家裝行業需要一場“大家居”革命

全國建材家居景氣指數(BHI)經過連續三月的下降，終于在8月止跌微升，但這并不意味著家居市場前景看好。據業內人士透露，8月份幾乎所有的裝修公司和電商平臺業務都出現下滑。上半年的裝修市場似乎已經把去年年底的房地產紅利消化得差不多了，本應是旺季的8月，市場整體銷售額卻同比下滑了10%左右。

家裝毛利所剩無幾，什么才是救命稻草？一組數據，讓人們看到了“大家居”的發展潛力。

索菲亞上半年營收16.69億元，增長44.10%，凈利2億元，增長48%；好萊客上半年營收5.3億元，同比增長26.1%，凈利潤為6944萬元，同比增長40.17%；曲美家居上半年營收6.8億，同比增長 25.07%，凈利潤7,261.57 萬元，同比增長90.46%；美克家居上半年營業收入14.86億元，同比增長15.28%，凈利潤1.32億元，同比增長2.46%。

這四個家具業頗受關注的企業，在人人都說行業不好的情況下，卻實現了盈利的增長，而它們都有一個共同點——大家居戰略轉型。

對家裝行業來說，這或許就是一根救命稻草。

那么，大家居對家裝行業意味著什么？簡單的說就是，將硬裝、軟裝、定制家具等所有客戶需要的資源進行整合，通過裝修公司全盤主導。

看上去，似乎有不少整體家裝企業就是這么做的，然而他們卻沒能拿出好業績。因為他們的整合是從供應商拿貨，再加價打包銷售。一站式服務為重點的整體家裝，整個項目從開始施工到驗收涉及的各類主材、輔材、家具、家電多達上百種，這意味著家裝公司需要和各種品牌商達成合作。而實際上，并非所有家裝企業都有機會與品牌方工廠直接合作拿到最低的進貨價，大部分企業依舊是通過品牌經銷商、原料批發商等渠道獲得產品。有了這些中間環節，家裝企業在保障質量的前提下，想控制成本就非常困難，而在保障企業利潤的前提下，想提高質量也成了無稽之談。最后，敗在供應鏈上。

對家裝行業而言，裝修和家居，一個是上游一個是下游，大家居最重要的就是整合上下游資源，打通供應鏈，如迪信家具所做的。

2008年迪信家具進入整體家裝行業并不斷探索工業化家裝的可能性，2014年正式對外提出“工業化家裝”的思維模式，通過工廠內預制各種材料實現整體家裝的自給自足。各種優質的原材料通過高標準、高效率的大型流水線，制作成為各類板材、護墻板、臺盆臺面、門及門套、櫥柜、衛浴等半成品，而后送到裝修現場進行現場安裝。所有的家裝材料及家具、家飾等產品都由迪信家具工廠直接運送到消費者家中。對迪信家具而言，除了接待客戶的經銷商，客戶需要的所有產品和消費者之間再沒有經過第三方。

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如此一來，迪信家具不僅是打通了裝修與家居，更超出傳統供應鏈的局限，做到了工廠的自給自足。

所謂的“大家居”并非是簡單的“機票+酒店”模式的資源整合，而是連通上下游，去中間化，打造產品標準化，創建產品型家裝模式，其最佳模式應該如同迪信家具這般：所有產品從工廠直接供應給消費者；從家具到家裝主材輔材，統一標準；全國統一服務模式且統一價格。

要想解決家裝行業毛利降低的問題，不是在套餐價、產品價上下功夫，而應該從根本入手，抓住痛點，狠打一針。

（家具迷網 林紅梅）