“雙 十一”混戰中的家具企業，僅其中一款家具產品就儲備了大量的貨源(天貓數據)，最少的200套，最多的有30000套!全友、雅蘭、喜臨門、穗寶、迪士尼等家具儲量多達10000套!左右家私、林氏木業、柏斯町、雅居格、華日家居等家具儲量都在1000套以上!

殺手锏3：預售搶客源

為 了贏得先機，招攬更多的顧客，大部分家具企業早在“雙十一”一個月之前就已經啟動了“雙十一”預售環節。根據記者觀察，在天貓上，很多家具企業雖然已經開 始預售了，但是預售的價格有的是不確定的，商家只給出了一個價格范圍。例如林氏木業某款10000元左右的沙發組合，預售價為3980-4990元，截至 2014年11月6日17：30，已經有2821人預訂了。再如全友家居某套14000元左右的客廳家具，預售價為5199-5599元，截至2014年 11月6日17：30，已經有412人預訂了。

殺手锏4：附贈小禮品

除 了低價優惠之外，有些家具企業使出了贈送禮品的招式，旨在吸引更多消費者的青睞。據記者回觀，在天貓上，家具電商附贈禮品分為兩種方式：第一種，只要購買 了某款產品便可獲得商家承諾的禮品，例如消費者如果購買顧家家居某款牛皮沙發，就可獲得配套的多功能茶幾板;第二種方式，按照支付定金的順序來分配價值不 等的禮品，例如穗寶床墊就承諾，下定金前99名消費者，送價值899元四件套;100-499名，送價值499元舒眠乳膠枕一個;500-2999名，送 價值199元決明子香蒲枕一個。

殺手锏5：包配送到戶

一 般來說，家具產品都是在重量、體積上都是很龐大的，物流也就“壓力山大”。對于消費者來說，2014年其商家逐漸意識到并且紛紛作出承諾“配送到戶，安裝 到家”顯得非常重要。所以，“雙十一”家具電商競爭當中，包配送以及包安裝是必備絕招。比如，華日家居發出過，“500城區0元五包”(即：臥房五件套 中，雙人床+床頭柜*2+四門衣柜+床墊，接近500個地區都免費五包到家,拍下后找客服即可減免運費)的開戰宣言!穗寶床墊就承諾，前2499名消費 者，享48小時指定到貨和48小時全國發貨的配送服務。

在以節日帶動消費的家居消費規律面前，不僅品牌家居重視，紅星美凱龍這樣的大賣場更為此不惜花重金聘請高圓圓、Angelababy為其代言人，打造嗨購十 一促銷節。不過，在標準化商品、成品越來越成熟的時候，傳統家居賣場提供的商品基本上都能在網上找到，實體店客流不斷向市場各個角落滲透。2015年，企 業間將采取怎樣的措施在購物狂歡日中取得自己的一席之位?讓我們期待接下來“雙十一”家具電商的表現!

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（作者：畢鳳至 原標題：雙十一家具電商奇招百出 打折促銷要講江湖規矩）