首屆中國家具電商論壇--家居企業電商“雙軌制”的破局思考

家居電商發展的整體態勢，依舊是“線上下不來。線下上不去”。這種線上線下的的矛盾，體現在家居企業的電商發展中，就是企業內部線上線下的”雙軌制“。”雙軌制“不破，家居企業的電商難得真正發展。首屆中國家具電商論壇的主題，就是在這樣的環境下產生的。

早在2012年底前，我就用“線上下不來，線下上不去”來描述當時的家居電商發展態勢。一年半過去了，家居電商發展態勢基本上沒有改變，依舊是“線上下不來，線下上不去”。

但是，家居電商發展已到了一個歷史的轉折點。

之所以這么判斷，是因為線上純電商平臺在“下來”的道路上遇到越來越大的阻力。線上線下成本結構的不同，導致家居企業的線下傳統渠道無法與線上電商平臺進行業務對接，所以線上“下來”的努力屢屢化為灰影。無論是理論的邏輯論證或是實踐的經驗證明都表明，線上要“下來”基本上沒有可能。

以純線上電商平臺為主導發展的電商1.0時代已顯發展局限，因為它是與線下家居企業的傳統經銷渠道相對立的，所以它無法帶動線下傳統品牌的經銷體系一起玩電商。而傳統品牌的經銷體系的互聯網化才是下個階段電商發展的主流。

由于線上線下經營業務的成本結構不相同，家居企業目前被迫實施線上線下產品價格區隔的電商“雙軌制”策略。對大多數家居企業來說，電商只是意味著在京東天貓開店。線上的電商部門無法與線下傳統渠道的經銷體系對接，無法承擔企業電商發展的主攻任務。

越來越多的家居企業意識到，目前企業實施的電商“雙軌制”幾乎為雞肋：電商沒有盈利，沒有增量。更重要的是，電商不是企業的戰略發展方向。

家居企業如何突破當前的電商“雙軌制”？家居企業的電商發展出路又在何方？對注定要O2O發展的家居企業來說，線上那個“O”究竟在哪兒？

這就是2014年首屆中國家具電商論壇的主題：家居企業電商“雙軌制”的破局思考。

這是一場歷史性的思考。思考的結果，可能將電商發展引入到以線上線下融合為主題的電商2.0時代。

線上下不來已基本為定局，但是線下還是要上去。或許，家居行業因為對線下體驗的嚴重依賴在純線上電商發展的電商1.0時代有所落后。但恰恰是因為對線下體驗嚴重依賴的特性，家居行業很可能在下個階段線上線下相融合的電商2.0時代走到電商發展的前沿。

我們不無理由相信家居行業將成為電商2.0時代的主戰場，兵家必爭。天貓當年的首次O2O戰略嘗試，就選擇了家居行業。可是其愛蜂巢項目的一挫再挫，基本上斷送了天貓直接下來的途徑。線上線下的第一場遭遇戰，也發生在家居行業。2013年雙十一節前線下19個家居商場聯合抵制天貓借道線下商場實施O2O計劃的事件我們還記憶猶新。

電商發展注定要進入線上線下相融合的時代。從某種意義上說，這才是整個社會經濟互聯網化的時代。我們稱之為電商2.0時代。

沉淀歷史，著眼現實，把控未來。這是中國家具電商論壇的使命。我們希望首屆中國家具電商論壇能夠見證電商2.0時代的到來。我們同時也希望我們的首屆中國家具電商論壇能夠成為開創電商2.0時代歷史的第一頁。

2014年9月11日上海世博展覽館，我們共同期盼中國首屆家具電商論壇開幕。

（By 唐人）

如果你對參會嘉賓所代表企業的電商發展有什么問題，請加微信號“18930554077”向各位嘉賓進行提問。

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首屆中國家具電商論壇 

【主題】家居企業電商“雙軌制”破局思考

【時間】2014年9月11日  9:30-12:30

【內容】

    1. 家居電商“雙軌制”破局思考    資深家居電商專家唐人

    2. 家居企業的終端互聯網化再造    曲美家居總經理吳娜妮

    3. 互聯網時代的品牌創新    顧家家居副總裁劉宏 

    4. 線上線下一體化業務流程再造    尚品宅配新居網總經理胡翊

    5. 由傳統到電商的蛻變    酷漫居董事長楊濤 

    6. 對話1：打造家居企業O2O電商平臺    居然在線總經理汪小康、齊家網高級副總裁毛新勇、美樂樂品牌總監潘守正、日日順家居服務總經理王新杰

    7. 對話2：家居企業互聯網創新    林氏木業總經理馬燦興、土巴兔CEO王國彬、美茲網董事長王蘭玉、數聯中國總裁楊茗杰、木頭公園CEO劉芮銘、金螳螂電商CEO孟德

    對話主持人：胡艷力

【地點】上海世博展覽館4號館

【主辦】中國家具協會、上海博華國際展覽有限公司、中國家居電商研究聯盟

【戰略研究合作】艾瑞網

【戰略媒體合作】網易家居、《銷售與市場》、億邦動力

【媒體合作】《執行官》、《真情家具》、《家居連線》、《主流家具》、《華東家具》

【網絡媒體合作】品途網、億歐網、四川新聞網、泛家居網、調戲電商、家具迷網

【首席評論專家】俞雷

【策劃人】唐人、胡艷力、李騫

參會報名，請加微信“18930554077”報名參加首屆中國家具電商論壇。