固步自封 家具行業里的“恐龍之死”

6500萬年前，流星的襲擊或是火山的噴發，導致了急劇的氣候變化，地球的龐然大物者——恐龍，消失了。只剩下小而靈巧、主動適應地球變化的動物，繁衍至今。

恐龍之死，不是偶然而是必然之自然規律，引申到經濟領域就是，一些在高歌猛進的市場中“做大”的企業，如果抱殘守缺，不改變自身適應市場，在危機真正來臨時，將因為身軀龐大無法轉身，成為市場的“犧牲品”。

在家具行業也不乏反應遲鈍或是不主動適應環境的企業，它們在市場需求改變時，依舊墨守成規地生產原來的產品，不主動適應市場需求，又或是當市場依舊接近飽和時，反應遲鈍，利好冷卻后才攻進市場……這種行業狀態，也成為了行業的一大病態區。

固步自封“病”

如果你聽到一個家具企業的經銷商如此抱怨：“我10年前代理了這個品牌，結果我10年后再代理這個品牌還是生產一樣那么大款的產品，怎么賣出去。”你作何感想？

如果10年前，你在展會上看到一個品牌比其他品牌尺寸稍大，有特色，但10年后你再看這個品牌，還是一樣的大的尺寸，你是否還是覺得有特色？

富寶沙發，據知情人透露，其目前門店收縮嚴重，從原來幾百家的門店收縮至今已“覆水難收”，主要是因為其款式太大，而且一成不變，不符合當下年輕人追求小款簡約的家具，從而很難找到代理商，面臨企業困境。

2005年之前，富寶沙發因消費者偏好大氣款式的設計，曾一度增長快速，剛開始只有20、30家，到后面達到幾百家門店。但富寶的沙發尺寸相對較大，接近歐式的款型，如果一個客廳要擺富寶的沙發最少需要35㎡以上，但近年來，由于商品房、安居房、經濟適用房、廉租房等小戶型持續熱銷，小戶型逐漸成為主流，35㎡以上的客廳對于小戶型的房屋而言可能性極小，富寶的沙發因此無法被這主流戶型的消費者接受。加上80、90后趨向個性化、年輕化，富寶沙發的設計更趨古典歐式，產品風格不符合大眾主流審美，因而市場難做。

其實，對家具業有深究的人都知道，大款家具制作難度大、投入高、回報周期長，不像普通小件家具市場需求大、銷售快、回報周期短，在家具市場“小時代”來臨時，富寶依舊十年如一日做市場，這種固步自封的“病”也就不可避免的面臨店面收縮的困境。

然，從行業大市場看，富寶只是固步自封的一個例子，類似的企業還有很多，固步自封不單指產品的十年如一日，還有銷售手段、生產管理、品牌包裝等的一成不變。

反應遲鈍“病”

除了固步自封外，對市場的反應過于遲鈍也是一種病。

如，兒童家具在前幾年在賣場主要用于填補空位，品牌空白、產品同質化，但隨著消費者水平的升級和對兒童產品需求的增加，我國現有少年兒童就有2億左右。這是一塊大肥肉，很多企業都趨之若鶩，以前在賣場只能看到三兩家零散的兒童家具店面，而現在10幾家的兒童家具連成一片的現象也時常可見。

兒童家具業這品類發展很快，幾年的時間大浪淘沙，包括慕思、楷模、喜臨門等家具品牌，也在前幾年就開始涉足兒童家具領域，并涵蓋了床墊、桌椅、床等。就是在這樣的競爭下，這一兩年才反應過來要涉足兒童家具的企業也不在少數，像曲美、顧家、和風等也往兒童領域滲透，這種反應明顯慢人一步。

相關閱讀 家具經銷商的未來：“必須以我為主”！

又如，在全國連鎖賣場紅星、居然、歐亞達等，以及地方賣場的開拓下，全國賣場面積已嚴重過剩，就是這種情況下，依舊有從家具工廠轉型做賣場又或是地產的企業，例如浪度家居的浪度國際家居博覽園。據可靠消息，浪度國際家居博覽園已在近期宣布倒閉，這個集大批發、大物流、大直銷，全球家具、建材、燈飾批發中心，融泛家居為一體的現代都市家居購物休閑博覽園，曾堪稱家居界的巨無霸和航空母艦，在2012年開業，如芝華仕、顧家家居、科勒衛浴、圣象地板、方太等都有入駐，屬于浪度自營。

2012年，特別轉向2013年，賣場飽和市場寒意十足，在這種情況下，浪度才投入精力做賣場，從市場時機來看，反應速度晚了好幾年。在飽和的市場中，新生的賣場成活率更低，反應慢人一步，也難保倒閉的威脅。

6500萬年前，上萬種恐龍爭霸了地球，從陸地到海洋到天空，但一場突如其來的星際風暴卻改變恐龍的命運，這批龐然大物在獨霸的環境中生存過久，一旦環境變化居然在一瞬間從地球消失了，反而是小小的蟑螂存活了億萬年。

所以，誰會是市場變革中的下一個“恐龍之死”，誰又將成為環境變化下被逼退市場的企業？如果企業本身已患上“恐龍之死”的行業病，還無法“針對下藥”，企業離這個結局不會太遠。

（原標題：“恐龍之死”—折射家具行業一大病態）