一周賣2億9千萬！巴菲特力挺的家居賣場這樣悶頭發財！
著名投資人巴菲特(Warren Buffet)日前表示，在家具行業里，雖然充斥著諸多規模龐大的巨頭，但其實它們的銷售表現尚不如一家位于美國中西部的小型連鎖家具零售商。
據美國網站 business insider 報道，這家受到巴菲特盛贊的公司，其總部就在他的家鄉-內布拉斯加州的奧馬哈，公司名字很直白，就叫 Nebraska Furniture Mart (內布拉斯加家具賣場)，目前只在奧馬哈市，堪薩斯城，愛荷華州的克萊夫和達拉斯四個城市設有賣場。每家賣場以及相應的配送中心總占地都超過100萬平方英尺，而 Walmart(沃爾瑪)的“超級購物中心”占地也不過 18萬平方英尺。
巴菲特在最新一封寫給股東們的信中表示，這家公司在奧馬哈市的家具賣場是“除了在達拉斯新開的大賣場以外，全美銷量最高的家具銷售點。”當然，Nebraska Furniture Mart 也被這位價值投資圣手納入了長期持有的投資組合中。
巴菲特表示，奧馬哈賣場的平均每周銷售額約為 900萬美元。公司在去年與巴菲特的投資公司 Berkshire Hathaway 合作，在其年會期間推出了相關的促銷活動，在活動期間，一周的總銷售額甚至達到了4400萬美元。(合計人民幣2.933億人民幣)
“零售商們會覺得這個數字簡直讓人難以置信。”巴菲特寫到。
巴菲特并沒有提供關于達拉斯新開大賣場的具體銷售數據，這家賣場目前只開放了一年。
根據公司網站提供的數據，Nebraska Furniture Mart 的年度銷售額約為6億美元，平均每家賣場年銷售額達到 1.5億美元。作為對比，旗下擁有 68家賣場的家具零售商 Restoration Hardware 在2015年的銷售額只有21億美元，平均每家賣場的年度銷售額為 3088萬美元，遠低于 Nebraska Furniture Mart。
創始人竟是一位文盲老太?
內布拉斯加家居城的創始人Rose Blumkin，1893年12月3日出生于白俄羅斯首都明斯克附近的一個小鎮，從沒上過學，僅和家里的朋友學過算術。父親是猶太教教士，母親經營了一家雜貨鋪，勉強維持生計。13歲時Rose Blumkin在一家商店當店員，16歲就當上了商店經理。
巴菲特與創始人Rose Blumkin
Rose Blumkin是個工作狂，每周7天無休，每天工作都在十二三個小時。1989年，95歲的Rose Blumkin正式從內布拉斯加家居城退休，家居城全由自己的兒孫們管理經營。
但她實在不甘心這樣度過晚年。退休后3個月，老太太在自家家居城的街對面開了一家店，名字叫“Mrs. B的工廠直銷店(Mrs. B's Clearance and Factory Outlet)，跟自家的店對著干，想重新找回幾十年前自己創業時的感覺。到1991年，Rose Blumkin的這家店開始盈利，并成為奧馬哈第三大地毯直銷店。
1992年，巴菲特花500萬美元又把老太太新創立的地毯店也收購了。后來他開玩笑說，當初怎么就沒想過讓老太太簽一個退休后不準繼續在家居行業創業的協議呢，這個錯誤堅決不能犯第二次。隨后老太太重回家居城上班，還是一周7天。她一直工作到103歲。1998年，Rose Blumkin在她104歲時去世。
Rose Blumkin會大量從家居廠商那里購買家居，減少平均運輸成本，降低零售價，價格漲幅相比進貨價最高不超過10%。
她一直堅持以很低的零售價格出售家居，招致其它規模較大的家居經銷商不滿，制造商為了留住大客戶，不再直接把家具賣給她。于是，Rose Blumkin自己跑到百貨公司購買家居，然后繼續以低于競爭對手的價格出售。
1984年，巴菲特代表伯克希爾哈撒韋集團，收購內布拉斯加家居城。沒有銀行、律師的參與，財務報表都沒有審計，巴菲特與91歲的Rose Blumkin一個簡單的握手，6000萬美元買下內布拉斯加家居城90%的股份，Rose Blumkin的條件是自己還是老板，巴菲特只是股東。而后，Rose Blumkin和他的孩子們一起經營管理家居城。
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百歲老太的生意秘訣
以前，閑暇時候，Rose Blumkin最大的癖好就是開著車到競爭對手的店里轉悠，刺探軍情。
如今的內布拉斯加家居城結合互聯網，采用數字化標價和存儲技術。
每天晚上，內布拉斯加家居城會進行商品標價的更新，在對美國18家領先零售商超過3.9萬個庫存單位的所有產品價格進行檢索后，調整自己的標價，保證顧客從他們這里購買產品花的是最優惠的價格。
內布拉斯加家居城(Nebraska Furniture Mart)還推出了自己的app——Wayfinder，利用該app，顧客可以在手機上找到想要購買的東西，然后app會規劃一條最優路線，直接帶顧客到達指定位置。
還可以掃描產品的條形碼獲取幫助信息，比如產品的規格及用戶的評論。
可以產看店里新發布的廣告，利用app上的定位功能，直接找到打折促銷商品或者新上架的產品。
巴菲特對Rose Blumkin的生意經進行了總結，其實按照巴菲特自己的話來說，這并非什么秘密，即：不懼競爭，行動果斷;無視領域之外的所有誘惑;“貨真價實，童叟無欺”。從Rose Blumkin到她的兒孫，無不堅持這條“店訓”。也許內布拉斯加家居城不是最大的，也不是行業第一，但是Rose Blumkin的境界足以讓她稱王。如果她現在90歲，絕對能夠再締造一個行業的神話。
（家具迷網整編自華麗志、金錯刀）
