謝銳標：家具業開店那些事
2014年，家具行業有哪些熱詞呢？
“地中海”最后的瘋狂
“地中海”類家具比較早的品牌有北京的比鄰鄉村，大概有8年的歷史了。除了這個品牌，能夠形成自己風格的還有城市之窗的“純美地中海”。北京的比鄰鄉村，在產品風格上，有濃郁的美式鄉村味道，充滿歷史感的懷舊工藝。這個品牌產品比較成熟，并成功贊成了多部熱播電視電影，還有強大的市場部，無論是店面氛圍，產品內涵，還是微博，微信都做得有聲有色。但渠道拓展不給力，或者說根本沒去下力氣，導致錯失布局全國，成為品類代表品牌的機會。樂觀估計比鄰鄉村，在全國不會超過30家店。
2014年，是“地中海”瘋狂的一年，其瘋狂的開端是因為板式家具市場嚴重萎縮，“地中海”類家具價格“板式化”，卻能有歐美家具的“逼格”，受到顧客的歡迎，尤其是80后的熱捧，并承接了板式家具的消費。
在看到這一波行業后，板式家具工廠進行了跟進，耀邦、皇朝家私、百強、東方百盛、意風、簡歐、仁豪……
傳統板式家具大工廠，本來就握有渠道網點的優勢，當他們參與了“地中海”家具的戰斗后，競爭馬上就激烈起來了。同時出現了利潤“板式化”，產品同質化，整體風格都非常接近，不看門口上的品牌標示，即使是行業里的人，也分不清是哪個品牌。
2014年國慶后，除去具有渠道優勢的板式家具工廠，小工廠的“地中海”家具已經很難開店，并進入撤店潮，對于小工廠，跟進“地中海”本來就是一場災難！
“簡美”大招商
簡美家具比“地中海”類家具，有更強的盈利空間，產品定位更高一些。近兩三年來，出口轉內銷的北美之家，在2013年、2014年風靡全國，并出現了斷貨的情況。接著北卡羅等品牌也在全國攻城略地，然后，大歐美家具工廠，中式實木家具工廠集體推出“簡美”家具，其中有柏森、南洋胡氏、柚尊、賴氏等。
為了利用現有渠道，并避開2015年3月展會的簡美大戰，很多工廠在春節前舉辦招商會。各個工廠都號稱招商大獲成功，還有山東某實木工廠，宣傳當天招商簽約100多家，中國家具行業也是“吹牛”行業。
可以預見的是，三月份的廣東三大展會，簡美家具都會是主角。
然后，很多行業朋友會問：2015年，簡美家具會怎樣？
讓我悄悄告訴你：2015年，簡美家具必然血流成河，血本無歸。已經站穩腳跟的美式家具品牌會穩定些，但日子也很艱難。接著展會中，簡美家具出了同質化，第一步還是拼便宜……
2014年，夢百合、華達利、杰西卡、美洲生活……
夢百合，是江蘇南通的床墊品牌，原來是以出口美國為主，在百貨商場里也有一些專柜。2014年，夢百合在南通舉行了盛大的發布會，吹響了進軍國內家具市場的號角。
接著，夢百合跟亞博的楊亞中叔叔進行了合作，委托楊叔叔進行渠道的招商等事項。
在微信的朋友圈，看到了夢百合的店面形象，也看到了零零星星的宣傳。
夢百合的床墊，還是挺舒服的，這是我在睡了幾天夢百合床墊后感受。
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但總的來說，夢百合盛大的啟動會后，并沒形成市場的積極響應，我覺得有這幾個方面的問題：
第一，中國家具市場的語言
夢百合一開始就喊著性價比，其實國人喜歡的是文化，逼格下的性價比，所以定位一開始就是有問題的。奇瑞做得再好，大家覺得開著它沒面子，有錢點的都不會買奇瑞汽車，這是同個道理。夢百合的市場策略，應該是先裝“高大上”，再用分梯次的價格滿足消費者的面子心理。
另外，店面包裝平庸，不注重外觀的美感設計，床墊四周有下沉感，都是不懂中國零售市場“面子文化”的表現，需要更接地氣。
第二，渠道建設不給力
夢百合總部，沒有讓人感覺到有銷售部的存在，而代理全國招商的楊亞中叔叔，自己的亞博獨立店項目，估計還忙不過來呢。
第三，夢百合缺話題
華達利沙發，應該也是2014年比較受傷的品牌。這個全球沙發產值老大，在中國的零售市場，貌似并不出色。第六空間蘇州店在國慶節，再一次迎來了華達利沙發的開業。“再一次”的意思，就是以前已經開了一次了，這次的二進宮，還是原來的那塊位置。六空蘇州商場的高總介紹說，這次華達利的進駐，在門店銷售上比以前有了質的提升，包括門店的銷售模塊等。
在走訪門店時，發現華達利沙發的門店，門店形象還是缺少主題和層次感，產品陳列得比較密，氣場相對比較弱，作為核心市場的門店，蘇州店的導購在介紹產品時，還是不能講出個比較專業，系統的賣點來。
無論華達利沙發的市場是因為什么原因而沒實現快速發展，但門店形象，門店銷售培訓，產品陳列肯定是一個很主要的原因。
杰西卡沙發，是2014年的一匹黑馬，據說全年實現開店有50家左右。這個2014年啟動的家具品牌，在經歷了幾個月的市場預熱后，在2014年下半年開始全國快速開店。
杰西卡沙發的門店形象，具有很高的對比度。色彩用得很大膽，并在細節上，有很多的文化印記。
在產品上，杰西卡沙發融入了時裝和奢飾品的元素和概念，并做足了色彩的文章。
在話題傳播上，“為色彩尖叫”確實是“色得轟轟烈烈”。后續的發展，需要考慮門店的經營指導，還有二三線城市對這類小眾產品的接受程度。
美洲生活，是浙江寧波一家外貿轉內銷的家具公司的品牌。2014年在國慶前，就狠狠地火了一把。跟很多新品牌不同，美洲生活開店的支持并不多，或者說根本沒實際的開店支持政策，但開店速度卻是很快。
參加了2014年3月份的廣東展會后，美洲生活在很多一二線城市開始開店：無錫、成都、重慶、嘉興等，估計在20家左右。在國慶之后，美洲生活就從江湖上沒了消息……
顧家和左右
2013年和2014年，左右開始了大規模的渠道下沉，說白了就是把店開到縣城里去，據說兩年內要新開店1000家。這個動作，顧家大概在2011年就在大力推進。
在終端上，顧家啟動了“暖男節”。在各主流商場，進行大規模的廣告攻勢，并配合促銷活動，取得了銷量和品牌傳播的雙豐收。
跟顧家的終端活動相比，左右的推廣，借助了微信，紙媒和一些熱門話題，更像是空中轟炸……
老品牌的新發展
在市場上消聲覓跡的富得寶，借助新系列“舒曼”，快被淡忘的嘉豪何室憑借“巢”系列受到市場高度關注……
而務實的“仁豪”，在小尤總的推動下，簽約了中國好聲音，并進行了全新的門店vi升級，系列規劃，相信在未來會有更好的發展，但品牌老化，需要更長的時間去改變……
作者簡介：謝銳標，資深家具人，曾供職于皇朝家私、美國舒達等公司
