大展大計|劇透2023，中國家居業進擊的六大關口！

消費開門紅、景氣度上升、上市潮再現、結構性行情……2023開年以來，一系列實質性復蘇信號無不昭示著家居業正從寒冬走向暖春。當快速復蘇與不確定性并存，更需要尋找到商業浮沉下的確定性邏輯。

大潮在廣東，潮頭在東莞。積蓄了三年能量的名家具展，也在春日里釋放回暖強音，截至3月3日已有13萬人登記赴約、超1200+一線家居品牌參與……名家具展再一次承擔起行業破冰、風向引領的開局重任。

本期，家居微新聞特聯合名家具展，通過采訪企業高管、挖掘標桿品牌，梳理出中國家居業進擊的六大關口，“劇透2023”！

軟體+定制

驅動整裝新變革

從“有形邊界”到“行業融合”，在大家居時代下，定制、成品、裝企，正走上一條浩浩蕩蕩的共生共存融合之路，尤其是伴隨整裝星火燎原，賽道角逐變得日趨擁擠，而軟體家具企業開啟的定制一體化，越來越成為不容忽視的一股力量。

除了以慕思、敏華、顧家為代表的軟體“三巨頭”外，大部分中小型軟體家具企業，比起擴展定制產品線，通過“軟體+定制一體化”的供應鏈整合配套，更能提升終端的服務、銷售能力，順應市場發展大潮。本屆展會，天禧派的展位面積超2000方，融合了軟體+定制全屋家居空間，推出全新的品牌、全新的店態、全新的新零售模式。

V6家居提出“定制2.0版”

讓軟體、柜體、定制、單品“一體化定制，一站式配齊”

天禧派：打造空間很漂亮、產品很主流、品質很過硬、價格很驚喜的全屋家居

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隨著軟體家具以客廳、睡眠場景為核心的軟體大家居模式的形成，其在風格化設計、場景化營造、功能性體驗、智能化革新等也將迎來突破式創新，有望成為下一個流量強入口，這將在很大程度上改寫當前市場上軟體依附于定制的局面。

卡昂家居董事總經理周志邦提出，“不少定制企業都在找沙發品牌做配套賦能，為什么沙發品牌不能找定制企業做賦能？對于沙發品牌來說，通過引入定制，打造軟體+定制一體化融合的核心競爭力，實現完善的終端落地解決方案，才能更好地賦能終端。”

米亞百萊總經理付辰峰則認為，整裝其實是大定制和大軟體的結合體，未來或許會出現一個專門做定制、一個專門做除定制以外其他軟性產品的“新物種”。而不管如何，以軟體為主導、整合定制家居的新勢力，正在開啟整裝時代的新競爭。

設計師渠道“生態圈”

已成型成勢

設計是家居業的重要流量入口，而設計師作為承接消費者和設計產品間的橋梁，正逐漸成為家居建材企業銷售的主流渠道之一。從最初的利益博弈，到雙向賦能的價值轉換，經過多年的萌芽期、混亂期，如今，一個融合共贏的設計師渠道生態圈正在成型成勢。在這背后，離不開“鏈”上的發力，只有依托整合和聚集優勢，系統構建設計師渠道品效合一，方能最大程度發揮設計師渠道的作用，形成一個多方聯動、相互賦能、持續生長的生態圈。

國際名家具（東莞）展覽會總經理陳衛勝介紹，一直以來，名家具展都十分關注設計師群體，除了重磅打造DGS·設計東莞，為家居設計師搭建相互交流、探知靈感的舞臺，完成從選材到選品到選空間的商業邏輯，更多元的服務滿足一站式家居選材及落地主題展，集合多種家居生活空間設計。同時依托9號館·名家居世博園，打造了全國獨有的展貿一體化模式，擁有“專業展+常年展”的特性，為設計師提供全年不間斷的平臺。在本屆展會開幕前，名家具更是在深圳和廣州兩個地方開設城市站點，啟動設計師游學、交流會等活動。

DGS·設計東莞

米亞百萊總經理付辰峰高度評價了名家具這幾年在設計師把控和引流方面取得的成果，2021年米亞百萊首度亮相名家具展，這也是其中國首秀，令人欣喜的是，在名家具的賦能下，首次亮相便吸引了眾多設計師關注，實現精準推廣，這對于致力打通B2b2c模式的米亞百萊而言，將加速推動打造流量入口，進一步提高品牌認知度。

智能家居普及化

開啟下一個紅利

2020年以來，智能家居行業迎來了全面爆發期，從曾經的單品智能、場景智能，再到如今的生態智能新階段，智能家居市場正在不斷被定義。不論是從消費觀念、技術物聯、國家政策等多層面來看，智能家居的普及都已具備了充足的條件，未來，智能家居產品的分類會越來越細化，涉及的產品種類也會更多。

