家居企業未來希望：深耕存量房再裝修市場

無論是從數據上看，還是從市場調查結果來看，家居建材行業進入長時期的低迷已經是不爭的事實。大環境方面，中國經濟運行呈緩中趨穩的走勢，但仍存在一定下行壓力。加上房地產市場未來仍面臨較大去庫存壓力，供需雙方日漸趨于理性，未來大幅反彈可能性較小，因此預計未來幾個月，全國建材家居市場難以有突出表現。建材行業上半年全國建材家居景氣指數(BHI)與往年相比未現峰值，說明市場仍在向著 “淡季不淡、旺季不旺”的市場形態轉變，未來市場走勢或將更加趨于平緩。

面對持續低迷的市場環境，家居建材企業該如何應對？

相對來說，裁員、減產是最直接的方式，也是被動應對市場變化的無奈選擇。不過，更多的企業并沒有選擇這么做，而是主動出擊，積極應對。例如一些企業借助“互聯網+”的大趨勢主動融入互聯網營銷，推出產品眾籌、互聯網裝修等新模式，順勢而為;還有一些企業準確定位用戶群體，進行多元化經營，引入商超、游樂場等與家居賣場用戶群體高度重疊的業態，聚攏人氣，吸引客戶。

然而，不容忽視的是，家居建材行業的主營業務仍然是傳統的家居建材產品生產、銷售與服務，通過借助互聯網等新形式，進行多元化經營，仍然要服務于這個中心。如何圍繞這個中心做文章呢?

剖析家居建材行業持續低迷的種種原因不難發現，長期以來過于依賴房地產市場發展使其只能處于一個附屬地位，而房地產市場一旦低迷，特別是大量精裝房的出現，使得初次裝修的需求大大降低。如何擺脫依附于房地產行業的地位呢？答案就在于存量房裝修市場。

關于我國城鎮住房的存量，由于官方機構沒有發布此項數據，因此有不少學者和機構綜合各方面因素，對此做過相對科學的分析和推斷，結論是2014年底我國城鎮住房的存量面積達到224億平方米。由于住房面積總量的數字比較抽象，將其換算為住房的套數就會更加直觀。2005年，我國城鎮住房的存量套數為1.62億套，當時城鎮常住人口的家庭戶數為1.9億戶，戶均住房套數為0.85套;2014年，城鎮住房的存量達到2.45億套，城鎮家庭戶數為2.64億戶，戶均住房套數為0.93套。預計2020年左右，我國將實現城鎮居民家庭戶均1套房的目標。

這才是未來家居建材行業最應該倚重的市場。城鎮家庭將近3億套住房，存量房市場如此巨大的市場需求，即使以15年為一個裝修周期，每年也有2000萬套的裝修需求。如何挖掘這個巨大的潛在市場，是家居建材企業需要認真考慮的一個問題。

事實上，從2015年上半年的行業走勢對比中還能發現，BHI下降速率低于“國房景氣指數”，呈倒“剪刀差”狀，說明建材家居行業靠存量房再裝修維持運行的比例在增大，這也說明這一市場對于扭轉家居建材行業發展頹勢的重要作用。

不忘初心，方得始終。家居建材企業與其“劍走偏鋒”去尋找花里胡哨的營銷手段吸引眼球，倒不如腳踏實地深耕存量房再裝修的市場機遇，因為家居建材行業的中心仍然是家居建材產品生產、銷售與服務，這才是這個行業的根本。

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（原標題：深耕存量房再裝修市場是家居企業發展之本  記者：岳綱舉）