傳統家居賣場跨界動作大 促進市場競爭力

在電商渠道沖擊及市場整體疲軟的大環境下，傳統家居賣場紛紛尋求轉型。2016年，各類家居賣場的跨界動作越來越快也越來越大，甚至讓人感覺有些“不務正業”。然而，也許正是這種多元化的跨界，才能幫助家居賣場適應新形勢下的市場競爭，為將來的發展鋪設一條康莊大路。

動作快步伐大

事實上，家居賣場的多元化經營早在幾年前就已經開始，只是當時的舉措僅局限于對賣場內部環境和經營業態的完善，例如開辟兒童游樂區、引入家電銷售商等，彼時的跨界可以說有點兒“猶抱琵琶半遮面”。到了2016年，情況則大為改觀。

2016年6月25日，居然福康養老用品體驗中心開門迎客，標志著居然之家正式進軍養老產業。據記者了解，居然福康養老用品體驗中心分為產品、概念、講座咨詢、健康體驗四大區域，營業面積近1000平方米，經營5000余種養老產品，幾乎覆蓋整個養老產業鏈，可為老年人實現老有所養、老有所康及老有所樂。而就在此前一周的6月18日，由集美旗下北京首資新能源科技有限公司與北京環耀汽車服務有限公司聯手打造的首資環耀比亞迪新能源城市展廳正式營業，開創了汽車體驗館入駐家居賣場的先河，也意味著集美家居跨界布局新能源領域的開始。時間再推回一周，6月11日，紅星美凱龍北京朝陽路商場攜手星立方召開了京派聯盟專場發布會，分享了服務式Office商業理念，即一個集設計師工作室+家居品牌研發設計中心+生活方式體驗店三大模塊的超強Office。對于一個家居賣場來說，打造這樣一間創意服務式辦公室似乎有些“不務正業”，但其卻吸引了包括KD、意風家具、北歐藝家、非同家居在內的眾多一線家具品牌入駐。

在短短一個月時間里，京城的三大家居賣場接連拋出新型商業模式，可見他們對轉型的迫切需求。從賣家具建材產品的低端業態，到殺入時髦的養老、新能源甚至綜合辦公業態，家居賣場的跨界步伐可謂越來越大。

為何跨界經營

家居賣場為何如此急于搞跨界經營?業內人士表示，主要是受電商渠道的沖擊。2016年10月份之前，盡管房地產市場處于爆發狀態，但并未波及家居行業，家居市場仍處于低速增長狀態，而電商渠道的擴張范圍卻在持續加大，在這種情況下，傳統家居賣場要想生存就必須調整運營模式。

居然之家董事長兼總裁汪林朋認為，隨著宏觀經濟步入新常態，家居市場的競爭變得更加“你死我活”，大部分家居企業逐漸面臨銷售疲軟、利潤下降甚至倒閉難題。與此同時，互聯網對傳統商業形成了巨大沖擊，電商渠道的去中間化及跨界便利搶占了傳統商業市場，所以轉型商業模式迫在眉睫。

除了形勢所迫外，對于傳統家居賣場而言，如何更好地利用銷售主體是其轉型時需要著重考慮的問題。業內人士分析認為，家居賣場搞跨界經營首先是為了盤活資源，以居然之家力推多樣化經營的北京麗澤店為例，其營業面積達16.9萬平方米，若僅經營家居、建材類產品，難以充分利用所有空間，而解決這一問題的最好辦法就是引入其他業態。集美家居北京大紅門店也面臨著同樣的問題，其營業面積更大，達30萬平方米，若僅用來經營家居類產品，難免造成資源浪費，于是集美家居跨界到了新能源汽車領域，直接盤活了該店面的經營，并與集美的家居經營形成互補。

據統計，我國家居賣場的總面積目前已超過4000萬平方米，其中約有50%的賣場屬于過剩，因此引發的負面效應已延伸到了建材行業。由此可見，本就市場疲軟的家居賣場又遇上了市場總量飽和，不轉型恐怕難逃劫數。

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多元化經營聚人氣

據記者了解，居然之家北京麗澤店是開展多元化經營的樣板之一。在這里，消費者不僅可以購買到家居建材產品，還能逛安康食品超市和福康老年用品超市，購買花卉和寵物。此外，根據居然之家的規劃，該店未來還將引進餐飲、健身、電影等娛樂休閑業態。

從目前的轉型情況看，家居賣場銷售家具建材產品的功能正在被弱化，其正在向購物中心模式演變。而事實上，家居賣場的升級也正是圍繞消費升級進行的，如今的消費結構正在從“吃穿住行”向“娛教醫養”升級，“消費需求的變化為企業轉型升級指明了方向”。汪林朋表示，未來居然之家將向消費綜合體轉型，打造中高端家庭消費生態圈。以其布局的“家”發展藍圖為例，以會員為基礎，將現有的家居建材Mal業態轉變為家庭消費生態圈。

與居然之家不同，紅星美凱龍走的是另外一條轉型之路。近幾年，隨著北京家居企業的生產工廠加速向外疏解，企業需要在北京設立總部，完成會客、辦公、營銷、研發等事宜，所以企業顯現出對辦公場所的強烈需求，紅星美凱龍攜手星立方在北京朝陽路商場推出的創意辦公場所正好抓住了這一商機。已在星立方簽下200平方米辦公室的綠盾中天門窗總經理鄭海峰表示，他看中的是這里8米以上的挑高和臨街窗戶，可以很好地展示門窗、陽光房等產品，集辦公與展示于一體。從未來的發展態勢看，這種創新的辦公模式一旦試水成功，紅星美凱龍就可以將其復制到其他店面，以便于家居經營遇到困難時可以迅速轉型。

經營范圍的擴大，意味著家居賣場延伸了產業鏈條，并將沒有家居消費需求的人吸引進來，從而讓資源實現最大化利用，為賣場提供更大的發展空間。

（記者：岳綱舉  原標題：傳統賣場跨界玩兒得嗨）