睡客網O2O平臺，為什么不賺消費者的錢？

三十年河東，三十年河西。自古以來，商場如同戰場，沒有永遠的贏家，亦無翻不了身的“咸魚”。劉強東憑借京東以530億元人民幣的財富位列《胡潤百富榜》第九，而一直高居話題榜首的馬云更是憑借阿里巴巴躋身《新財富500富人榜》第三名。電商，已然成為吸金的黑馬，為各自的主子掙得最多的銷量和最大的利潤。然而，睡客網的出現打破了“無奸不商”的魔咒，他聲稱不賺消費者的錢，那他究竟想要做些什么？

與眾不同，低調入市

睡客網是由前穗寶集團市場總監陸俊先生于2015年下半年創立的O2O電商平臺。雖說是O2O平臺，不同于其他將各大商品都匯集一處的平臺，睡客網只專注于床墊品類，兼顧床品和軟床相關配套產品，力求做到專業化，專一化。

睡客網移動端首頁

省去一些不必要的夸張宣傳，睡客網在創辦前期專注于鋪設線上平臺，同時布局PC端、移動端頁面和APP，以及微信公眾號、微信微商城，做到了跨屏無縫切換和提高用戶二次推薦率。

睡客網可以根據用戶地理位置推送附近門店

睡客網的另一重大突破是將線上與線下打通，用戶可通過地理位置發送獲取附近門店信息，在下單之前前往實體店親身體驗，做到理性消費。這是許多平臺可望而不可及的舉動。

羊毛出在羊身上？

許多消費者認為，平臺都是為營利而生。再好的平臺聲稱不賺消費者的錢，都是瞎忽悠，還不是羊毛出在羊身上？但睡客網認為：君子愛財取之有道，堅決不賺消費者的錢！聽起來似乎天方夜譚，但筆者細細思索，也悟出些許苗頭來。

① 目標遠大，做中國最大的寢具電商平臺

在中國市場上，電商群雄四起。各大企業都希望通過電商來扭轉頹勢，獲得更多的經濟發展。然，這些平臺大都按照類似的套路發展，不僅沒有突顯自身優勢和專業，反而使得“線上線下搶蛋糕”的現象頻發，二者兩敗俱傷。

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睡客網的出現讓我們看到不一樣的O2O。勵志做中國最大的寢具電商平臺，睡客網將重心放于寢具之上，摒棄其余七零八落的銷售對象，力求為消費者提供最專業的服務，滿足他們的床墊方便購買的需求。

② 經營有道，不為蠅頭小利賺差價

睡客網與其他平臺不同，他有著自己的生意經。當其他企業還處于線上平臺與線下門店互掐階段時，睡客網表明：自己在O2O中扮演引流角色，平臺只為用戶提供眾多品牌的海量產品，訂單則交由簽約品牌的線下門店，由他們實際完成訂單。整個過程，睡客網不參與產品的定價，不從中賺取任何差價。

品牌商通過睡客網在擴大品牌知名度的同時，也從中獲得更多的銷量；而睡客網作為電商平臺，亦從品牌商處得到經濟回報，使平臺得以持續擴大與發展，實現互利共生。

③ 讓利用戶，做優惠資訊的聚合者

作為專業的床墊O2O平臺，睡客網不僅為用戶提供全面的品牌介紹和床墊信息，更重要的是收集各大品牌床墊的促銷資訊，使用戶第一時間方便獲得相應的優惠信息。睡客網在一定程度上避免了信息不對稱性現象發生，不僅為商家起到“宣傳廣告”的作用，也讓用戶從中獲得利益。

專業的床墊品牌信息、齊全的床墊材質介紹、及時的床墊促銷優惠……睡客網擁有太多太多值得驕傲的立身之本，而他立志要做專業的、良心的電商平臺的企業追求，造就了企業不以眼前的小營小利為最終的奮斗目標。筆者想，睡客網的野心遠不局限于此，它想要打造一個專業的床墊王國，做一部有分量的床墊“百科全書”。這或許也是睡客網堅持不賺消費者錢的原因之一。

（作者：家具迷網 林茜）