富森美上市，關于中國家居流通業A股第一股的故事

11月4日，康耐登總裁劉永康先生悄然出現在成都富森美北門店，為其旗下的康耐登門店頒發“康耐登神鋪”獎牌。據了解，康耐登富森美北門店10月營業額同比增長297%，單店坪效1.1萬元，成為康耐登全國門店中的“坪效冠軍”。

實際上，在成都富森美，屢次出現各品牌的全國冠軍已經成為常態，其中不乏美克美家、圣象地板等知名家居品牌。

就是這家偏安西南的區域性賣場，今天上午在深交所敲響了上市鑼鐘，成為中國家居流通業A股第一股(之前紅星美凱龍在香港上市)。本次上市，富森美共公開發行股票4400萬股，占發行后總股本比例10.00%，發行價23.49元，共計募得資金9.68億元。

  

富森美董事長劉兵 為上市敲鐘

富森美在深交所上市，成為中國家居流通業A股第一股，股票代碼002818

成都富森美家居股份有限公司始創于2000年12月7日，創始人為劉兵、劉云華和劉義三姐弟，其主營業務包括裝飾建材家居、汽配市場的開發、租賃和服務三大板塊。富森美在成都擁有六大專業市場，總市場面積82.34萬平方米，入駐商戶2500余戶，業務核心在于裝飾建材領域。其中，市場租賃和服務收入構成公司收入和利潤的主要來源，近三年來，一直占據公司總收入的99%以上，并且增速迅猛，2015年公司利潤總額同比增速達35.34%。

富森美在2016年1-6月實現營業收入6.23億元，僅僅在成都一個城市，富森美便能取得如此驕人的成績，恰是小而美的典范，這正是在中國家居流通業迅猛擴張大背景之下的一個值得關注的樣本。

富森美近三年營業收入分析，單位：萬元

3把利器 你所不知道的富森美

經過幾十年的發展，家居流通業的競爭也已到了白熱化的階段，其激烈程度并不比終端零售來的輕松。如何在強手如云的同行中間生存、壯大，對于深耕西南市場的富森美來說，有3把利器不得不提。

不隨大流，只走精品路線

與很多普通的地方性賣場“大而化之”的風格不同，富森美像是一個“名門出身”的貴族，堅持精品、精細化路線，精益化管理。經過十多年的發展，目前在成都城北擁有富森美家居裝飾建材總部、富森美家居總部建材館&家具館以及富森美家居汽配MALL，在城南則擁有富森美家居1號店(軟裝)、富森美家居2號店(建材)、富森美家居3號店(家具)，共計6大賣場，其知名度、美譽度和影響力在整個西南區域，乃至全國都名列前茅。

富森美位于成都南部軟裝1號店

梳理歷史不難發現，除了建設新賣場以外，富森美還多次對舊有的賣場進行升級改造和擴張發，不斷提高，保持所有賣場都維持在一個精品水準。

無論是城南1號店，還是城北家居總部建材館&家具館，無論從建筑整體設計、外立面和內部布局，都極具現代感和細節考慮。尤其是1號店，店內動線合理，布局緊湊，商家的門店設計也是精彩紛呈。消費者進入富森美之后的消費體驗和感知度非常好，不僅能夠通過內部裝修的硬件和細節感受到富森美的周到之處，還能感知到各個品牌所呈現出來的文化訴求與產品特征。

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成都南富森美家居3號店(家具)內的曲美家居

專注賣場，只做最擅長的事

作為專業的家居流通賣場，富森美16年來一直專注于家居賣場服務，基本沒有涉足跨界投資或其他領域，而是在產業鏈整合、營銷服務、品牌運營、業態創新方面不斷優化改進。

而正是由于將特別“重”的賣場做到極致，富森美在十幾年間吸引了大量的忠實伙伴，并沉淀了寶貴的運營經驗。可以說，在硬件方面，富森美打造的是個性化的精品賣場路線，那么在軟件方面，與之對應的就是高水準的軟件支持服務，尤其是營銷上的大膽創新、人性化的管理以及對消費者的影響力。

正如其招股說明書和一些財經媒體所提到的風險提示，富森美的主營業務集中在市場租賃和服務收入，但從另一方面說，這也正恰恰反應了富森美的專注之處。

富森美的“大紅人”

現在都愛提“網紅經濟”，而在富森美的“紅人”是一個個優秀的品牌和經銷商。正如文章開頭所提，除了康耐登，美克美家、圣象地板知名品牌在成都富森美的門店，經常成為各品牌所在的全國銷量冠軍。在富森美，沒走幾步你可能遇到的就是一個很牛的經銷商。

在這份名單中就包括楊梅女士，在富森美的支持下，她所經營的玫瑰島淋浴房業績在全國門店的排名中都很出色，2014年她在成都南北富森美的兩個專賣店，同時獲得了當年玫瑰島淋浴房的“全國坪效冠軍和亞軍”。擁有經濟學博士學位的楊梅女士，現在涉足的領域一再擴大，如今還代理著意大利百年定制衣帽間品牌Besana、FOUR CORNERS現代奢華家具、Mlily夢百合床墊和尚景song dream現代家具，成為成都家居圈出色的經銷商。

