南海崛起家具業“新三劍客” ，龍江家具如何再出發
在佛山，驅車從林氏木業位于南海區九江鎮的總部出發，到其坐落于順德區龍江鎮325國道的O2O店，不過10分鐘車程。
很少人知道，作為國內家具電商龍頭，林氏木業最初也是從順德起步，之后才到了“隔壁”的南海九江發展。到現在，這家南海家具企業，依然有不少家具代工來自于有著“中國家具第一鎮”之稱的順德龍江。
以前大概沒有人在意這個現象。但近十年，包括雅柏家具、麗星家具、美華家具等家具企業“出走”龍江，讓人們開始討論，承接了不少龍江大型家具企業的九江家具，是否很快趕超“中國家具第一鎮”了？
短期看來，這種對抗還不現實。畢竟，目前九江家具的企業數量僅有龍江家具約1/4。但真正“挑戰”龍江的，是南海區崛起的佛山家具“三劍客”。
一家是靠品質攻城略地，最近開啟新零售探索的聯邦家私，一家則是上月初上市的維尚家具，“秒殺”至今還無上市公司的龍江，另一家則是“雙11”一天就能賣出6.1億元，相當于龍江過半大型家具企業年產值的林氏木業。
人們質疑龍江在近十年沒有走出全國家具業新領袖的背后，實質是對于這座誕生了全國首套沙發的專業鎮，依然懷抱期待。那么，南海家具“三劍客”的崛起，對龍江來說意味著什么？錯過了第一波互聯網風口的龍江，如今在往商貿化發展上，能否找回“榮光”？
尚品宅配引入機器人，致力于打造工業4.0的家具制作車間
龍江家具“出走”九江“雙江”步入PK時代？
目前，仍未有官方數據說明，這些年到底有多少龍江企業搬到了九江。但在南海家具協會中，會長單位佛山市迪奧比家具有限公司，本身就是從龍江搬到九江的家具企業。
“12年前搬來時，這里還是空蕩蕩的。”廣東雅柏家具實業有限公司（以下簡稱“雅柏家具”）副總經理楊發浩指了指身后的園區，這個名為九江沙咀的工業園，12年前僅有的一家企業就是剛從龍江搬來的雅柏家具。
因增資擴產，但在龍江找不到合適地塊，2005年雅柏家具從龍江搬到了九江。實際上，在這一年，龍江不少家具廠都面臨著同樣的土地困局。
“2005年，龍江土地問題開始凸顯，一部分家具廠迫于找不到擴產土地，選擇外遷。”志達集團董事長助理文彬回憶道。除了鶴山，地理位置上緊鄰龍江的九江，以區位優勢成為不少家具廠的搬遷目的地。
2007年，和此前需要跑回龍江才能招到員工不同，在這一年雅柏家具在園區內就能招到員工。“這說明園區內的人氣起來了。”就在雅柏家具廠所在的主干道上，陸陸續續搬來一家又一家的龍江家具企業。此后，諸如麗星家具集團有限公司、美華家具有限公司、佛山市南海九龍優勝辦公家具有限公司等在龍江當地頗有名氣的家具企業也相繼搬到了九江。
這種“出走”是否會造成“此消彼長”的格局？這個問題，目前還難有定論，但一個客觀的事實，在家具行業中，龍江依然有著不可撼動的地位。
龍江作為誕生全國首套沙發的“中國家具第一鎮”，全國的家具之火從這里燎原。在目前國內家具業的格局中，包括南康、四川等家具“后生”區域里，不少領軍人物也曾有南下考察學藝的經歷，以至于一度還有全國做家具的五個人中必有一個龍江人之說。
而作為全國家具制造發源地的龍江，本身有著非常完善的家具產業鏈，據順德家具協會提供的數據顯示，目前龍江工商登記注冊有3800多家家具企業、實際運營有2800家，部分企業在龍江注冊，但實際生產不在龍江。相比之下，現階段九江擁有的家具企業約600多家，還不到龍江實際運營總數的1/4。
南海崛起家具業“三劍客”“新領袖”為何都不在龍江？
有著“量”優勢的龍江家具面臨著另一個尷尬，缺乏大型的家具企業。據順德家協提供的數據顯示，龍江擁有近3000家家具企業，但2015年產值僅有200億元。平均下來，大多是屬于小微型的家具企業。
與之相反，談到九江所在的南海區的家具業，聯邦、林氏木業以及維尚家具被稱為南海崛起的佛山家具“三劍客”，其中，林氏木業、維尚家具更是近十年從佛山走出的在全國家具業頗有影響力的行業新領袖。
以林氏木業為例，去年“雙十一”當天林氏木業銷售額達到了6.1億元。如果把一億元作為入圍龍江大型家具企業的門檻，林氏木業光是一天的銷量就能占到龍江過半大型家具企業的年產值。來自龍江經促局提供的數據顯示，2014年，龍江家具產值過億元的家具企業僅有8家。
