無成交，不展會丨成交價值標桿力量，開啟2023年新增長

無成交，不展會！我們在討論行業展覽能給品牌、企業帶來哪些價值的時候，商貿成交的最大化，往往是可衡量的最重要的甚至是唯一的標準。以最具代表性的名家具展為例，為什么“能成交”在展會行業中成為關鍵，其中自有緣由。

01 用數據成交，直面價值

凡是過往，皆為序章。自1993年創立至今，名家具展憑借著24年專業辦展底蘊，積累了來自全球各地超50萬的家具經銷商、代理商以及大宗交易采購商等專業買家與客商，為各大企業拓展國內外市場，夯實了堅定的基礎。

同時，展覽內容的豐富與升級，各級市場需求的不斷釋放，名家具展的觀展人數也屢創新高，2019年第41屆名家具展到場167797人。2020年，受疫情影響，第43/44屆名家具展人數有所回落，但仍有152811位專業客商到場觀展。2021年第45屆名家具展，迎來觀展高峰，專業觀展人數高達192551人。即使在疫情反復爆發的2022年，名家具展的現場依然人群攢動，火爆不斷，給企業提振了市場信心，為行業在艱難時刻積蓄力量，助力業界各方以全新姿態，踏上新征途。

據官方公布數據，第47屆名家具展吸引了來自全國各地超15萬專業觀眾到場選品看展，超高的人氣，讓不少企業收獲不錯的成交。其中最為典型的便是行業時尚品牌庫斯家居，其在展會現場一舉敲定300多個代理客戶，為企業下半年的布局起到了關鍵作用。庫斯家居副董事長蔣春明坦言，這屆展會人氣旺盛，不少經銷商、潛在客戶、大賣場代表、企業代表都有過來考察和交流合作，庫斯在名家具展招商成功率高，經銷商質量也有保障。據不完全統計，庫斯家居自2020年開始在名家具展參展以來，一共收獲了1000多家代理商！

同樣，收獲不俗的還有麥克斯邦，其副總經理夏雙清表示，“名家具展的現場人氣給予了品牌很大信心，為企業開拓市場打下堅實基礎。目前，麥克斯邦在全國已開設100家經銷門店，成功實現了華東市場的全布局，我們希望通過名家具展，能進一步開拓中部與西南部的市場，實現全域發展。”

2023年，名家具展將繼續以開年首展的姿態，強勢開啟年度家居風潮。屆時，名家具展繼續發揮平臺優勢、價值，激發庫內買家數據，力邀行業客商，為品牌企業拓展區域市場，實現商貿成交，創造更多的精準流量。

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02 用設計驅動，增力價值

一直以來，名家具展是新生品牌嶄露頭角、搶占消費市場的首選舞臺，也是各大頭部品牌集中展示產品實力、實現品牌價值成就、提升品牌影響力的專業平臺，更是品牌開拓新渠道，鏈接新客戶的重要試水基地。也正是這種不斷升維的市場需求、多重渠道布局以及尋找新增長點等現實發展境況，促使了名家具展在展覽題材、展覽內容、專業觀眾結構等方面的上下求索。

從2016年開始，名家具展秋季展開始向大家居融合時代邁進，展陳新品類、跨界新產業；2017年3月份，名家具展將設計作為新的驅動力，同期舉辦以中國原創力量為核心的名家具設計展，推動中國設計產業與家居產業的互通互融；改革升級18年的評獎活動為金羿獎，倡導以設計推動產業進步。隨之而來的是，名家具展開始大刀闊斧的進行跨越升級，先后創辦了中國國際定制家居展、東莞國際設計周、DGS·設計東莞等以“設計+定制”為新興驅動力的核心展覽，力求打造一個市場落地轉化、品牌價值成就、設計價值轉化、多元渠道發展的復合型成交價值平臺！

展覽內容的擴圍以及在設計驅動家居產業賽道上決心和魄力，帶來顯而易見的可喜成果。近年來，除了一直屢創新高的觀展人數，不斷擴大的專業買家數據，名家具展的觀眾結構也在潛移默化中進一步優化。盡管代理商、經銷商、大宗采購商仍是觀眾中的重要組成部分，但來自設計渠道、軟裝機構、家裝公司、酒店工程采購的專業買家渠道占比逐步上升，甚至其中不乏地產項目、建材商家、高端業主等優質觀眾，他們除了考察市場，尋求合作、選購產品之外，還希望能在展會現場探尋產品工藝，尋求設計靈感！