楊梅女士在新開業的Besana門店內

“富森美就像是一個大家庭”，高端龍頭克魯迪經銷商王尚宇先生表示，“賣場經常會鼓勵我們主動創新，對于有潛力的品牌或經銷商會提供各方面的鼓勵和支持。”王尚宇2008年進入富森美自己創業。他代理了當時雖然名氣不大，但卻極具潛力的克魯迪貴族龍頭，在富森美的幫助下，事業得到茁壯的發展。如今他即將推出新的經營模式，“見素U+設計學堂”以及“凱高健康智能生活館”，以人文情懷和健康智能生活方式，不斷創新，成為市場一大亮點。

無論是美克美家、圣象，還是楊梅博士或王尚宇，他們只是富森美眾多經銷商中的一個縮影，還有更多的優秀經銷商在富森美的培養和幫助之下得到了成長和發展。在富森美，賣場和經銷商之間的關系形成了良性的血濃于水的情誼，互相支持，互相成長。

富森美重大事件大盤點

2000年10月，由國務院西部開發辦、對外貿易經濟合作部、國務院新聞辦公室和中共四川省委、省政府共同主辦的“2000•中國西部論壇”正式拉開帷幕。 成都富森美家居裝飾建材市場項目作為成都首個西部大開發項目，在經貿洽談會上正式簽約。

2002年5月，富森美家居裝飾建材市場(一期)盛大起航，正式試營業，為成都市裝飾建材市場的發展注入新的活力。

2004年4月，“四川首屆地板節”在富森美家居裝飾建材市場強勢啟動，活動規模之大、范圍之廣、力度之強、在中國地板界尚屬首次，成為一次地板行業的空前盛會。

2004年四川首屆地板節盛況

2004年11月，富森美家居精品中心工程正式啟動。

2009年7月，在富森美家居(城南)國際商城隆重舉辦了成都市人民政府和香港家私協會主辦的2009成都購物節，香港貿易發展局、香港品牌發展局、香港品質保證局、香港工業總會、香港中華廠商聯合會及香港特區政府駐成都辦事處聯動支持。

2009年9月，富森美家居城南國際商城隆重舉辦美國家居文化節，該活動由四川省商務廳主辦、美國駐成都領事館商務處、四川美國商會支持，為消費者帶來一場家居文化的全新感受。

首屆美國家居文化節開幕儀式

2011年4月，富森美上線網購平臺“富森團”，通過網上團購方式與之前上線的“富森美家居網上商城”形成即資源共享、又有所側重的網絡平臺布局。

2011年7月，作為八大獨立店品牌之一的Baker家具全球總裁Rachel女士親臨富森美家居家具Mall，為其在中國第五家店亦是成都的唯一的獨立店造勢。

Baker家具全球總裁Rachel女士親臨富森美

2011年7月，富森美家居家具Mall盛大開業，現場人流如織，甚至有大量的重慶和四川二級城市的消費者慕名而來，不少商家更是突破全國銷售記錄，創造出家居行業的一個新奇跡。一位行業資深人士對此更是驚嘆不已，“這注定是一個值得行業銘記的日子，在這樣一個大家公認的淡季里富森美家居能做的如此成功實在令人震撼!”

2008年，富森美家居首次涉足家具行業，在城南推出超五星級賣場——富森美家居(城南)國際商城，踏出了邁向產業高端的第一步，并在3年后升級為富森美家居建材Mall。

2011年，富森美家居家具Mall驚艷亮相，由此在2平方公里的成都“新南天地”核心地帶，富森美家居建材Mall與家具Mall形成倚角之勢，一個專攻家具，一個主打建材，打造出城南的一站式家居購物中心。

2014年4月，證監會預先披露富森美首次公開發行股票招股說明書。

2015年7月，富森美城北家具館/建材館亮相，36萬㎡家居綜合體(家具館16萬㎡、建材館20萬㎡)，在城北開啟全新的家居MALL購物時代。

2015年7月，富森美城北裝飾建材總部升級為的家居總部新館正式開業，成為涵蓋覆蓋家具、建材、家電、軟裝、家居設計的36萬㎡一站式現代家居購物中心。為成都市繼IFS、太古里之后的又一標志性高端購物賣場力作，亦是成都北改工程的扛鼎力作。

富森美城北家居總部建材館&家具館

2016年5月，“2016美國家居生活節”在富森美家居城南家具店再度開幕，由美國駐成都總領事館商務處和富森美家居共同主辦的，聚集了包括Baker、Ethan Allen、Simmons、Sealy、Serta、KOHLER、A.O.Smith等在內的50大知名美國家居品牌。

2016年10月14日，富森美取得了證監會的上市核準批文，并于10月25日首次發售股份。

2016年9月2日，富森美正式在深交所上市，募得資金9.68億元。

(作者：家具迷網 閻棟)