圖源：環美家居

臺升國際內銷事業總經理吳東倫認為，長三角地區智能軟體家居的異軍突起，將占據絕對優勢，在萬物互聯時代，軟體家居通過植入傳感器等方式，更易與使用者發生高頻互動，產生高價值數據，想象空間也更大。在未來5-10年，以長三角為代表的軟體智能家居，或許能夠引領行業風騷。名家具在這一過程中，必將起到長三角和珠三角家居行業發展互動整合的紐帶作用。

林氏睡眠品牌事業部總監謝虎生在談及睡眠行業的未來發展時，也著重強調了智能化，早在去年開始，林氏睡眠就已開啟了智能化領域的布局，力圖通過智能化革新消費者對于床墊產品的想象，在本屆名家具展上，林氏睡眠將攜能夠根據自身需要調節左右區域睡感的智能床墊產品亮相。

米亞百萊總經理付辰峰則提出，智能家居想要平衡發展，需要把價格門檻降下來，擺脫高端化路徑依賴，讓更多的用戶能夠體驗感受，這將釋放出新一輪紅利。

新消費倒逼品類多元

跨過去才能實現能級躍遷

定位理論的開創者艾•里斯在《品牌的起源》中開宗明義地指出：“品類是商業界的物種，是隱藏在品牌背后的關鍵力量，消費者以‘品類思考，以品牌來表達’，……企業唯一的目的就是開創并主導新品類。

伴隨新消費的不斷涌現，對新渠道、新場景、新體驗均提出了更高的要求。消費的多元化與分層化，不斷倒逼品類的多元化。從多品牌邁向多品類，最終實現全品類，家居行業正在進行一場自我顛覆，只有成功跨過這道坎才能實現能級躍遷。

卡昂家居董事總經理周志邦分析，家居業仍在加大分化，未來品牌集中度將進一步提升，對于消費者來說，誰能提供多品類集成的一體化解決方案，誰就能搶占更廣闊的大家居市場。

圖源：米亞百萊

米亞百萊總經理付辰峰提出，中國家居市場足夠廣闊，在激烈的市場競爭中，更需加強細分品類建設，為滿足消費者不斷變化的需求而布局多元產品線，細化市場，精準定位，同時要通過研發和設計建立企業優勢，而非追求市場低價。

消費認知升級

場景化、細分化、去風格化

隨著家居行業品牌集中化程度變高，消費者對于品牌的認知度不斷變窄，但是在消費觀念、消費模式的“兩新”推動下，消費者正重新審視和選擇產品，消費重心在慢慢發生變化，消費認知也進一步升級。

當前，家居行業消費呈現三大關鍵趨勢：場景化、細分化、去風格化。其中，消費場景已成為主導消費的重要增長極，在“人與貨”的動態重構下，消費場景需不斷滿足消費者享受休閑娛樂的社交需求，同時，年輕消費者對“家”進行了極其細化的空間區分，在這一過程中，他們不再被“風格”所定義，越加具象、真實的“場景化”、“細分化”“去風格化”體驗，越能觸動消費者的需求，轉化率也越高。

卡昂家居董事總經理周志邦表示，聚焦新業態新消費需求，卡昂圍繞“奧特萊斯”這一定位，集結“買手店”的設計品位調性，“設計師品牌集合店”的全品類潮流產品，“倉儲式家具店”的低成本場景式一站購齊三類家具店面的優勢，將“去風格化”視為關鍵，致力打造能夠包容多種風格并存的品牌直銷購物中心，形成品牌差異化競爭。除了卡昂外，還有越來越多的家居企業正在開啟新的戰略轉型。

消費分級下

高端化開啟新增長曲線

隨著消費分級的加速，追求性價比和追求高端化的消費者共同構成了增長的兩級，為適應市場變化，企業的競爭戰略應該更加聚焦高性價比或高端化，相對來說，高端化轉型更容易成為企業的第二增長曲線。

早在7年前，楷模集團董事長徐國芳就反復強調，無論什么時代，在洗牌中出局，在競爭中敗北，一個核心原因就是：沒有發現和滿足消費者的高端需求。

圖源：楷模

通過不斷優化的產品線匹配個性化需求，打造所見即所得的高端定制服務生態，將高價值、高滿足的落地服務轉化為高客單價，帶來客單量的提升，楷模開啟了新的增長曲線。不僅門店客單價有了明顯飆升，回頭率、轉介率也顯著提高。僅楷模COOMO肇慶店的客單價便高達三四十萬，桂林店也實現了50%的回頭率與轉介率……

Inherit傳匠·實木極簡整體家居

通過對客戶需求進行分類統計，華師傅發現當下消費者兩極分化比較明顯，要么中高檔消費，要么剛需消費，但不論是哪一種，都更樂于為顏值買單。因此，華師傅在產品設計上始終以高顏值為目標，并且推出了具有國際化風范的高端家居品系——“傳匠”，打造高品質“現代生活方式”。

整體而言，對于家居業來說，2023年既是復蘇回穩之年，也是開啟轉型變革的調整之年。家居微新聞綜合梳理的六大關口，不僅是家居企業梯隊進一步分化的關鍵指標，也將成為拐點之下安然穿越周期的關鍵。