正如初創設計師品牌諾瓦納總經理楊開水所說，“東莞具的產業鏈很豐富，有非常好的家具與產業基因，能迅速助推各種產品和設計落地。像諾瓦納這種初創品牌，要快速得到市場和設計師的認可，這必須借力展會平臺。結果也確實如此，我們這4天（第47屆展會現場）接待的客戶中，80%是室內、軟裝設計師，包括佛山、福建、寧波等全國各地都有，也有不少經銷商想要做代理，但我們是設計師品牌，主要深耕設計師渠道，所以對于部分有實力的經銷商，我們還在考量中。”

香港環亞聯合設計創始人楊志偉則表示，名家具展在整個家居設計產業有著多年的經驗背景，也是行業市場潮流趨勢的風向標，對于設計師來說，不僅可以挑選到優質的合作方，也是一個可以學習、優化設計落地效果、產生很好的創意價值轉化的平臺。

在即將到來的第49屆名家具展上，組委會將繼續發揮大灣區家具產業集群優勢，將設計與產業進一步融合，深度激發設計驅動力，再次升級DGS·設計東莞，打造全案時代展貿一體化供應鏈服務平臺。未來，名家具展依托完善的供應鏈和服務鏈體系，打通從設計到落地的全案生態鏈條，為設計師提供一站式選材及供應鏈整合服務，為品牌企業鏈接設計師、渠道商、家裝公司等多種資源，搶占多渠道市場，為大家居產業創新提供更加高效、更易落地、更低成本的整體解決方案。

03 用服務多元，創新價值

當然，作為行業賦能平臺，名家具展不局限于鏈接、服務與成交展覽基礎功能，更是竭盡全力幫助企業獲取征戰市場的“僚機”，在如虎添翼中，助其實現成交價值轉化。近年來，名家具展不斷打破展會服務邊界，擴圍服務內容，以365天全年服務的形式，為家居企業打通渠道、鏈接資源，搶占市場優勢。

在市場形勢多變，新興渠道搶占市場份額、消費習慣與心智逐漸轉變的當下，名家具展順勢而為，敢于擔當，在非展期間，力邀行業專家、品牌名企、精英大商等通過線上直播教學，傳授實操干貨，為家居企業、品牌提供新發展思路，拓展新媒體商業渠道；同時，名家具還通過莞+服務、社群營銷等多重舉措，發布企業最新產品、戰略，收集一線經銷商、設計師、家裝公司等專業客商的實時需求，及時為企業與經銷商之間牽線搭橋，實現供需商機對接；此外，通過搭建線上云展平臺，利用B2B的供需對接和品牌展示兩大功能，為400多個家居企業提供線上商貿交流活動。

△走進一線家具賣場

△高端大宅買家團邀約

而在線下，名家具展積極“走出去，引進來”，發揮家居行業公共服務平臺職能，邀請高端買家團抵達東莞品牌工廠，現場參觀考察，并且簽下百萬交易訂單；而一直在踐行的“走進中國家居市場”活動，則讓品牌與當地賣場、協會有著更深入交流與互動，讓企業能更好了解前線市場新趨勢，尋找企業發展新商機。同時，名家具展也在積極舉辦設計師、行業交流論壇活動，增加企業與各方的交流互動，促成行業多方協同發展。

“名家具展管家式的服務，幫助我們和優質經銷商實現了精準無縫的對接，大大提升了合作效率。”華師傅研發中心總監李樹青的感受，也是今年名家具展參展商的真切體驗。

新的一年，名家具展整裝出發，堅持發揮平臺賦能作用，在立足珠三角的基礎上，向更多城市開設站點，鏈接市場，累積資源，也將繼續深化莞+服務、2023名家具產業游學、名家具線上云展等IP項目，拓寬展會服務邊界、內容和深度，多矩陣、多維度助力品牌、企業、商家，突破各種環境瓶頸與市場困境，讓大家時時刻刻能在這個平臺上找到客戶、找到產品、找到資源、做成生意、迅速成交，能最大限度地實現商業價值的落地和轉化！