家居行業加速布局新零售 老牌企業開啟戰略合作模式

2017年，“減速”成為家居行業的關鍵詞之一，房地產調控政策頻頻出臺的背景下，房價快速上漲的勢頭也得到遏制，2017年全國建材家居市場整體表現并不理想。2018年一開年，各家居企業就頻頻發力，搶占先機，尋找更多的機會，打造新的增長點。尤其是在新零售、行業整合、大家居擴展方面，更是動作不斷。

兒童主題樂園等商業業態開在家居賣場，與家居形成互補

快速布局新零售

“如果互聯網是螞蟻，那么人工智能就是大象。人工智能是互聯網之后的下一個發展潮流，人工智能的應用領域將大大超過互聯網。” ——紅星美凱龍董事長車建新

不久前，紅星美凱龍宣布，將與人工智能行業龍頭企業科大訊飛達成戰略合作。由科大訊飛設計制造的智能機器人“美美”將在紅星美凱龍全國門店內，為消費者提供家居行業智能服務。無獨有偶，居然之家店面內也將出現智能機器人“居小然”。據介紹，“居小然”不僅可以輔助消費者購物，并能主動收集、分析數據，將數據同步到云端，讓數據幫助驅動決策，提高企業競爭力，從而降低企業的運營成本。

2018年2月，阿里巴巴以及關聯投資方以54.53億元人民幣入股居然之家，并持有其15%的股份。在阿里巴巴的帶動下，紅杉資本、九鼎投資、博裕資本等16家投資機構也共同向居然之家進行聯合投資，投資金額高達130億元。居然之家董事長汪林朋表示，通過與阿里巴巴的合作，未來居然之家所有商品的生產、銷售、存儲、物流、支付、送貨安裝將全部打通，建立一個強大的“居然”云數據庫。還將在改造現有商場之外建立符合新零售特征的家居新零售商場。

3月3日，百安居5家B&T home新零售家居智慧門店同時開業，欲打造家居行業首批全端同步覆蓋的新零售家居智慧門店。消費者可以在店面體驗VR效果，通過VR眼鏡繪制未來的家庭圖景，體驗家居產品使用效果，并體驗“刷臉購物”。

點評：新零售的風潮吹到家居行業，也許將為家居消費帶來新的購物體驗。在相對傳統的家居行業，新零售是否能成功還需拭目以待，但可以肯定，如果成功，將會給行業帶來徹底顛覆。

老牌企業的戰略合作

“行業整合是必然的，有效的整合可以激發企業優質資源互補，獲取雙贏。” ——集美控股集團董事長趙建國

近年來，家居企業間的資本整合愈加頻繁。例如紅星美凱龍在家居領域戰略投資了歐派家居、詩尼曼家居，并在互聯網家居平臺先后投資了酷漫居、打扮家、停簡單、紫光物聯等家居上下游以及互聯網平臺。今年2月，顧家家居出公告稱擬出資1.98億元參與設立黃岡約瑟廣勝成壹號股權投資基金，這個基金僅投資居然之家。

居然之家在全國開店的版圖中，與區域家居品牌整合也在一直進行中。例如蘭州萬全投資有限公司、河南歐凱龍家居集團有限公司、廣東簡愛家居股份有限公司等，助力居然之家全國店面布局。

今年年初，北京居然之家投資控股集團有限公司與集美控股集團有限公司達成戰略合作，集美家居廊坊店和燕郊店的管理工作將由居然之家接管。據介紹，未來兩家店面家居賣場是由雙方共同出資、共同經營，并按各自的出資比例共擔風險、共負盈虧。趙建國表示，集美由“控股”變為“股東”，將會引進居然之家先進的管理經驗，并表示，未來將有可能與居然之家繼續合作。

點評：行業巨頭規模不斷擴大，資源整合成為不可避免的趨勢。相比兼并、吞并、重組這些詞匯，“整合”顯得更為準確。趙建國認為，互聯網的本質是眾籌和共享，企業的成功在于將不同企業的優質資源互換整合，達到合作共贏。在未來行業中，類似的整合將越來越多，整合的內容也更為豐富，股份、資本、產品等都可以整合，也將促進行業巨頭的誕生。

