家居賣場引進藝術品，這條路能走多寬？
大概從七年前開始，陸續就有家居賣場引進藝術品。
幾乎國內一些比較大的賣場都做過探索，比如吉盛偉邦的藝壹仟藝術區、馬會家居的紅點畫廊、紅星美凱龍藝術家居展、羅浮宮的意大利藝術年展等。
最近一則消息是，富森美也正式切入該條賽道，而且動作更大，一是發布ART LIFE文化藝術產業戰略，二是聯手多個核心商家，推出50家ART LIFE提案店。
這就意味著，買家具建材的同時，顧客還能欣賞藝術家們的作品，順便再買點帶回家。
做法的初衷，一是賣場想借大量藝術品的展出，吸引更多人氣，還能提升顧客的逛店體驗，吸引部分高消費人群到場。二是豐富賣場業態，增加可能的收入來源。
賣場的藝術之路
在富森美之前，確實也有一些賣場在探索家居+藝術的融合之路，但落地上顯得比較碎片化，缺乏持續性。
從公開信息來看，普遍做法大概如下：
一是賣場辦藝術展，由賣場主辦，既可能展出一些知名藝術家的作品，也可能征集一些新銳藝術家或者藝術學院學生的作品。往往數量都比較大，上千件作品都很常見，展覽場所會放到賣場的中庭與走廊上。
二是提供場地，也就是給某些藝術展覽提供場地，邀請藝術展進賣場。
三是在賣場里開辟地方，設專門的展館，給藝術家提供作品銷售平臺，還可能同時舉辦講座、沙龍等活動。
其中，還出現了入股藝術品交易平臺的情況，雙方會在業務上展開合作，比如在家居賣場里展示交易平臺的作品，并提供線下提貨服務。
此前的做法里，賣場方習慣性走金字塔尖的路線，也就是作品普遍很貴，動輒數萬元，甚至幾十萬元，買家局限于高凈值人群，很難實現持續的訂單轉化。
再者，作品比較雜，往往涉及雕刻、國畫油畫、玉石、瓷器等多種，而不是專注于某一種藝術品做深。
在傳統做法里，賣場方并沒有解決作品與家居空間的結合問題，往往藝術展在一邊，賣家居建材的在另一邊，沒有把每幅畫擺放到家居場景里，去呈現它的效果。
經過數年的洗禮，家居+藝術作品的模式并沒有打開局面，更多是以藝術營銷的形式存在，相當于以藝術品增加顧客的吸引能力，進而帶動家居建材產品的成交。
所以，一年里的重要節點，我們往往能看到龍頭賣場可能舉行藝術作品展。
延伸閱讀：渝北集中開工13個重大項目 家居藝術小鎮2022年開園
富森美這次有了一些改進，首先從戰略上重視，整合藝術家資源，開專門的美術館，同時辦展覽，避免碎片化操作，力圖持續推進藝術品交易業務的展開。
再者，從家居+藝術+空間的結合，與核心商家合作，把藝術品植入到品牌店里，實現從家居產品到生活方式解決方案的升級，將藝術品與家居場景融合到一起。
富森美的打法
事情要從10月7日說起，成都。
在眾人還沉浸在假期休閑中，富森美已忙碌起來，一場發布會在城南的3號店拉開帷幕，諸多藝術、家居、設計、媒體等領域人士到場。
會議現場，富森美正式發布ART LIFE文化藝術產業戰略，全新藝術項目“富森美術館”開館，首批50大ART LIFE提案店亮相，7大主題展覽同步開幕。
一連串動作的出現，標志著富森美開始在文化藝術產業新賽道上起跑，開啟“家居+藝術+空間”三位一體場景的探索。
據現場的信息，富森美ART LIFE系列展覽開幕，將持續到11月份，7大主題，128位藝術家，866幅畫作，打響藝術戰略第一槍。
而在5樓，「富森美術館」開業，目前已有大量作品呈現，并現場銷售。根據安排，后期將以美術館為平臺，陸續舉辦受民眾喜愛的藝術展，開展文藝活動，吸引市民參與。
大材研究認為，一旦大量接地氣的藝術活動落地， 確實有可能帶動賣場客流，而且對賣場品牌提升、城市文化發展，也有幫助。
其中一個區別于傳統策略的創新在于，富森美推動藝術家與家居品牌的跨界獨立合作，首批推出Rugiano、銳馳、思特萊斯等50家ART LIFE提案店，讓藝術作品進駐品牌空間，與家居場景深度融合，為消費者打造全新家居藝術生活樣本。
值得注意的是，這次富森美的主張：“讓每個家庭都有一幅畫”，定位非常明確，不再局限于金字塔尖的收藏級藝術消費，而是走藝術品普及道路，力圖與家居建材產品一起，能走進每一個市民家里。
從現場來看，確實引進了一些相對大眾化的作品，比如售價1000多元的畫作。
綜合來看，富森美多管齊下，布局藝術家居業態，探索藝術品與家居場景深度融合的模式，能夠孵化出成果的可能性將更大。
一方面，為藝術品提供了場景展示的舞臺，在目前藝術創作大繁榮的環境下，有流量的展示空間無疑是很多創作者需要的。
再者，有了精美作品的裝點，能夠使賣場的購物氛圍得以改善，家居場景的藝術氛圍獲得提升，對顧客的粘性有可能增強。
在富森美整個藝術戰略里，上述“家居生活美學+多元藝術展覽+文化藝術品消費”的布局屬于第一階段，后期還將涉足藝術金融服務，推出藝術消費保障計劃以及藝術青年的創業扶持，為藝術家提供施展才華、實現藝術理想的舞臺。
藝術品進家居賣場這事，究竟能做多大？
大材研究認為，市場前景是非常看好的，畢竟中國藝術品消費的潛力很大，巴克萊銀行給出的數據是，潛在需求為6萬億元。也有觀點認為，中國藝術消費落后發達國家大概30年，意味著后面會一直向上增長。
2020年以來的一些公開報道，也顯示了中國市場爆發出的藝術品消費熱情。
據第一財經的報道，巴塞爾藝術展與瑞銀2020年中的調查發現，2019年到2020上半年，藝廊（銷售藝術品的商店）網上銷售額占總銷售額在半年之內增長27%，網上成交量在1000萬美元以上的藝廊增加了近五倍，達到38%。
即使是每個家庭擁有一幅畫，這個銷售體量也會相當可觀。單以成都為例，城區幾百萬家庭，有能力購買千元以上畫作的占比并不低，只不過這個市場需要培育。
目前藝術品的銷售渠道眾多，比如線上、畫廊、古玩市場等，此前并沒有家居賣場的地位，但事實上，賣場有購買力較高的家庭客戶，也有需求，完全可以扮演重要角色，尤其是從家裝切入，拿下家居裝飾畫的市場，路還是可以走寬的。
（原標題：藝術品進家居賣場，這條路能走多寬？）