如果說林氏木業是通過嫁接互聯網平臺，成為近十年國內家具行業標準件家具的電商新老大。那么距離林氏木業約30公里的佛山維尚家具有限公司（以下簡稱“維尚家具”），則是非標家具領域的“新秀”。
以設計軟件切入，維尚家具從設計銷售到生產制造全流程都進行了大數據的管理，實現全流程信息化。這種模式破解了定制家具批量化生產的難題，而維尚家具的母公司近三年銷售額都保持著每年增加過10億元的增長絕對值，去年的年產值更是超過40億元。
放眼全國的家具行業，年產值過10億元的家具企業都鮮見，而維尚家具的母公司則連續三年實現了“鮮見”。
不僅如此，就在上個月，維尚家具的母公司尚品宅配在深交所正式掛牌上市，而對于龍江這座已經有著30多年發展史的家具重鎮而言，當地的家具上市企業依然為零。
而這兩家從佛山走出的全國家具新領袖，在一定程度上，都是搭上了互聯網所代表的信息化變革的快車。
白手起家的林氏木業創始人林佐義出生于1986年，在十年前進入淘寶平臺，選擇以龍江家具網上代理商的身份起家。這種低門檻的草根創業方式，正是互聯網技術帶來的商業模式變革。對此，林佐義曾把林氏木業的快速發展，歸結為“先入優勢”。“你能看到，現在電商領域不同行業的佼佼者都是比較早期進入的。”林佐義說道。
如果說，與林氏木業相比，龍江家具錯過了進入互聯網的最好時機。而與維尚家具相比，龍江家具則缺乏對于信息化所代表的技術創新的投入魄力。
在不少家具企業還對機器人仍然持觀望狀態時，維尚家具已擁有為佛山為數不多能對標工業4.0的制造車間。
“今年維尚五廠的年產值預計在25億元，光是車間引入智慧物流系統，就能節省600名人工。”佛山維尚家具制造有限公司總經理黎干透露。而維尚的工廠，也是去年佛山唯一一家入選“2016年智能制造試點示范項目”的企業車間。
錯失“風口”的龍江能否抓住第二波機遇？
當然，龍江也并非感受不到危機。
“如果把龍江和九江相比，很像十年前的樂從和龍江，如今的龍江也正在向商貿轉型。”一位龍江家具企業高管說道。
2011年3月，在順德家具協會的推動下，由龍江骨干企業發起成立了廣東盛世合興投資股份有限公司。當年5月，該公司投資的蘇州廣東順德家具品牌館正式開業。
次年繼蘇州廣東順德家具品牌館成功運營后，廣東盛世合興投資股份有限公司在湖南益陽占地3200畝的順德城也正式啟動，這是順德家具二次進軍全國。與蘇州不同在于，此番出征湖南，順德家具協會與樂從家具協會聯手。
蘇州蠡口靠近上海，是長三角地區最大的家具銷售集散地；湖南益陽則立足湘中，輻射長沙、岳陽，希冀帶動湖南全省家具產業全面發展。
有不愿透露姓名的觀察人士透露，事實上蘇州與益陽兩大順德家具賣場啟動后，均不同程度受到了國內電商的沖擊與挑戰。而“洗腳上田”的家具“創一代”由于知識短板與觀念差異，在此番線上線下的商戰對壘中并不占優。
“龍江家具企業確實是錯過了互聯網發展的第一波。”順德家具協會秘書長聶熙睿認坦言。實際上，到了2012年，當林氏木業那一年“雙十一”銷售額逼近6000萬元時，龍江不少龍頭家具企業才開始設立自己的電商部門。
龔元（化名）所在的一家龍江家具企業正是例子。在2012年，他所在的企業建立了一個19人的電商部門。
“這要求我們平均每個月要達到至少100多萬元的銷售額才不會虧本。”龔元告訴記者，但在那一年，公司最多的一個月，也就是“雙十一”那個月，一共才賣出130多萬元的銷售額，而且最終成交只有60多萬元，“超過一半的貨品最后都退貨了。”
不僅如此，和傳統家具企業一樣，龔元所在的企業在發展電商上同樣遇到了線下經銷商體系的強烈反對。“我們最終還是不得不放棄，部門直接撤銷。”龔元說道。
但這并不意味著龍江家具會放棄。
去年年中，亞洲國際、慧聰網、順德區國資順德控股、龍江鎮國資兆江科技四方聯合，共同出資打造國內最大的家具與材料B2B線上交易平臺——材料在線，希冀借力“互聯網+”，建立專業家具材料在線銷售平臺。
在聶熙睿看來，在互聯網風口，龍江很多企業確實沒有像林氏木業、尚品宅配抓得那么準。“但錯失第一波機遇的龍江，并不希望再錯失第二波的機遇。”聶熙睿說道。
（記者：戴嘉信 原標題：“中國家具第一鎮”龍江如何再出發）