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家居賣場已不是“家居”賣場

“未來的實體商業一定是體驗性的，沒有體驗性的實體商業就沒有存在的需要。具有消費頻次高、人氣旺特點的熱點消費業態，將與家居行業形成互補。”——居然之家董事長汪林朋

從去年開始，居然之家麗澤店正式更名為居然之家體驗MALL。作為居然之家“大家居”業態戰略的“試驗田”，居然之家體驗MALL先后引入了進口食品超市、養老用品、體育健身、兒童娛樂、數碼智能等業態。3月3日，由居然之家打造的啵樂樂兒童主題樂園正式開業;3月10日，居然福康養老小鎮也將正式亮相。據介紹，未來還將有意大利設計中心、美食大學、餐飲中心等陸續進入其中。

春節前，集美家居盧溝橋店變身“集美廣場”，陸續引進中影影院、新能源汽車體驗中心、品牌餐飲、電玩城、健身房等多業態。集美家居定慧橋店以智能家居為特色，增加智慧家居體驗產品和品牌，為時尚、科技的智能家居品牌搭建平臺。

點評：在互聯網的影響下，“跨界”幾乎到處可見。當科技巨頭、資本巨頭都希望通過技術、資本的形式涉足家居行業的時候，家居企業也希望謀求跨界，在外行紛紛逼近的時候，開始涉足其他產業。消費頻次低的家居賣場，目前還面臨著上游品牌資源逐步減少、競爭日益激烈的局面，家居商場開始逐漸引入餐飲、教育、健身、院線等體驗型業態，不僅能夠填補賣場空間、緩解招商經營壓力，也能成為家居賣場吸客的利器。

延伸閱讀：消費變化驅動家居賣場轉型 體驗成基本條件

【數據回顧】

家居行業潛力巨大

由商務部與中國建筑材料流通協會共同發布的“全國建材家居景氣指數BHI”分析可見，2017年全國建材家居市場整體表現并不理想。數據顯示，12月份全國建材家居景氣指數(BHI)為86.40，環比下降5.66點，同比下降10.16點。全國規模以上建材家居賣場12月銷售額為779.3億元，環比下降6.55%,同比下降20.39%。1-12月累計銷售額為9173.7億元，同比下降22.60%。

全年BHI走勢整體低位于2016年，且基本仍與2016年保持一致。受傳統春節、建材家居市場歇業影響，1月BHI為全年最低點，由此開始逐月走高，之后傳統的“金三月”已非高點，4月份在傳統旺季基礎上疊加提前開啟的“五一”促銷活動，BHI再次上沖一波(與2016年保持一致);5月、6月走低后7月開始連續3個月反彈，9月到達年內高點后，又快速走低。綜上可見，與2014-2015年間的斷崖式下跌相比，全行業2017年走勢屬于經濟“新常態”下的L形底部波動趨勢。

中國建筑材料流通協會會長秦占學表示：“2017年的家居行業有幾個特點，第一，傳統觀念中家居消費的”淡季“與”旺季“界限越來越模糊，預計未來節日效應仍將逐步消退，理性消費逐步增強;第二，2017年，BHI環比降幅也逐月縮小，說明環比一直在往上走，這是行業筑底后的L形底部波動狀態，未來不會有大反轉;第三，BHI在全年同比均降的情況下，其分指數‘就業率指數’每個月均有不同程度的同比上漲，說明行業人才需求仍然旺盛，雖然短期內企業用工成本的增加會給盈利帶來一定壓力，但行業對高端創新型、復合型人才及國際化人才的需求未來仍將增多。”

秦占學表示，2018年的全國建材家居市場也許在數據上不會有太多好的變化，但是行業依然有很多潛力。家居市場規模還很龐大，企業在“質”和“量”上還有很大空間，消費群體年輕化、新中產階層的崛起帶來了新契機，日益拓寬的“智能化”道路也為行業吹來AI之風，加之行業創新驅動、整合速度加快，家居行業的發展仍舊充滿信心。

（記者：馮靜  原標題：開年新動作，尋找2018機遇）