廣東家具企業路在何方?

廣東家具業目前遭到了前所未有的挑戰，有些家具企業在市場萎縮、各項成本高企、市場遭到內地強勢家居品牌侵蝕的大背景下，力不能支，倒在了市場殘酷競爭的前線。大批企業看不到路在何方，迷茫情緒彌漫。

在中國家具界引導潮流30載的廣東家具業到底怎么了？廣東家具企業路在何方？這是一個必須解答的問題。

▼拋棄制造包袱

轉型升級早已在珠三角地區一而再、再而三地被提起，但是企業家們并沒有多少人真正地聽進去。

所謂轉型升級，對于一個地區來說，其實就意味著經濟業態的完全改變——如同早些年香港、臺灣所經歷的徹底的改變，那是制造業的集體遷移運動。而如此重大的變故，對于剛剛經歷了產業遷移不久的企業家們，是他們萬萬不愿想、也不愿做的事。他們一廂情愿地不相信中國改革開放的制造業黃金期如此短暫。

正在這樣的猶豫彷徨中，很多企業喪失了最佳的產業轉型期，不得不被動關門歇業。

是的，珠三角已經到了拋棄制造業的包袱，轉而升級到產業高端的時候了。

由于高昂的各項成本，制造業已經不適合珠三角地區，在可以預見的將來，制造業企業的經營環境會越來越惡劣，不可能好轉。

這便是廣東家具業遭遇的集體困境。

廣東家具業對于制造業的困境似乎尚缺乏明確的集體認知，很多企業還陷于艱難的道路求索中，希圖尋找到例外之策，以期平穩渡過這場危機。很多目前尚屬優秀的企業還在猶豫：制造放棄了，質量控制怎么辦？沒有優良的品質，企業的品牌美譽度、產品交貨期怎么保證？

這其實都屬技術問題，而非方向性的問題。

只要方向明確了，所謂質量控制、交貨期問題都不是至關重要的問題，都是可以解決的技術細節問題。

看看蘋果手機吧：蘋果公司只負責產品設計與銷售，而將制造完全交給了代工企業。蘋果不是一樣創造了質量控制的神話，其產品質量得到了完全的保證？

家具制造在目前的人工成本的條件下，已經不再適合廣東地區。無論如何，制造工廠都應搬到內地欠發達地區，那里至少有接近勞工的優勢，有可以深度挖掘的勞工資源。有先知先覺的廣東家具企業將制造工廠干脆搬到了越南等人力成本低廉的地區，這也是果斷之策。

如果在今時今刻，還在為制造的去與留首鼠兩端，猶豫不決，則廣東家具企業必然遭遇更大敗績。因為原始積累的資金會漸漸被消耗，到時候想通了制造業轉移的道理，也會心有余而力不足了。

有兩個數字可以堅定家具企業做決斷的決心：2012年，中國勞動人口比2011年減少了345萬。這不是偶然性的，中國勞動力不僅僅會繼續減少，并且隨著人口老齡化的加重，年輕勞動力的供應會越來越少，而愿意從事粗重勞動的年輕勞動力會斷崖式減少。

有人預測，由于中國實行的計劃生育政策，以及由于生活成本太高嚴重抑制人們生育愿望，中國人口總量到2028年達至頂峰，之后人口總量將會開始急速下降。如果這個計算是正確的，僅僅14年后，中國的經濟就會是全新的景象，那時候再談家具產業升級可能就是笑談了。

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▼設計引領 產品為先

目前，廣東家具業經歷的困境已經在一些大企業身上表現出來，但多數還沒有遭遇到重擊，尚有可以周旋的余地。

廣東家具業的出路無非在兩條，其一便是重設計，重產品儲備。

市場經濟，產品是決定性因素。在供應短缺的時代，有產品就有銷路；在供過于求的時代，符合了消費者心意的產品就有銷路。

如何設計出符合消費者心意的產品？

這是一度大幅領先于國內家具業的廣東家具企業首先要考慮的問題。

產品設計，在這個市場上充斥著各種產品的時代，是大有文章可做的。

做好產品設計，首先就要有人才儲備，其次要進行科學周詳的市場調查，其三是要舍得成本進行試驗性銷售，反復改進。

人才儲備：家具設計人才短缺，優秀設計人才難求，是業界共識。但是既要設計出消費者滿意的產品，又要適合大批量的工業制造，又要符合人體工程學要求，同時還要控制好制造成本，這樣的設計人才是絕對的復合性人才。復合性人才的培養是需要時間的，太急了不可得；用人條件太苛刻，就更是破壞了人才順利成長的環境。總之，人才培養這樣的事，是干慣了木工活的家具企業很難在短時間內做到得心應手的。

認識到家具企業對于設計人才的生存與成長的短板，家具企業就應認真改進，付出更多的心血、耐性，以更積極的姿態，腳踏實地地認真對待設計人才的培養、使用。

有了優秀的設計人才，家具市場的科學調研也是不可或缺的。現代社會調查作為一門科學，已經相當發達。科學的市場調研，可以獲知非常多的市場信息，可以預知消費者的喜好，大大減少產品研發的盲目性，對于設計出適銷對路的產品極其有利。

市場調研是一門科學，絕非一兩次或幾十次與市場人員的談話，幾次粗糙不堪的問卷調查就可以代替。市場調研能否做得科學，得出準確的結論，是對人員素質普遍不高的家具制造企業的巨大挑戰。

試驗性銷售費時費力費錢，往往被很多企業視為多余，不屑為之。在數量競爭時代，試驗性銷售完全可以省略，然而在質量競爭時代，為了避免大規模生產帶來的市場損失，多花些時間、精力、資金，多搞些試驗性銷售，對于改進新產品缺陷，獲得更高市場占有率，是必不可少的一個過程。它也是對新設計產品的一次市場檢驗。嚴格地說，試驗性銷售應屬產品設計階段，并非真正的市場銷售。

如果目前的家具企業樂于進行設計人才儲備、培養，樂于進行科學的市場調查，樂于不厭其煩地面向消費者進行設計試驗，那么，家具企業的生存機率就可以大增。而對于已經有了相當財力與市場經驗，以及擁有了龐大產業鏈支持的廣東家具企業，是有條件進行諸如此類的設計投資的。就看企業想做不想做了。

▼打造消費者品牌

廣東家具企業困境求生的道路之二是強化銷售，打造消費者品牌。

有了設計精良的產品，市場就會自動打開的時代已經過去了。即使是設計優秀的產品，也需要有一支強大的銷售力量將其推送出去，這便是消費者品牌的打造，以及銷售渠道的建立。

打造消費者品牌，其實一直是廣東家具企業的短板。盡管擁有眾多的品牌，但是廣東家具企業更多的還是依靠各地的經銷商來銷售自己的產品，經銷商在產業鏈上的主動權過大。

成熟的市場品牌應該是品牌選擇銷售商，而不是相反。從這個意義上說，廣東家具企業有必要在品牌打造、銷售渠道建立上下更大的功夫。

讓既有品牌成為消費者品牌，才是真正占領市場，獲得市場主動權，也才能在與銷售商的博弈中獲得更多的市場利潤。

廣東家具企業必須在市場銷售渠道的建立上投入更多的資金，花費更大的力氣。不幸的是，這一點恰恰是很多廣東企業的短板。

建立若干個巨無霸式的消費者品牌，令消費者不論購買這個品牌的哪一類產品，都無質量之憂、安全之憂、價格之惑，則企業的銷售渠道才可謂真正建立。

建立了自己切實擁有話語權的渠道，建立了自己可以從中分取銷售利潤的渠道，才可以說真正掌握了市場，在消費者中形成了影響力。

當然，這樣的渠道，既可以以實體店為載體建立，也可以以網絡為載體建立。總之，無論如何，廣東家具企業必須在渠道建立、消費者品牌建設上投入更多的資金，花費更大的力氣。

拋棄制造，專注設計與銷售，是廣東家具企業必須走的道路。時間不等人，急速變化中的市場，每一天都在淘汰方向不明、行動不力的競爭者。